Contratos de Compra y Venta Internacional

Jose Miguel Mollo Velasque

CONTRATO DE COMPRA VENTA

Es el acuerdo de voluntades

celebrado entre partes

domiciliadas en países diferentes, a través del cual se transfiere la propiedad de

mercancías que serán

transportadas a otro territorio, teniendo como

contraprestación el pago de un

precio.El contrato de compraventa es una figura

legal necesaria para llevar a cabo

una transacción

seria y ordenada

El contrato delimita

obligaciones y responsabilidad

es de forma que, tanto comprador

como vendedor, están claros en lo pactado, lo

cual evita malentendidos.

CARACTERISTICAS DEL CONTRATO INTERNACIONAL DE COMPRAVENTA

El contrato de compraventa es un:

CONTRATO NOMINADO O TIPÍCO

CONTRATO BILATERAL

CONTRATO CONSENSUAL

CONTRATO CONMUTATIVO

Consentimiento de los dos

LEY

Obligatorio para ambas partes

El precio es equivalente

OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

• En la negociación y perfeccionamiento de la compra venta internacional resulta importante identificar el canal de comercialización, vale decir si es con operadores directos u operadores indirectos o intermediarios, constituidos por personas naturales o jurídicas que actúan por cuenta propia o por un tercero y bajo riesgos propios o por cuenta del tercero.

I. Son Operadores Directos:• El exportador (vendedor) quien emite la factura comercial y

puede ser: el fabricante, un distribuidor o dealer, un comerciante, un comisionista (a nombre propio) y un franquiciado.

OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

• El Importador (comprador) quien para el mismo efecto debe declarar la condición de su vendedor, por ejemplo si es el fabricante, etc. el que factura. El importador según los formularios aduaneros, puede ser: un fabricante, un mayorista, un minorista, un usuario.II. Son Operadores Indirectos:

• Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado, actúan en virtud de un contrato de intermediación comercial en representación de otro. Estos pueden ser:

OPERADORES DE LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

• Broker, es el que actúa en mérito a un contrato de corretaje o mediación por el cual pone en contacto al comprador con el vendedor a quienes les vende información comercial cobrándoles la comisión pactada.

• Comisionista, es el que actúa en mérito a un contrato de comisión celebrado con una de las partes, por el cual participa por cuenta del comitente (quien lo contrata), cobra una comisión. Los comisionistas pueden ser: De venta (coloca pedidos) o de compra (comisionista por una sola transacción).

• Agente Comercial, es el que actúa a mérito de un contrato de agencia suscrito con el vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado para prestar servicios de postventa.

• Sucursal, es la empresa que actúa vinculada financieramente con su matriz, quien tiene acciones en la sucursal y le dicta la política a seguir.

ASPECTOS QUE DEBE CONTEMPLAR UN CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL Nombre y dirección de las partes Producto, normas y características Cantidad Embalaje, etiquetado y marcas Valor total del contrato Condiciones de entrega Descuentos y comisiones Impuestos, aranceles y tasas Lugares Periodos de entrega o de envío Envío

parcial/trasbordo/agrupación del envío

Condiciones especiales de Transporte

Condiciones especiales de Seguros

Documentos Inspección Licencias y permisos Condiciones de pago Medios de Pago Garantía Incumplimiento de contrato por

causas de “fuerza mayor” Retrasos de entrega o pago Recursos Arbitraje Idioma Jurisdicción Firma de las partes

MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL Preámbulo Condiciones del contrato Obligaciones del vendedor Obligaciones del comprador Traspaso de riesgo y de la propiedad Precio y modalidad de pago Arbitraje Otras cláusulas

ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

La iniciación: Que se efectúa a través de un pedido de cotización mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar.

La negociación: A través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. Si la Oferta no tiene respuesta del comprador hay una inacción.

El Perfeccionamiento: Aa través de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador

La Implementación: De la compraventa que es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que además, participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

CLAUSULAS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

CLAUSULAS ESENCIALES CLAUSULAS NATURALES CLAUSULAS ACCIDENTALES

En un contrato de compraventa, las cláusulas esenciales se referirán al menos a la obligación del vendedor de entregar las mercancías y del comprador de pagar el precio.

Aquellas que son consecuencia del tipo de acuerdo que se celebra y que se tienen por puestas aún cuando no figuren en el cuerpo del contrato,.

Son todas las que acuerden las partes y no sean contempladas en la ley y/o en usos y costumbres de comercio internacional.

CONDICIONES DEL CONTRATO INTERNACIONAL DE COMPRAVENTA

Venta de mercancías tangibles.

El establecimiento de los contratantes debe situarse en países distintos.

La mercancía debe entregarse en un país distinto del que se encuentra.

Transferencia del bien y riesgo.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

ENTREGAR EL PRODUCTO

Donde, Cuando, Como.Conformidad Física.Entregar la mercancía, en calidad,

cantidad lugar, plazo y forma establecida. Entregar los documentos.Conformidad Legal

ENTREGAR DOCUMENTOS

Factura Comercial,Documento de embarque.Póliza de seguro.Certificado de origen.Certificado Fitosanitario.Certificado de inspección.

En la fecha determinada.Dentro del plazo que es estableció.

La entrega de documentos se debe de efectuar en el lugar, momento y la forma

prevista del contrato.

OTRAS CONDICIONES

Puede detener el transporte e impedir su entrega final. Dar aviso de la expedición de la mercancía al

comprador. Colocar marcas y/o números en los bultos para su

identificación. Custodiar los bienes.

Declarar resuelto el contrato, si el cumplimiento es sustancial o el comprador no cumple dentro del plazo

suplementario.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

PAGAR EL PRECIO

CUANTO DEBO PAGAR

DONDE DEBO PAGAR

Precio especifico, precio determinado.

Según medio de pago.

RECEPCIONAR O RECIBIR

MERCANCIAS

Verificar los documento y los mecanismos utilizados

Pago de los derechos arancelarios e impuestos.

•ESTABLECER EL PRECIO:•MOMENTO DE PAGO•LUGAR DE PAGO

OTRAS CONDICIONES

•RECIBIR LAS MERCANCIAS.Según lo pactado en el contrato.

•ADOPTAR LAS MEDIDAS MAS CONVENIENTES.Optando siempre por el mejor pago.

•EXIGIR INDEMNIZACION POR DAÑOS Y PERJUICIOS.

ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Propuesta de modificaciónA la cotización (contraoferta)

(comprador)

Aceptación

RESPUESTA PARCIAL DE ACEPTACIÓN

2DA. CONTRAOFERTA(VENDEDOR) OBLIGACIONES

DEL VENDEDOR

NACIMIENTODEL CONTRATO

Cotización oferta inicialvendedor

• Entrega de mercancía•Transferencia de propiedad• Entrega de documentos

OBLIGACIONESDEL COMPRADOR

* Pagar precio* Recepcionar mercancía

EJECUCIÓNDEL CONTRATO

SOLICITUD DE COTIZACIÓN(COMPRADOR)

Fuente: ITC/UNCTAD.OMC

CELEBRACIÓN DEL CONTRATO

se considerará celebrado un contrato ya sea cuando el vendedor y el comprador hayan firmado un documento de contrato o bien, si las partes no se proponen firmar un documento semejante, cuando el comprador haya aceptado por escrito la oferta del vendedor.

CESIÓN

El vendedor no podrá ceder el contrato ya sea cuando el comprador y el vendedor hayan firmado un documento de contrato o bien, si las partes no se proponen firmar un documento semejante, cuando el comprador haya aceptado por escrito la oferta del vendedor.

SOLUCIÓN DE DISPUTAS Y NORMAS DE DERECHO APLICABLES

Toda disputa, controversia o reclamación derivada del contrato relacionada con él o de su violación, rescisión o invalidación será

zanjada por medio de un arbitraje, en consonancia con las reglas de arbitraje de la comisión de las naciones unidas para el

derecho mercantil internacional.

Los árbitros serán tres, el lugar de arbitraje, la capital del país del comprador. La lengua del arbitraje seré el inglés, y el derecho aplicable el del país del comprador. Designará a los árbitros el

presidente de la corte permanente de arbitraje de la haya.

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONALCONVENCION DE VIENA 1980

La organización de las Naciones Unidas ONU, con el propósito de establecer reglas comunes para la compra venta internacional propuso una reglamentación general el cual son las reglas de la convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compra venta internacional de mercancía dadas en Viena el 11 de Abril de 1980.

La convención de Viena se refirió a la compra venta internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta las nacionalidades de las partes, solo se tiene en cuenta el carácter comercial del contrato.

La convención de Viena consta en total de 101 artículos divididos en partes, capítulos y secciones

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCION DE VIENA DE 1980

AMBITO DE APLICACIÓN: Regula la formación del contrato, derechos y obligaciones del comprador y

vendedor. INTERPRETACION: Es el principio que guía la interpretación de la convención en su carácter

internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional.

FORMA DEL CONTRATO: Se consagra la regla en donde el contrato de compra venta internacional no esta

sujeto a ningún requisito formal. PERFECCIONAMIENTO DEL CONTRATO: Regula lo concerniente a la oferta, la revocación de la oferta por el oferente, la

aceptación, el retiro del mismo, por el destinatario y perfeccionamiento del contrato

CONTRATO DE AGENCIA INTERNACIONAL

CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL

El contrato de agencia es un contrato por el cual una parte, llamada agente, que puede ser una persona física o jurídica, se compromete, a cambio del pago de una comisión, a negociar, y eventualmente concluir, si tiene representación, contratos a nombre y por cuenta de la otra parte, llamada principal, fabricante, industrial o comerciante, que también puede ser una persona física o jurídica.

EN CUANTO A LA REPRESENTACIÓNAgencia con

representación• Donde el agente tiene un

poder otorgado por el principal y en carácter de apoderado realiza contratos a nombre y por cuenta de este. En este caso, los derechos y deberes nacidos de los contratos celebrados por el agente- representante recaen directamente sobre el principal.

Agencia sin representación

• Donde el agente no tiene un poder otorgado por el principal y se limita a conseguirle ofertas en firme para que este concluya directamente los contratos con la contraparte

En cuanto al plazo de duración del contrato

Plazo determinado

• Plazo que puede o no ser renovado automáticamente a su finalización., si así se ha pactado

Plazo indeterminado

• Modalidad que incluye una cláusula resolutoria unilateral a favor de ambas partes, para que cualquiera de ellas pueda terminar con el vinculo

CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL

CONTRATO DE DISTRIBUCIONContrato en virtud del cual el distribuidor se obliga a adquirir del distribuidor, mercaderías de consumo masivo

Estipulándose como

contraprestación de la

intermediación un beneficio o margen de

reventa

Para su posterior

colocación en el mercado

Por cuenta y riesgo propio

Obligaciones Productor, fabricante

• - Entregar bienes pactados en el tiempo forma y lugar determinados

• - Respetar pacto exclusividad

• - Garantía evicción y vicios redhibitorios (responsabilidad objetiva)

• - Derecho a fijar precios• - Publicidad

Obligaciones Distribuidor

• - Pagar precio mercadería• - Poner estructura al

servicio de fin del contrato• - Respetar pacto

exclusividad• No adquirir los mismos

bienes de terceros • No vender fuera de la

zona • - Efectuar la publicidad

necesaria para la colocación del producto

• - Aceptar la fiscalización del distribuidor

• - Mantener un stock determinado

• - Realizar estudios de mercado

El contrato de distribución internacional es uno de los contratos

de colaboración mas utilizados por las empresas en el comercio internacional, provee de una solución eficaz y poco onerosa a la hora de establecer redes

comerciales en el exterior.

CONCLUSIONES

MODALIDADES DE COMPRAVENTA

INTERNACIONAL

MODALIDADES POR RAZÓN DE ENTREGA DE MERCANCIA

EXW : Ex Works / En fabrica (lugar convenido)

Menor obligación para el vendedor; ya que el vendedor entrega la mercancía al comprador

en el establecimiento del vendedor, sin despacho para la exportación; ya que el

comprador tienen que adquirir la licencia para exportar e importar. No se tienen obligación

con un contrato de transporte o seguro.

GRUPO DE

SALIDA

FAS : Free Alongside Ship / Franco costado del buque.)

FCA : Free Carrier / Franco Transportista

Lugar convenido. Vendedor ha depositado la mercancía a cargo del transportista , el comprador va al punto fijado. Vendedor

asume despacho de exportación, el importador asume la licencia de exportación. Vendedor verifica la carga y descarga.

Puerto de embarque. Vendedor entrega la mercancía cuando es colocada al costado del Buque . Vendedor despacha la mercancía en aduana para la

exportación.

FOB : Free On Board / Franco a bordo (Puerto de carga convenido)

Puerto de embarque , el vendedor realiza la entrega dela mercancía cuando esta sobre pasa la borda del Buque . Vendedor soporta riesgos hasta el momento que

sucede ello. Vendedor despacha la mercancía en aduana para la exportación Vendedor exporta , realiza la carga y el comprador inspecciona la importación.

GRUPO Sin pago de Transporte principal

CPT : Carriage Paid To…/Transporte pagado hasta (lugar de destino)

CIF : Cost, Inssurance and Freight / Puerto de destino

CFR : Cost and Freight / Coste y Flete (Puerto de destino convenido)

CIP : Carriage and Insurance Paid To… / Transporte y seguro pagado hasta…

Puerto de destino. Vendedor entrega la mercancía cuando sobre pasa la borda del Buque en puerto de embarque. Vendedor encarga del transporte.

Puerto de destino. Vendedor entrega la mercancía cuando sobre pasa la borda del Buque en puerto de embarque. Vendedor encarga del transporte y seguro.

Lugar de destino. Vendedor realiza la entrega la mercancía al transportista. Vendedor paga transporte, no seguro.

Lugar de destino. Vendedor realiza la entrega la mercancía al transportista. Vendedor paga transporte y seguro.

GRUPO Con pago de

transporte inicial

Mercancía despachada para exportar. , el vendedor paga transporta carga, importador descarga..

DES : Delivered ex Ship / Entrega sobre buque (Puerto destino)

DAF : Delivered at frontier / Entrega en frontera (lugar convenido)

DDP : Delivered Duty Paid / Entrega Derechos Pagados (lugar convenido)

DDU : Delivered Duty Unpaid / Entrega Derechos NO Pagados (lugar convenido)

DEQ : Delivered ex Quay (Duty Paid) / Entrega en Muelle (derechos Pagados. Puerto)

No despacha de aduana para importación. Vendedor exporta – transporta y el importados descarga

Sin despachar de aduana para importación, el vendedor asume riesgos de descarga y transporte.

Sin despachar en aduana para importación y no descararla. El vendedor asume transportes y gastos aduaneros

Despachar en aduana para importación y no descararla. El vendedor tiene obligación máxima.

GRUPO De

Llegada

CONCLUSIONES -La Convención de Viena regula, La formación del

contrato de compraventa y los Derechos y obligaciones de las partes.

La Convención de Viena no regula; la validez del contrato y sus estipulaciones, Transferencia de propiedad y Compras de consumidores finales.

Toda entrega después de la fecha o después del término del plazo de entrega es un incumplimiento del contrato al que son aplicables las reglas de la Convención sobre reparación.

La Convención no prescribe la forma que deben adoptar esas seguridades. No se exige que la parte agraviada constituya una garantía.