PNL para la EMPRESA

Alumno: Clement José Orihuela Crespo.

PNLHa sido llamada “el arte y ciencia de la excelencia personal”

Nos ayuda a entender la diferencia entre aquellas cosas que hacemos que producen resultados mediocres o un fracaso, y las cosas que haces que traen consigo éxito, o la excelencia.

¿ de que modo

hago lo que hago

bien?

¿como podría hacerlo mejor?

¿Cómo puedo

conseguir las

capacidades que admiro en oros?

Es significativo que la PNL no se confina al comportamiento externo y observable, sino que incluye el modo en que pensamos, los procesos mentales que controlan nuestra experiencia y logros.

Comunicando tu camino hacia la excelencia

La comunicación es esencial para la efectividad de cualquier ejecutivo.

El éxito no se mide sobre la base de la adhesión a un guion o sistema sino teniendo en cuenta si lo que haces funciona.

Entender como piensa y siente la otra persona es vital para establecer el contacto del que dependerá una comunicación fructífera.

Comienza contigo y conmigo antes que con “ellos”

En cuanto queramos comunicar algo necesitamos primero tener claro que es lo que deseamos alcanzar, o será improbable que actuemos de una modo que deje claro a la otra persona lo que queremos decir.

Puedes conseguir lo que quieres•Puedes volverte mas persuasivo.

•Puedes cambiar creencias negativas por otras mas poderosas

•Puedes aprovecharte del comportamiento y las capacidades de otra persona a quien admiras y a quien desearías copiar. La PNL es la tecnología de modelación de la excelencia

Comienza por considerar lo que lees como no

necesariamente cierto, tan solo como

potencialmente útil o beneficioso.

Lo que quieres o lo que no quieres

-Pensamientos positivos, sensaciones y sentimientos que la acompañan.-Pensamientos negativos, sensaciones y sentimientos que la acompañan

Lo importante es que tu has decidido conscientemente que pensar y has cambiado lo que tu sientes. Tienes el control, tu eliges!

• La mente es programable o modificable, debido a nuestra facultad de elegir los pensamientos necesarios para obtener los resultados deseados.

Programación.

• Se refiere a nuestro pensamiento, los procesos del cerebro y del SN que forman la base de cualquier comportamiento

• Los procesos neuronales controlan la actividad mental y la relación mente-cuerpo.

• Procesos neurológicos: ver, oír, sentir, saborear y oler.

Neuro.

• Mediante el lenguaje y otros sistemas no verbales de comunicación se ordenan los pensamientos para comunicarse con el exterior.

• Es difícil imaginar un pensamiento consciente sin lenguajeLingüística:

PNL

Pasos

Ten una mente abierta

Implícate como persona

total

Estate presto a abandonar

creencias limitadas y a identificar intenciones

inconscientes

Mantén unos cuantos

interrogantes todo le tiempo

en la mente

Ten paciencia

Prueba todo

Alcanzando resultados

Este modelo de éxito es lo suficientemente flexible como para aplicarlo en un contexto empresarial, de equipo u organizativo, así como en el de la personalidad.

Decide lo que quieres

Haz algoSe flexible

Advierte lo que sucede

realimentación

Comunicando para obtener resultados

Se refiere al tipo de comunicación ya sea por teléfono, encuentros cara a cara, notas escritas, etc.

Decide tu resultadoPropósito de la comunicación, que es lo que quieres lograr en la otra persona: persuadir, aconsejar, informar, explicar, etc.

Haciendo que concuerden resultado y medio

Tipo de comunicación que escoges para transmitir algo delicado

Utilizando tus sentidosDe acuerdo con el modelo de la PNL, pensamos representando interiormente la experiencia, visiones, sonidos, sentimientos, sabores, olores. Tener el mismo modo de pensar , o la misma preferencia sensorial, también tiende a propiciar el rapport.

• Veo lo que me quieres decir. “al parecer” “cara a cara”

• “mirando de cerca” “muéstrame”visual

• “una manera de hablar” “me suena” “alto y claro”

• “no lo he oído nunca” “tocando la marcha”

auditivo

• “aguarda un momento” “cliente frio” “pude aptar la idea”

• “estaremos en contacto” “operador suave”

Cenestésico

Olfativo y gustativo

“huele a ratas” “una píldora amarga” “tragarse eso” “cuestión de gustos”

Mirada hacia arriba Hacia la derecha: Construcción de imágenes, invención visual Hacia la izquierda: Recuerdo visual

Mirada horizontal Hacia la derecha: Construcción de sonidos, invención auditiva Hacia la izquierda: Recuerdo auditivo

Mirada hacia abajo Hacia la derecha: emociones, sensaciones, sabores Hacia la izquierda: diálogo interior, auditivo.

PONIENDO EL LENGUAJE DE TU PARTE:EL METAMODELO

Los buenos comunicadores saben cómo usar abusar del lenguaje para obtener lo que desean: Hay veces en que conviene ser preciso, en otras que conviene ser vago.

Encontrémonos en la estación

Emplear la iniciativa de un miembro de tu personal.

Lenguaje no específico, metáforas estimulan la imaginación .

En el caso de la comunicación el lenguaje se reduce a una cosa: cuál es el resultado que deseas alcanzar.

Uno de los principales modelos de la PNL es el:

METAMODELOTiene que ver con el modo en que utilizamos el lenguaje. Es una herramienta para poder entender «mejor» lo que la gente quiere decir con lo que dice.

El lenguaje es una representación anémica de la cantidad de pensamientos que experimentamos.Sin embargo la ayer parte del lenguaje se utiliza a un nivel superficial.

«tuvo un accidente»

ESTRUCTURA SUPERFICIAL Y ESTRUCTURA PROFUNDA

GENERALIZACIONESSiempreNuncaTodoNada

Cuantificadores Universales

Escondidos:«Los jefes están a ver lo que pillan»Todos los jefes?E.P: Incluye a un par de jefes que conoció su opinion de que algunos o muchos son como ellos.

Operadores Modales de Posibilidad

No puedoImposible

No puedo hacer eso. Es imposible¿qué es lo que te detiene concretamente? ¿qué pasaría si lo hicieras?

Equivalencia Complejase juntan dos afirmaciones para dar la impresión de que significan lo mismo,“no esta interesado….nunca dijo una palabra aquí “no decir una palabra” significa “no estar interesado”, detectado esto se debe preguntar ¿qué significa esto? así reflexionarán y quedará claro que estas afirmaciones no son equivalentes.

ELIMINACIONESSujetos no especificados

Me enojaNo me entienden

«Se hizo el trabajo»Despersonalización y una forma perezosa de comunicación.

Nominalizaciones «Realización»¿qué significa para ti realización?

Juicios

Tiene que ver con un tipo de afirmación :«hacer régimen puede ser peligroso»¿de acuerdo con quién?¿basándose en qué ?

Comparaciones «Valeria es mejor locutora»¿mejor que quién? ¿mejor comparado con quién?

DISTORSIONES

Lectura de la menteNo estás seguro verdad?No le pareció interesante la conferencia…¿Cómo sabes…..

Presunciones ¿Porqué no lo organizaste tu mismo?¿Porqué no lo haces de este modo?

La contribución de la PNL a esta área es la de que lo reúne todo en un modelo coherente, y que ofrece una serie de

preguntas o respuesta que invierten o aclaran los significados perdidos o distorsionados

EFECTIVIDAD PERSONAL

La PNL es más aplicable al nivel personal que al de la organización. Al considerar la consecución de metas y la comunicación esto esta considerando en algunos casos a nivel de empresa y en mayor medida a grupos.

Decide qué es lo que quieres

Emprende una acción

Qué esta funcionando y

que no

Cambia tu enfoque hasta

que consigas lo que quieras

La efectividad real puede requerir un nuevo modo de pensar

Orientado a los

Resultados

Cambiar las

creencias Limitante

s

Cambiar tu

estrategia

El éxito consistente es la consecución de metas, es un espiral ascendente continua de efectividad

Obtener control de tus sentimientos

Encontrar un camino que funcione

HACIA LA COMPETENCIA INCONSCIENTEACTUAR SIN PENSAR

EXCELENCIA

INDIVIDUAL

Incompetencia

Inconsciente

Incompetencia

Consciente

Competencia

consciente

Competencia Inconsciente

• Hacer varias cosas a la vez.

• Rendimiento óptimo.

• Modelando a otros

base de la consecución y la excelencia individual

Creencias capacitantes y discapacitantes

Una actitud positiva hará maravillas para el rendimiento, mientras que una actitud pesimista puede tener un explicable auto cumplimiento.

Creyendo en el resultado

Necesitas creer que puedes tener éxito y que lo tendrás. La creencia de que eres capaz y merecedor de un resultado es un factor fundamental en el éxito final«ERES LO QUE CREES»

Creyendo en ti mismo

«Soy bueno para….»Puede tener efectos sobre áreas completas de comportamientos y resultados.

Cree lo que quieras

GRACIAS!!!!!