Young marketers

Họ và Tên: Lê Đình Hải

Trường: Đại Học Vinh

Tiềm năng gạo Việt NamNội Địa• Tiêu thụ 35 triệu tấn/năm gần bằng 80% tổng lượng

gạo xuất khẩu trên thế giới• Được sản xuất ở hai vựa lúa chính là ĐB Sông Cửu

Long và ĐB Sông Hồng với diện tích lên tới hàng ngàn Hecta

• Tiến bộ khoa học kĩ thuật được áp dụng trong nông nghiệp làm cho năng suất cũng như chất lượng gạo tăng lên

Xuất Khẩu• Xuất 7 triệu tấn hàng năm• Đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe khi đưa hàng hóa ra nước

ngoài• Đứng thứ 3 thế giới về xuất khẩu gạo

Thị trường gạo trong nướcS

iêu

thị

Bán ở trung tâm, siêu thị những nơi có uy tín

Có nguồn gốc rõ ràng, bào bì, thương hiệu

Thường là các loại gạo lạ đối với người việt

Giá thành cao

Nguồn hàng từ Nhật Bản, Hàn Quốc và Thái Lan là chủ yếu đối với gạo nhập khẩu và các doanh nghiệp trong nước

Chiếm thị phần nhỏ trong hệ thống kênh phân phối

Thị

trườ

ng tự

do

Bán trôi nổi trên thị trường không rõ nguồn gốc, không có bao bì, thương hiệu

Chất lượng sản phẩm không được đảm bảo

Kênh phân phối truyền thống là chủ yếu

Giá thấp

Thị phần đa số trong phân phối gạo trong nước

Khó kiểm soát tình hình

Thói quen tiêu dùng của người Việt Nam ngày nay Hàn

g hóa

• Hàng hóa trong nước sản xuất thường không có nhãn mác, bán trôi nổi trên thị trường đặc biệt là trong lĩnh vực thực phẩm

Tiêu

dùng

• Tiêu dùng hàng trong nước còn hạn chế trong đó hàng có thương hiệu lại hiếm có hơn

Đồ giả

• Ngập tràn hàng trung quốc giá rẻ, mẫu mã đẹp và kém chất lượng

NGƯỜI TIÊU DÙNG Tiêu dùng hàng hóa không nhãn mác, không nhãn hiệu, không rõ nguồn gốc

Chuộng đồ ngoại, thiếu tin tưởng các sản phẩm trong nước

Thị trường mục tiêu• Thị trường mục tiêu: Thành phố lớn như TP HCM, TP Hà Nội, TP Hải Phòng …• Khách hàng mục tiêu: là Phụ nữ đã có gia đình thuộc ba bộ phận sau

Nội trợ Công nhân Nhân viên văn phòng

• Thu nhập: ABC+• Tâm lý: Luôn gửi trọn tình yêu thương cho gia đình, luôn muốn mang lại những

điều tốt đẹp nhất cho những đưa con • Thói quen tiêu dùng: Một bộ phận nhỏ có thu nhập cao và ổn định sẽ mua hàng

siêu thị hoặc các kênh khác hướng tới hàng hóa có thương hiệu và đảm bảo chất lượngĐại bộ phận còn lại mua gạo thông qua các kênh bán sỉ lẻ trên thị trường gạo không rõ nguồn gốc không đảm bảo chất lượng

• Mạng lưới thông tin: Phụ nữ văn phòng: Đọc báo trong đó chủ yếu là Báo gia đình và Báo phụ nữ, Báo mạng, mạng xã hội, Tivi và truyền miệngNgười nội trợ và công nhân thì hình thức truyền tin chính của họ là truyền miệng Lượng phụ nữ sử dụng internet và tham gia vào mạng xã hội ngày càng tăng và luôn có sự hỗ trợ giữa những người phụ nữ trẻ và phụ nữ lớn tuổi trong xã hội

Phân tích SWOT

Nguồn nông sản dồi dào

Mối quan hệ giữa người dân và doanh nghiệp rất tốt

Tiềm lực tài chính vững mạnh

strengths

Đây là lần đầu tiên công ty đem sản phẩm ra thị trường nên còn thiếu kinh nghiệm thị trường trong công tác cung ứng gạo

Weaknesses

Chiến lược: Sử dụng điểm mạnh để tận dụng cơ hội thị trường từ đó vượt rào cản

Chưa có thương hiệu việt đủ mạnh tham gia thị trường gạo nội địa

Niềm tin người dân vào sản phẩm Việt Nam ngày càng tăng đặc biệt trong lúa gạo có nhiều lợi thế

Gạo là sản phẩm thiết yếu không thể thiếu trong mỗi gia đình

Thu nhập bình quân trên người của Việt Nam đang tăng với tốc độ khá nhanh

Chuyển dịch cơ cấu dân số diễn ra nhanh chóng dân số dô thi đang tăng nhanh

Opportunities Nhận thức giá trị dinh dưỡng của người dân còn hạn chế đặc biệt với sản phẩm là gạo

Hành vị thói quen tiêu dùng đã hình thành từ lâu

Sản phẩm gạo nước ngoài xâm nhập thị trường ngày tăng lên các sản phẩm có thương hiệu từ Nhật Bản, Hàn Quốc và Thái lan

Hệ thống kênh phân phối truyền thống kém phát triển nhưng đang tiêu thụ lượng rất lớn trong thị trường gạo

Thearts

Đặc điểm sản phẩm đối thủCác sản nhập khẩu và sản phẩm của các công ty trong nước được bán chủ yếu trong hệ thống siêu thị có chất lượng, giá cao hương vị tốt và được đảm bảo chất lượng nhưng các hoạt động hướng tới cộng đồng thì vẫn chưa có

Sản phẩm sỉ lẻ được bán tràn lan trên thị chiếm tới 90% trong hệ thống tiêu thụ gạo nhưng lại không đảm bảo được chất lượng, hương vị không có thương hiệu giá thành được bán khá rẻ từ 7.000-15000 đ/kg

Ngoài ra một số sản phẩm được cho là nhập khẩu từ nước ngoài nhưng lại không có bao bì, thương hiệu không rõ nguồn gốc xuất xứ và chất lượng sản phẩm

Giải thích:

CL: Chất LượngTH: Thương HiệuG: GiáCĐ: Các hoạt động hướng đến cộng đồngHV: Hương Vị

CL

TH

GCĐ

HV Công ty trong nướcBán sỉ lẻ

CL

TH

GCĐ

HV

nhập khẩu

Định vị sản phẩm

CL

TH

GCĐ

HV

VINA RICE

VINA RICE

Khẳng định sản phẩm của công ty là một thương hiệu mạnh với thị trường gạo trong nước luôn đặt mục tiêu chất lượng gạo lên hàng đầu và hương vị phù hợp với người tiêu dùng nhưng luôn hướng tới cộng đồng và đảm bảo về giá cho người tiêu dùng

Marketing Mix – 6P

Product : o Luôn đặt chất lượng sản phẩm lên đầu o Thực hiện biện pháp chống hàng giả hàng nhái

thương hiệu gạo.o Thiết kế bao bì sản phẩm đơn giản thuần việto Đa dạng hóa sản phẩm và danh mục sản phẩm

Đa dạng hóa sản phẩm và danh mục sản phẩm: Chia danh mục sản phẩm bằng các loại gạo mà doanh nghiệp cung cấp như: gạo tẻ, gạo nếp. Gạo thơm….

Đồng thời với những dòng gạo sẽ được đóng trong từng kích cỡ bao bì khác nhau từ nhỏ đến lớn

Thiết kê bao bì:Bao bì về hình ảnh đồng quê Việt Nam gắn liền với cảnh đồng lúa con trâu, chú tiểu sẽ dễ gây liên tưởng sản phẩm của Việt NamĐồng nhất về hình ảnh trong quả cáo và trên mỗi bao bì của từng loại sản phẩmGhi rõ giá trị dinh dưỡng của từng loại gạo trên bao bì Logo là hình ảnh hướng tới sức khỏe gia đình ViệtSlogan: Gạo Việt,Cơm ta cả nhà hạnh phúc

Chống làm giả, mạo danh sản phẩm:Bên trong mỗi bao bì sản phẩm giấy đảm bảo chất lượng sản phẩm trong đó có chứa mã code như thẻ điện thoại, sau mỗi lần mua gạo khách hàng chỉ cần nhập mã code trên giấy đảm bảo chất lượng sản phẩm thì công ty sẽ phản hồi thông tin về sản phẩm cho người dùng biếtvới hình thức này doanh nghiệp có thể dễ dàng biết chính xác mỗi gia đinh đã tiêu dùng khối lượng gạo là bao nhiêu và thông tin chi tiết về khách hàngdựa trên khối lượng gạo mà khách hàng đã tiêu dùng hàng kì daonh nghiệp sẽ có những biện pháp khuyến khích tiêu dùng

Place: Tận dụng kênh phân phối truyền thống để phân phối sản phẩm, khi đã tạo được hình ảnh riêng và loại bỏ khả năng làm giả làm nhái thì đây là một kênh ưu

việt trong cung cấp sản phẩm

Price: Là yếu tố quyết định sức mua ở Việt Nam việc định giá sản phẩm nên dựa vào thực tế chi phí phát sinh và không được quá cao hơn nhưng loại gạo được cung cấp trên các kênh bán lẻ hiện tại

Personaly:Hướng đến đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp có kiến thức về dinh dưỡng và người thực sự muốn phát triển công nghiệp lúa gạo ở Việt Nam

Promotion:Dựa vào Fanpage và trang chủ của công ty cung cấp thông tin về sản phẩm và tư vấn kể cả tư vấn về dinh dưỡng đồng thời thực hiện khuyến mãi kích thích tiêu dùng thông qua hoạt động nhập mã code

Đại sứ thương hiệu là người sẽ truyền đi thông điệp của công ty

Tổ chức ngày hội lúa gạo hàng năm của Việt Nam

Philosophy:“Mang giá trị đích thực mà người nông dân tạo ra đến những người tiêu dùng, thân thiện và luôn chia sẻ khó khăn với cộng đồng”

Chiến dịch Gạo Việt• Mục đích: Tấn công thị trường gạo trong nước• Mục tiêu: Tạo ra cú hích về sản phẩm để các bà mẹ đặc biệt là các bà mẹ thuộc

vùng thị trường mục tiêu quan tâm và sử dụng sản phẩm từ đó :- Nắm giữ 5% thị phần gạo tiêu thụ nội địa Việt Nam (tính bằng sản lượng) tại 6 thành phố lớn – chủ yếu khai thác nhóm 90% đang phân phối tại các kênh truyền thống chưa có thương hiệu và có thể song song khai thác nhóm 10% phân phối tại MT.- Độ nhận biết thương hiệu đạt tối thiểu 50% trong nhóm khách hàng mục tiêu. Và 10-20% nhóm khách hàng nhận biết mua thử sản phẩm.- Thay đổi thói quen tối thiểu 5% người tiêu dùng mục tiêu từ mua gạo không thương hiệu sang mua gạo có thương hiệu

• Thông điệp: Thay đổi thói quen, Thay đổi cuộc sống, Thay đổi tương lai• Thực hiện:

Bước 1: Giá trị hạt gạoBước 2: Gạo Việt, cơm ta, cả nhà hạnh phúcBước 3: Thương hiệu Gạo Việt

Giá trị hạt gạoMục đích: Giúp người tiêu dùng nhận thức vai trò quan trọng của hạt gạo trong mỗi bữa ăn của gia đình, những giá trị dinh dưỡng mà hạt gạo mang lại đồng thời tính nguy hại khi sử dụng gạo kém chất lượng thiếu vi chất cần thiết.

Thời gian: Sau thời gian nghiên cứu về dinh dưỡng về giá trị của sản phẩm

Mục tiêu: trở thành tiêu điểm các bài báo bình luận người tiêu dùng

Phương pháp tiếp cận: thông qua báo chí và hình thức truyền miệng

1, Gửi bài đăng về các tòa soạn báo với nhan đề “bữa cơm gia đình bạn có đảm bảo” với nội dung gạo ngày nay được bán tràn lan không ai kiểm soat được chất lượng, những loại gạo được để lâu ngày hay được bỏ quá nhiều chất chống ẩm sẽ ảnh hưởng sức khỏe trong khi đó đã xuất hiện hiện tượng làm gạo giả2, Công bố nghiên cứu về giá trị dinh dưỡng của gạo với nội dung thanh phần tinh chất có trong hạt gạo và tác dụng của nó, ngày nay có nhiều thực phẩm ngũ cốc nhưng giá trị dinh dưỡng của nó vẫn không thay thế được giá trị dinh dưỡng của gạo mang lại. Ngoài tái tạo năng lượng thì việc ăn gạo có lớp màng lụa bên ngoài sẽ hạn chế ung thư

3, Đăng báo với nhan đề “Thị trường gạo nội địa kém hấp dẫn hay Tiềm lực gạo nội địa Việt Nam chưa đủ” với nội dung phân tích thị trường gạo Việt Nam, tiềm lực gạo Việt Nam để từ đó đi đén quan điểm tại sao vẫn chưa có thương hiệu Gạo Việt nào tiếp cận hay mở rộng thị phần trong nước

4, Hé lộ thông tin thông báo ngày hội lúa gạo Việt Nam sự tham gia của Người nông dân, Người tiêu dùng và Doang nghiệp (các thương hiệu gạo việt)

Giá trị hạt gạo

Gạo Việt, cơm ta cả nhà hạnh phúc• Thực hiện “Ngày hội lúa gạo Việt Nam”• Mục đích: tạo cơ hội giao lưu ba bên giữa người nông dân, ngươi tiều

dùng và doanh nghiệp• Mục tiêu: Trở thành tin tiêu điểm văn hóa

Có từ 300-500 phụ nữ tham gia với ba bộ phận chính là phụ nữ văn phòng, công nhân và nội trợ

• Thời gian: Chủ Nhật• Địa điểm: Gần chợ• Hoạt động chính:

1, Tư vấn, xúc tiến bán

2, bữa cơm Tình Thương

Tư vấn xúc tiến bán• Người nông dân sẽ tự tiếp thị hoạt động bán

hàng của mình tạo cơ hội giao lưu với người tiêu dùng để từ đó người tiêu dùng hiểu hơn về quy trình sản xuất lúa, gạo. Đồng thời cho người tiêu dùng thấy mối quan hệ thân thiết giữa doanh nghiệp và nông dân.

• Tư vấn về dinh dưỡng đối với sản phẩm của doanh nghiệp, tư vấn sản phẩm và đảm bảo chất lượng sản phẩm .

• Thúc đẩy bán hàng từ các hoạt động khuyến mãi

Bữa cơm Tình Thương

• Cuộc thi “Bà Mẹ Siêu Đẳng”• Đây là hoạt động giúp người tiêu dùng trải

nghiệm sử dụng sản phẩm thực tế nhưng mang lại nhiều ý nghĩa sâu sắc khi một nhóm bà mẹ (cùng với con cái) lập thành một đội thi tài nấu ăn và tình nguyện nấu những bữa ăn với giá 5000đ cho những người hoàn cảnh khó khăn.

• Đồng thời công ty cam kết tài trợ cho chương trình bữa ăn 5000 đ thương xuyên và tiếp tục thực hiện các cuộc thi như thế này để thể hiện tinh thần hướng đến cộng đồng tạo mối quan hệ gần hơn đối với những người có thu nhập và những người có hoàn cảnh khó khăn

• Những người tham gia cuộc thi sẽ có những món quà phù hợp và thực hiện nhắn gửi lời yêu thương đến gia đình những lời nhắn nhủ đối với con của mình

• Từ đó tìm ra đại sứ thương hiệu từ những mẹ tham gia cuộc thi

Thương hiệu Gạo Việt• Mục đích: Nhân rộng sự hiểu biết của khách hàng về thương hiệu Gạo

Việt• Phương tiện: Làm một số Video quảng cáo • Truyền thông: Tivi, báo, báo mạng và mạng xã hội• Nội dung quảng cáo: Một người mẹ thấy có lỗi khi đã không mang đến

một bữa cơm an toàn, mang đầy đủ giá trị dinh dưỡng cho gia đình mình khi sử dụng gạo không có nguồn gốc cũng như đảm bảo chất lượng cụ thể. Từ đó mẹ tự hào khi biết Gạo Việt thương hiệu gạo nội địa của Việt Nam sẽ giúp mẹ an tâm về giá trị dinh dưỡng cần thiết trong hạt gạo mà con cần có và cũng mang lại cho gia đinh mình những bữa cơm an toàn.Quảng cáo nhắn gửi thông điệp “Thay đổi thói quen, Thay đổi cuộc sống, Thay đổi tương lai” Quảng cáo 2: đến từ đại sứ thương hiệu là người nông dân và người tiêu dùng nói về sản phẩm Gạo Việt

Bông lúa ViệtLà một hình ảnh mà mọi người mẹ luôn suy nghĩ đến khi mua từng kilogam gạo

Mua gạo, lấy mã code trong giấy đảm bảo

chất lượng trong từng bao gạo

Lập và Đăng nhập tài khoản riêng ở địa chỉ trang web

của công ty

Với từng mà code bạn nhập vào công ty sẽ cộng dồn số gạo bạn mua và trao tặng những “Bông lúa Việt” khi đạt được số bông lúa việt gia đình bạn

sẽ nhận được một món quà từ công ty.

Với từng mã code bạn nhập vào bạn sẽ có quyền được tham khảo ý kiến của chuyên gia về dinh dưỡng trong bữa ăn không chỉ là gạo mà tổng

mức dinh dưỡng gia đình bạn cần có, xử lý như thế nào khi con bạn biếng ăn…

Thank you