Sercan ÇAKAROĞLU

SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ’NİN İPUÇLARI

Kablo sektörünün lider kuruluşlarından 2M KABLO

205 personeli ile, Silivri’de üretim yapmaktadır.

o Kontrol kablolarıo Enstrumantasyon kablolarıo Yangına Dayanıklı Kablolaro Gemi ve Yat Kablolarıo Enerji Kablolarıo Koaksiyel kablolaro Bilgi İletişim kabloları

o BUS kablolaro Yangın Alarm ve Dahili Telefon kablolarıo Ses ve Görüntü Kablolarıo PUR/SİLİKON kablolaro Demiryolu Kablolarıo Kaynak Kablolarıo Silikon Kablolarıo Bileşik ve CCTV kablolar

SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ NEDİR?

SATIŞ+

MÜHENDİSLİK

Business 2 Business

Ürün bilgisi Müşteri odaklılık

Başarılı satış

operasyonu

Sonuç odaklılık

SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ

SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ

Satış Mühendisi’nde olması gereken temel beceriler nelerdir?

•Topluluk karşısında konuşma ve sunum becerisi

•Soru sorma ve cevaplama becerisi

•Rekabet analizi

•İletişim becerileri

•Satış becerisi

SATIŞ MÜHENDİSLİĞİ

Satış Mühendisi’nde olması gereken anahtar nitelikler nelerdir?

•Müşterinin ihtiyaçları ve işini anlamak

•Ürün bilgisine ve teknolojisine hakim olmak

•Farklı karakterlerdeki insanlarla iletişim kurabilmek

•Hem teknik hem de sosyal platformlarda iletişim kurabilmek

•Satış sürecine hakim olmak

B2B SATIŞ

Elde tut

makKazanmak

Temas

Muhtemel Alıcı

Kim korkar Satış Mühendisliğinden?•Teknik tarafım körelecek, mühendislik becerilerimi kaybedeceğim.

•Satışçılar kalitesiz, kalitesiz olarak değerlendirilmek istemiyorum.

•Satış kolay bir şey, bana değer katacağına inanmıyorum.

•Satış yaparsam yalan söylemek zorundayım.

•Sunum yapmam ve topluluk karşısında konuşmam gerekecek.

•Satışın bana kayda değer bir kariyer yolu açacağına inanmıyorum.

Kim korkar Satış Mühendisliğinden?

SORU / CEVAP

Sercan ÇAKAROĞLU

Teşekkürler :)