Особенности разработки и

продвижения SEO софта на примере

FastTrust и ComparseRАлаев Александр, «АлаичЪ и Ко»

SEMPRO 2016 - конференция для SEO-специалистов 17 марта 2016, Киев, Конгресс-холл “Космополитъ”

2

Александр Алаев• Директор веб-студии «АлаичЪ и Ко»• Идеолог сервиса оценки качества сайтов CheckTrust.ru• Автор seo-софта: FastTrust и ComparseR• Автор блога alaev.info• Спикер на: All in Top, Seo Conference и SEMPRO

Конференция SEMPRO, 17 марта 2016, Киев. «АлаичЪ и Ко».

3

О чем я хочу рассказать:• Идея• Краудфандинг• Тестирование и отладка• Поиск программистов• Взаимодействие и организация работы• Защита приложения• Релиз, реклама, продажи• FastTrust vs. ComparseR• 3 важных урока, которые я получил!• Результаты и резюме…

4

5

Краудфандинг как проверка идеи на жизнеспособность!Описал в блоге конкретную идею будущего продукта, его возможности и перспективы. Предложил всем заинтересованным скинуться по 500 р.• Стоимость разработки первой версии составляла 70к рублей.• Цель: собрать минимум половину суммы и получить понимание, что продукт кому-то нужен.• Что было предложено взамен:• пачка лицензий на программу бесплатно после релиза• участие в закрытом бета-тестировании, внесение пожеланий на приоритетных условиях

6

Тестирование и отладка• Краудфандинг позволил собрать группу лояльных заинтересованных людей - тестеров• Полигон для испытаний - закрытый форум• На форуме участники использовали бета-билды, сообщали об ошибках, вносили пожелания• За 2-3 недели программа доходила до состояния релиза• После релиза необходимость в закрытом клубе отпадала - в качестве критиков и генератора идей выступали покупатели!

8

Поиск исполнителя – где и как?Пришлось прибегнуть к классическому методу – FL.ruПо мере поиска уже внутри FL определил несколько важных критериев:• Совсем очевидные: рейтинг, отзывы, закрытые сделки и т.д.• Лучше выбирать тех, у кого в портфолио есть схожие с вашим будущим продуктом проекты.• Оформление и внешний вид работ из портфолио. Чувство прекрасного – это бесценно!• Составьте обращение потенциальным исполнителям - что вы хотите получить, как вы позиционируете свой будущий продукт, обязательно дайте ссылку на документ с краткой версией ТЗ. Попросите предварительную оценку сроков и стоимость.

9

10

Без внятного ТЗ - и результат ХЗ!Напишите самое подробное тех задание с иллюстрациями и примерами. Это поможет:• структурировать информацию, выделить главное• оценить сложность проекта• разбить проект на этапы• дать более точную оценку затрат времени и денег со стороны исполнителяБекэнд – самое пристальное внимание – подробно опишите каждый процесс, что и при каких условиях должно происходить.Фронтэнд – эскизы интерфейса можно нарисовать на листке, сфотографировать и приложить к заданию.Найти интересные решения поможет банальный поиск по картинкам по названию среды разработки (загуглите «WPF C#»).

11

Взаимодействие и организация работы• Нашли программиста на фрилансе – обязательно работайте через Безопасную Сделку (придется заплатить до 15% комиссии, но зато убережет от потери всей суммы). После нескольких успешных транзакций можно обсудить схему работы в обход БС.• Используйте CRM систему или таск-трекер. Капитанский совет, но многие им пренебрегают, пытаясь решать важные вопросы в переписке по почте или в мессенджере – не делайте этого!Я использую onlyoffice.com (ex teamlab.com).• Еще один важный нюанс, о котором я расскажу чуть позже.Не подумав об этом вовремя, я поплатился очень дорого…

12

Защита софтаМногих интересует, а как защитить свой продукт от копирования, взлома, воровства и т.д. Я тоже долго искал решение. И нашел:• Единственный надежный, проверенный и умеренный по стоимости вариант защиты – комплекс Eziriz .NET Reactor.• Собственно, это та самая защита по Hardware ID, когда вам надо сгенерировать HID, отправить разработчику, а в ответ получить лицензионный файл .lic• Взломанной версии .NET Reactor – нет, а это хороший знак.• Цена вопроса: ~200$ за single license.• Кстати, именно так защищены KeyCollector и PageWeight.

13

Релиз, реклама и продажиВажно, чтобы релиз наделал как можно больше шума – в профильных блогах и соцсетях.• Большая часть бета-тестеров FastTrust были блоггерами и я договорился со всеми о публикации обзора и предоставил скидки и несколько бесплатных лицензий для их читателей.• Везде и всегда предлагайте аудитории получить бесплатно одну или несколько лицензий за публичный отзыв.• Платные публикации не стоит откладывать и лучше сделать максимально быстро после релиза.Самый дикий результат был получен с публикации у Сергея Кокшарова – в пресс релизе была предложена скидка 50% первым 10 покупателям. За 1 или 2 дня случилось 35 продаж, и все якобы успели на скидку 

14

Релиз, реклама и продажи• Классика жанра – Программа за обзор! – отлично работает на известность в профессиональном сообществе. Отлично закрывает инфопространство, когда кто-то будет гуглить по названию программы, найдет только положительные отзывы.• Партнерство с владельцами похожих продуктов – я в свое время запартнерился с CS Yazzle и SapeMaster. В рассылке по всей базе пользователей данных программ было спец предложение купить FastTrust со скидкой. В итоге около 100 продаж за очень короткое время.• Промо-коды на конференции, вебинары, всякие школы и обучения – FastTrust активно принимает участие в школе EMPO, марафонах Пузата, обучениях Дмитрия Шахова, рассылках для участников конференций и т.п.

15

Бэмс!!! Вот, как это работает!Невиданная скидка 50% на

FastTrust и ComparseRПо промо-коду sem2016pro

До конца марта! Для всех*

• Участникам конференции SEMPRO 2016

• Всем слушателям онлайн-трансляции

• Читателям обзоров, расшифровок, презентаций

• Всем друзьям друзей…

16

Релиз, реклама и продажи• Договориться с кем-нибудь известным о партнерке с откатом. Например, Анна Ященко (Топ База, SEO-Topshop.ru, seo-know-how.ru). 15% - скидка для ее аудитории, 15% - откат для Ани. В итоге более 150 продаж.• Складчик – не поверите, но это реально классная штука. Если ваш продукт нельзя купить «на общак», то однажды вам напишет кто-нибудь с вопросом, какую скидку вы предоставите при покупке XX лицензий. Не сомневайтесь – это организатор складчины! Через складчика в итоге было продано более 200 копий FastTrust!• Партнерские сети – mixmarket.biz и profit-partner.ru – были когда-то ЦОПами Яндекса, но после отмены ЦОПов свернули свою деятельность  Предлагали своим пользователям оплату бонусами. А я получал реальные деньги и продал по такой схеме более 50 копий.

17А вот это вот не работает

18

FastTrust vs. ComparseR

Схема продажи• FastTrust – 2 лицензии за 3000 р.• ComparseR – 1 лицензия за 2000р.• ComparseR – есть demo-версия.

Схема продвижения• FastTrust – активная реклама, платные публикации, обзоры, обсуждения, партнерки.• ComparseR – только релиз на личном блоге alaev.info.

19

Три важных урока, которые я получил!

20

Урок №1: «Яйца в тиски»– Послушайте, программа ведь платная и вы будете ее продавать?– Ну да, а что? Все, как и прежде…– А вот хрен там!

Данный диалог состоялся с программистом за день до релиза ComparseR.Так я попал под раздачу, но было слишком поздно…

Урок стоил мне 15% с продаж – на данный момент это сумма порядка XXX XXX р.

21

Урок №2: Хороший продукт сам себя разрекламирует и продаст?– Я думал, что такая офигенная программа, как ComparseR, которая превосходит аналоги по качеству и скорости работы, будет разлетаться, как горячие пирожки?– А вот хрен там!

Но если честно, то у меня просто руки опустились после урока №1.

Ровно 100 активированных компов ровно за полгода (ноябрь 2014 – апрель 2015).

22

Урок №3: Людям нужно что-то реально крутое?– Я долго недоумевал, почему программу не покупают, что с ней не так?– Санек, ты же понимаешь: FastTrust решает проблемы и экономит время пользователя, позволяя работать со ссылками в фоновом режиме и принимать решения, доверившись программе.А ComparseR создает проблемы – он находит ошибки и проблемы сайта, при этом не предлагая готового решения, он заставляет человека думать, работать, тратить время… 

Нужно ли что-то реально крутое? А вот хрен там!

Людям нужны агрегаторы, автоматизаторы и прочие жизнеупрощаторы… Остальное для гиков!

23

Заработок – инфа под этой картинкой!

Промо-код «Alaev»Дает скидку 25% на билет на BDD2016

Базовая стоимость 12000 р.С промо-кодом 9000 р.!

Успевайте!

24

А вообще разработка софта – это:• Долго, но чертовски увлекательно…• Дорого, но ведь есть краудфандинг…• Неожиданно, но теперь то я предупрежден…• Пони, бабочки и радуга…и BMW X6 за окном…

…и если бы все было так, я бы тут перед вами сейчас не стоял!

25

Потому что разработка софта – это:• Я еще помню те дикие временя, когда в каждый день выходило по 7-10 обновлений с исправлениями и доработками.• Возвращаясь с работы, я садился за комп и сидел до середины ночи, немного спал, шел на работу, возвращался, садился за комп… И так несколько первых месяцев и было.• Потому что это инди-софт, а вся компания – это ты один: директор, менеджер, UI/UX-дизайнер, технический специалист, PR-специалист…• А еще ты, с*ка, техподдержка 24/7 – по телефону, на почте, в скайпе. А в соцсетях тебе пишут не друзья «превед,кагдила», а неизвестные люди «Здравствуйте, у нас тут не работает…когда исправите?»

26

Скорее всего, у вас, как и у меня:• Нет 10 программистов в штате• Нет 100 000$ долларов инвестиций• Нет опыта в разработке сложных приложений• Нет цели захватить мир• Есть понимание проблемы и своей ЦА• Есть идея и желание немного заработать

…Тогда помните!

27

Товарищ, помни!• Разработка: самостоятельно или на аутсорсе.• Аутсорсинг: исполнители пи***, но для инди-софта иного варианта нет. Держите их за яйца, или они схватят вас!• Инвестиции: из своего кармана или краудфандинг.• ROI: не считаем и не планируем. Это бессмысленно потому, что завтра уже ни ниши, ни приложения может и не быть.• Основная цель: максимальный охват и быстрый выход на окупаемость.

28

Вопросы?ComparseR

~600 активаций: ~400 продаж, ~150 тестеров, ~30 халявщики.

FastTrust~3000 активаций: ~1800 продаж, ~60 тестеров, ~70 халявщиков.

А кроме этих?

29

Спасибо за внимание!

Алаев Александрalexander@alaev.info+7 938 415-70-30http://alaev.infoг. Краснодар