Upload
-
View
71
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Больше, чем просто слова: новинки Директа и проверенные форматы для результативной рекламы
Логотип партнера
Структура
1 Тенденции рынка
2 Новые форматы Директа: Аудитории. Графические объявления. SMART - баннеры
3 Проверенная классика. Кейсы
4 Итоги
Тенденции рынка
Зима 2004 Зима 2005 Зима 2006 Зима 2007 Зима 2008 Зима 2010 Зима 2011 Зима 2012 Зима 2013 Зима 2014 Зима 2015 Зима 20163% 5% 7% 9%
12%
22%
31%
38%43%
48%52%
57%
7% 9%13%
16%20%
32%
40%
47%53%
56%61%
66%
10% 13%18%
21%24%
35%
43%
50%55%
59%63%
69%суточная аудиториянедельная аудиториямесячная аудитория
Проникновение интернета
5
66 млн.суточная аудитория
80 млн. месячная аудитория
Численность интернет-пользователей в России от 18+ лет, в % от числа опрошенныхИсточник: ФОМ, март 2016
Интернет - драйвер роста рынка рекламы
6
Телевидение Интернет Наружная реклама Пресса Радио Прочие0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
2014 2015
Мил
лиар
ды, р
уб
-14%
Источник: АКАР, Январь 2016 и Май 2016Оценка объема рынка рекламы в РФ в млрд руб
Единственный растущий Медиа в кризисный 2015 год с 15%
Дальнейшее наращивание роста в позитивном Q1’2016 c 31%
+15%
-21%-29% -16%
-19%
+19% +12%+31%
+7% +8%-14%
Оценка объема рекламного рынка по видам медиа в руб
Оценка роста за Q1’16 vs
Q1’15
Источник: LiveInternet (по поисковому трафику), Март 2016 // TNS Web Index (по аудитории пользователей), Апрель 2016, Россия, 12+
Яндекс – бессменный лидер поиска в России
46 млн. чел
7
57,80%35.60%
5.60%Яндекс
Mail.ru Group
Остальные
Источник: TNS TV Index, TNS Web Index, Январь 2008 – Январь 2016. Города с населением 100 тыс. человек и более, 12-54
лет, без учета мобильных устройств.
Аудитория Яндекса главные ТВ-каналы
Jan-08 Jan-09 Jan-10 Jan-11 Jan-12 Jan-13 Jan-14 Jan-15 Jan-160
3000
6000
9000
12000
15000
18000
21000
24000
27000
СРЕДНЕСУТОЧНЫЙ ОХВАТ, ТЫС. ЧЕЛОВЕКИсточник: TNS TV Index, TNS Web Index, города с населением 100 тыс. человек и более, 12-54 лет, без учета мобильных устройств
Яндекс ПЕРВЫЙ КАНАЛ РОССИЯ 1
16
7
Отраслевая структура рекламных бюджетов
© Яндекс 2016Данные: Яндекс.Директ
Региональная динамика
Региональная структура контекстной рекламы
Данные: Яндекс.Директ Q3 ’16 8© Яндекс 2016
© Яндекс 2016 12
Недвижимость (ПФО)
Данные Яндекса. Сентябрь, 2016.Гео: Нижегородская область
© Яндекс 2016 13
Медицинские услуги (ПФО)
Данные Яндекса. Сентябрь, 2016.Гео: Нижегородская область
© Яндекс 2016 14
Автомобили (ПФО)
Данные Яндекса. Сентябрь, 2016.Гео: Нижегородская область
15
Основные тренды
▌Рост рынка интернет-рекламы в целом
▌Рост регионального рынка интернет-рекламы
▌Необходимость в более точной фокусировке на аудиторию
▌Необходимость подключения новых каналов восприятия и новых форматов
Новые форматы в Директе
17
Вначале было слово
18
i*******[email protected]
p******[email protected]***v@gmail.
comf***v@yande
x.ruk***v@gmail.
comz******v@ma
il.ruh***n@yande
x.ru….
+7 *** *** ** 31
+7 *** *** ** 54
+7 *** *** ** 74
+7 *** *** ** 11
+7 *** *** ** 09
+7 *** *** ** 63
+7 *** *** ** 02….
Прогресс неостановим
19
Почему мы это делаем?
▌Пользователи
▌Клиенты
▌Рынок
Яндекс.Аудитории – что нового?
21
Яндекс.Аудитории
▌Работа с офлайн данными (email, телефон)
▌Идентификаторы мобильных устройств (IDFA и GAID)
▌Поиск похожих пользователей (Look-a-Like)
▌Работа с онлайн данными –(Метрика/AppMetrika)
▌Аналитика аудиторных сегментов
22
Яндекс.Аудитории – как делать не надо!
▌Создавать слишком широкие сегменты
▌Писать на узкий сегмент общий текст
▌Вдумчиво смотреть на CTR
23
Яндекс.Аудитории – правильные примеры
24
Яндекс.Аудитории – правильные примеры
LAL
25
Яндекс.Аудитории – правильные примеры
Гиперлокальный таргетинг
28
Как использовать новый таргетинг
Создать сегмент в
Аудиториях
Создать условия подбора
Аудитории в Директе с
использованием
нового сегмента
Донастроить и запустить кампанию
▌Актуальные координаты▌Регулярные координаты▌Координаты по условиям
Графические объявления
30
640x960
Не текстом единым
728x90
300x250
300x600
300x500
970x250
640x100
640x200
31
Не текстом единым
32
Вместе – лучше!
Конструктор графических объявлений
Конструктор графических объявлений
35
https://www.direct.yandex.ru
Конструктор графических объявлений
36
https://www.direct.yandex.ru
Конструктор графических объявлений
37
https://www.direct.yandex.ru
Конструктор графических объявлений
SMART – баннеры. Кейс
▌Динамические товарные баннеры, создаваемые из фида▌Показы на сайтах РСЯ▌Оплачиваются по кликам▌Автоматические стратегии управления ставками▌Разнообразные дизайны баннера
Smart-banner
46
Охват целевой аудитории
Баннер показывается пользователям, которые искали похожие товары в интернете
51
Офферный ретаргетинг
Баннер показывается пользователям, которые просмотрели товар на сайте рекламодателя
Требуется передача данных E-Commerce* в Яндекс.Метрике
Точное попадание в аудиторию
Смарт-баннер. Как офферный ретаргетинг возвращает клиентов
Период:
Использовали:
4 неделиВернуть к выбору товаров тех посетителей, которые ушли с сайта без покупки › Яндекс.Директ: смарт-баннер
› (закрытое бета-тестирование)
› Яндекс.Метрика
Задача
Шаг 1 Шаг 2
Оценка ключевых показателей
Настройка офферного ретаргетинга для смарт-баннеров
Решение
44
Оформление смарт-баннера
45
Как работает офферный ретаргетинг в смарт-баннере
Выбираем показ по принципу офферного ретаргетинга
Пользователь увидит в баннере те товары, которые он просматривал на сайте
«Догоняем» тех, кто ушел без покупки и делаем им спецпредложение
CR 3%
ROI 1340%
46
Результаты
Проверенная классика. Кейсы
Как работать с аудиторией молодых родителей с помощью ретаргетинга
Период:
Использовали:
18 апреля — 1 мая 2016
Снижение стоимости привлечения одного заказа
Яндекс.Директ (ретаргетинг)
Увеличение количества заказов
Задачи
Шаг 1 Шаг 2 Шаг 3 Шаг 4
Подбор изображений для объявлений
Настройка РКпо условиям ретаргетинга
Сегментация аудиториипо интересу
Разработка механики промо-акции
50
Решение
Промо-страница акции
51
Сегментация аудитории по интересу
53
Подбор изображений для объявлений
53
Когда Pampers участвует в акции Когда Pampers не участвует в акции
Настройка показов по ретаргетингу
54
+330%
в 2,6 раза
больше заказов с ретаргетинга
снизился CPO
55
Результаты
60
Итоги ▌Нацеливайтесь на свою аудиторию
▌Применяйте новые форматы – графические объявления, смарт-баннеры
▌Грамотно работайте с существующими возможностями Директа (ретаргетинг, корректировки ставок и т.д.)
▌Экспериментируйте!