LET ME TELL YOU

A STORY

CÂU CHUYỆN THỜI SỰ CỦA XÃ HỘI

CÂU CHUYỆN CỦA CÁC BẠN & TÔI

CÂU CHUYỆN CỦA CHÚNG TA

CÂU CHUYỆN CỦA CHÚNG TANGÀY HÔM NAY

TƯỞNG TƯỢNG… TÔI MANG ĐẾN CƠ HỘI

Cơ hội làm việc ở những DN hàng đầu

Cơ hội tham gia cộng đồng SalesPro

Trở thành người bán hàng chuyên nghiệp

KHOẢNG TRỐNG CẦN VƯỢT QUA

NGHỀ BÁN HÀNG

• Là nghề mang sản phẩm đi bán, thuyết phục được khách hàng mua càng nhiều càng tốt?(Suy nghĩ như NGƯỜI BÁN)

• Là nghề giúp cho người mua tìm được & sở hữu được cái họ thực sự cần và muốn?(Suy nghĩ như NGƯỜI MUA)

NGHỀ BÁN HÀNG

Confused?

Video clip 1

Video clip 2

BẠN NÊN ĐƯỢC NGHE NHỮNG CHIA SẺ

SINH ĐỘNG VÀ THỰC TIỄN HƠN

• B2C – bán lẻ • B2B – bán hàng doanh nghiệp• Direct sales – bán hàng trực tiếp• TeleSales – bán hàng qua điện thoại• Bán hàng tại chỗ• Bán hàng dịch vụ• Bán hàng dự án• .v.v…

PHÂN LOẠI NGHỀ BÁN HÀNG

• Hàng được bán nhiều qua quan hệ bạn bè hơn là qua quan hệ bán hàng.

• Khách hàng tiềm năng nhất chính là khách hàng hiện có của bạn.

• Có được sự giới thiệu là cách tiếp cận khách hàng mới hoàn hảo nhất.

• Không cần phải chào hàng là cách chào hàng tốt nhất.• Tài khoản quan hệ của bạn giống như một QUẢ BÓNG

TUYẾT - SNOWBALL.

MỘT SỐ “BÍ MẬT”

SNOW-BALL

Hòn tuyết lăn càng lăn

càng to

NGƯỜI BÁN HÀNG

TAM GIÁC NĂNG LỰC A.S.K

• KIẾN THỨC là những thông tin, sự kiện, qui luật thuộc lĩnh vực chúng ta được học và nghiên cứu từ trường học được tích lũy từ thực tế, từ các nguồn tư liệu hoặc từ các chuyên gia có kinh nghiệm.

KNOWLEDGE – KIẾN THỨC

• KỸ NĂNG – trăm hay không bằng tay quen.• Kỹ năng là sự thuần thục khi bạn thực hiện một công việc nào đó.• Người bán hàng cần có:

Kỹ năng giao tiếpKỹ năng chào hàngKỹ năng thuyết trình/thuyết phụcKỹ năng đặt câu hỏi; lắng nghe; phát hiện vấn đềKỹ năng đàm phán thương thuyếtKỹ năng chốt bán hàng.v.v…

SKILL – KỸ NĂNG

NGUYÊN LÝ PARETO

• THÁI ĐỘ là cách nhìn nhận về công việc, về nhiệm vụ, về đồng nghiệp và về cộng đồng. Thái độ chi phối cách ứng xử, hành vi và tinh thần trách nhiệm.

• Thái độ là cách tư duy & nhận thức

ATTITUDE – THÁI ĐỘYẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH 80% THÀNH CÔNG

• Luôn có MỤC TIÊU rõ ràng• Ngay thẳng, liêm chính, trung thực• Tự tạo động lực• Tự tin• Lạc quan• Nhiệt tình• Tinh thần đồng đội• Không ngừng rèn luyện• .v.v…

THÁI ĐỘ cần có của người bán hàng

HÃY SO SÁNHNGƯỜI BÁN HÀNG THÀNH CÔNG NGƯỜI BÁN HÀNG THẤT BẠI

Tự đặt MỤC TIÊU cao hơn CHỈ TIÊU Nghi ngờ CHỈ TIÊU được giao

LẬP KẾ HOẠCH và HÀNH ĐỘNG HÀNH ĐỘNG không có kế hoạch

Có tầm nhìn dài hạn Chỉ tập trung trước mắt

Không kiêu ngạo khi gặt hái kết quả HÃY NHÌN ĐÂY! TÔI LÀ SIÊU SAO!

Không nản chí khi gặp khó khăn Dễ từ bỏ

Luôn tự nhận trách nhiệm về mình Thường đổ lỗi cho ngoại cảnh

Kỹ năng Teamworking tuyệt vời Hay xù lông với người khác

Không ngừng hoàn thiện bản thân Ngày càng trở nên lạc hậu

1. Năng lượng – Sinh khí – Máu lửa2. Khả năng phát hiện vấn đề3. Nhạy cảm với các cơ hội4. Bản lĩnh & nghị lực5. KIÊN TRÌ

NHỮNG PHẨM CHẤT ĐẶC BIỆT

NGHỀ BÁN HÀNG - CƠ HỘI & THÁCH THỨC

Toàn cầu hóa & siêu cạnh tranh Siêu xa lộ thông tin Một xã hội ngày càng bận rộn Quá nhiều đối thủ cạnh tranh, họ ngày càng mạnh Khách hàng ngày càng QUÁI Thị trường vận động & dịch chuyển không ngừng .v.v…

NHỮNG THÁCH THỨC

SALES - CON ĐƯỜNG SỰ NGHIỆP

SNOW-BALL

Hòn tuyết lăn càng lăn

càng to

HÀNH ĐỘNG VƯƠN TỚI ƯỚC MƠ

CHÚC CÁC BẠN THÀNH CÔNG VÀ HẠNH PHÚC!