руслан байбеков

Landing page для B2B сегмента

Специфика

2

специфика b2b сегмента

посетитель не станет мгновенным клиентом

сайт смотрят несколько человек

выгода должна быть очевидной и весомой

сайт должен быть лаконичным и простым

часто требуется консультация или доп. материалы

3

спросим у самих себя

4

вопрос 1

кто мой посетитель и какова его роль в принятии решения? (анализ целевой аудитории)

5

вопрос 2

что нужно клиенту если он пришел из: - Контекстной рекламы - поисковой выдачи - по ссылке

6

вопрос 3

что мы предложим клиенту если он пришел из: - Контекстной рекламы - поисковой выдачи - по ссылке

7

вопрос 4

что мы хотим получить? - звонок - установку - заявку

8

какие могут быть цели b2b Landing page?

9

цели

- Поддержание имиджа и образа компании - Обучение и объяснение (для сложных продуктов) - Продажа продукта - Выполнение какого-либо действия (заказ

консультации, расчет стоимости)

10

Чем зацепить клиента?

11

чем зацепить клиента?

- Заголовок - расчет индивидуальной стоимости - Скачивание прайса, каталога - акция с выгодным условием или ограничением по

времени - Запрос бесплатного периода или пробной версии - эксклюзивное предложение

12

заголовки, стили, цвета

13

заголовок- заголовок первого экрана должен отражать запрос

и коррелировать с объявлением, которое привело клиента

- Заголовок читают 8 из 10 посетителей, 2 из них будут читать дальше

- Уникальность и индивидуальность!

- содержать цифры

14

- содержать призыв к действию

цвета и стили

- Не нужно много цветов и большого количества стилей

15

триггеры которые работают

16

видео

- видео улучшает понимание продукта - видео увеличивает конверсию - используйте youtube

17

награды- сертификаты и грамоты - благодарности и отзывы - отсканированные лицензии - список клиентов - упоминания в сми

18

калькулятор

- нужно тестировать - для крупных клиентов мотивируйте встречу или

звонок

19

категории клиентов- категории клиентов которым подходит продукт

20

процесс работы- покажите пошагово весь процесс сотрудничества

21

люди любят цифры- достижения, рост, специфика работы в цифрах

22

расскажите о своей команде- фотографии, описание ценностей и т.д.

23

контакты- контакты - карта, схема проезда - форма обратной связи

24

общие рекомендации

- экспериментируйте!

- создавайте несколько landing page

- изучайте конкурентов!

- за 3-5 секунд вы должны рассказать о чем ваш LP!

25

- экспериментируйте!

- а/б тестирование

полезные инструменты

flatcolors.net/palettes.phpcolor.adobe.com/ru/create/color-wheel/

seopult.ru

cybermarketing.ru

seopult.tv

colourlovers.com

работа с цветами

интересные ресурсы

аналитика, контекст, SEO

бесплатное обучение

маркетинговый видео-канал

26

optimizely.com сервис a/b тестирования

Руслан Байбеков

baibekov.ru

rbaybekov@seopult.ru

+7 (916) 841 7756