КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД В ПРОДВИЖЕНИИ

ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА

СЕРГЕЕВ Максим Владимирович

ПРОДВИЖЕНИЕ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА, ОПРЕДЕЛЯЕМСЯ С ПОНЯТИЯМИ:

ПРОДВИЖЕНИЕ –

использование каналов интернет рекламы с целью привлечения потенциальных покупателей в интернет – магазин

Традиционная реклама

«Сарафанное радио»

Радио

TV

Печатная продукция

СМИ

Наружная реклама

WEB-инструменты

SEO- поисковая оптимизация

Контекст- Яндекс, Google

Медийная реклама- Google, Youtube

SMM- FB, VK, Од

Статейное продвижение, отзывы, каталоги

Лиды

Психологические типы потребителей рекламы

Рационалисты- взвешенное решение о покупке в соответствии с набором качеств товара необходимых им.

Высокий уровень владения интернетом

Сибариты- решения принимаются на основании чувств, эмоций. Уровень

владения интернетом- средний

Обыватели – потребители с высокой потребностью в общении. Уровень владения интернетом- различный.

Домашние воспитанники –решение принимается на основании чужого

опыта, советов . Им важно общественное мнение. Начальный

уровень пользования интернета

ОПИСАНИЕ РЕКЛАМНЫХ КАНАЛОВ

Поисковое продвижение • Наиболее естественный качественный трафик на сайт• Для молодых сайтов начиная с 6 месяца• Структура запросов: «тип услуг» ВЧ на главную, категории товаров

ВЧ и СЧ в разделы• Каждые 3-4 месяца анализ эффективности продвигаемых запросов• Главное переходы, а не топ.• Работа со сниппетами – качественный сниппет- больше переходов.

Что дает: позиции в топ10, переходы по товару. Улучшение видимости сайта с «многозначным» наименованием!

Поисковое продвижение – ТРАФИК

• Структура запросов «наименование товара+модель+опция (цвет, размер и пр)»

• Трафик наиболее целевой• Сбор ядра со статистики - каждые 6 месяцев

Что дает: Переходы по целевым запросам!

• Оптимизация базовая• Оптимизация карточек товаров и доп. разделов (как купить,

инструкции, видео обзоры)

ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ – оплата за действие

• 1 товар/линейка товаров -1 страница, товар должен быть таким, чтобы клиент был готов заказать его прямо сейчас

• А-Б тестирование• Трафик от поискового до соц.

сетей

Что дает: Контактные данные потенциальных клиентов!• Можно не иметь сайта для организации продаж

SEO-КОНСАЛТИНГ –оплата за выполненные работы

• Для интернет магазинов с большим числом страниц/товаров, для информационных порталов

• Общее (полное) улучшение сайта (трафик, позиции, юзабилити)

Что дает: Качественный сайт как для пользователей так и для поисковых роботов.!

КОНТЕКСТНО-МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА

• для всех интернет магазинов, используют для привлечения большей аудитории или при отсутствии эффекта от ТОП 10 (не вывели в топ 10)

• продажи через 3 дня для любого сайта

Что дает: Трафик за короткое время.!

• оплата за клики/просмотры• рост стоимости клика в сезон в разы

СТАТЕЙНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ

• Написание статей по тематикам, запросам

• Написание отзывов на тематических площадках

Что дает: Формирование имиджа организации в интернете, как в общем , так и как «лидера в области продаж водоплавающих флуоресцентных крокодилов» (вывод новых продуктов)!

ВИДЕОРЕКЛАМА НА

Что дает: Как реклама несет медийный эффект (3.5)!

ОПТИМИЗАЦИЯ КАНАЛА НА

• Улучшение видимости канала, роликов в сети и ПС.

Что дает: Рост просмотров. Повышение узнаваемости бренда в целом!

РЕТАРГЕТИНГ

• Работа с пользователями посетившими сайт, уже заинтересованных в продукте и знакомых с компанией.

Что дает: «Уговариваем» клиента совершить покупку у Вас.!

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА В СОЦ. СЕТЯХ

• Реклама по целевой «развлекающейся» аудитории

Что дает: Тот же трафик, только сбоку!

ВО СКОЛЬКО ОБХОДИТСЯ КОМПЛЕКСНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ?

ПРИМЕР

комплекса для интернет-магазина бытовой техники регионального

позиционирования

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ НА ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМУ

1. ТОП 10…………………………………………………………… 50 тыс. руб.2. Консалтинг порядка 30 часов в месяц …....36 тыс. руб.3. Лидогенерация – порядка 30 заявок в месяц*600=180004. Контекст ………………………………………………….. 50 тыс. руб.5. Статейное продвижение, отзывы ……………5 тыс. руб.6. Ретаргетинг ………………………………………………от 30 тыс. руб.7. Реклама в соц. сетях …………………………….... от 30 тыс. руб.

Итого ежемесячно ……………………………..219 тыс. руб.

РАЗОВЫЕ ЗАТРАТЫ НА ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМУ

1. Оптимизация канала на YouTube ……………….от 6 000 руб.2. Регистрация в каталогах …………………………...от 14 800 руб.3. Создание и настройка группы в соц.сетях ..от 15 000 руб.

Итого разовые платежи …………………………….. 35 800 руб.

• Экономия Вашего времени• Оптимизация бюджета• Широкий охват целевой аудитории

из разных источников• Точная фокусировка на ЦА• Глубокий контакт с аудиторией (в отличие от оффлайн)• Прозрачность рекламной кампании

Преимущества комплексного ведения РК:

Я почти закончил...

Заканчиваю...

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ!!!