Где деньги, Билли?

За что платить при заказе SEO

Рекламное агентство Topright topright.ru

ToprightCамостоятельное рекламное агентство с 2013.Стратегическое планирование, запуск и ведение рекламных кампаний в интернете, консалтинг и обучение.

Кто делал SEO и доволен результатами процентов на 70%?

SEO — это по-прежнему сложно и мутно

История 1Обещали ТОП — ТОПа нетДеньги уходят непонятно на чтоЗато есть ОТЧЕТ

Вот такой:

История 2Сайт в ТОПеТрафик не вырос, звонки не увеличились, заявок все нетЗа что платили деньги?

История 3Продвигали несколько месяцев Результатов нет Предлагают полностью переделывать сайтТак, а за что мы платили раньше?

История 4 (крупный бизнес)Еще на стадии КП агентства

предлагают такую х&#ню, что их страшно пускать

в переговорку к руководству

Орг.проблемы SEO для крупных проектов:

Подрядчик не умеет работать с организациями, где много участников

Предлагает фиксированный список из 100 запросов (а у вас их 1 000 000)

Собирается «оптимизировать сайт» (а его нужно развивать годами)

Презентация Викимарта про работу над большим SEO-проектом собственными силами

Что делать?

Чернышевский

Что делать?Как и за что платить?

Кстати, а нужно ли вам seo?Примеры, когда не нужно:

У вас инновации, нет поискового спроса

Весь трафик забирают крупые игроки (авиабилеты, гостиницы etc)

В остальных случаях — скорее всего нужно.

Выбор seo-подхода: 3 вопроса

Вопрос 1. Каков размер сайта?

Cайт до 500 страниц с постоянным контентом (корпоративный сайт, сайт услуг etc)Сайт более 500 страниц с обновляемым контентом (интернет-магазины, контентные проекты, СМИ etc)

Вопрос 2. Что вы хотите получить на выходе?

Позиции (не рекомендуем)ТрафикКонверсии (звонки, отправка форм, продажи для ecomerce etc)

Вопрос 3. Сайт в разработке или нет?

Вы на этапе перед разработкой сайта (УРА!)Сайт на этапе программирования, вы недавно сделали сайт или пока не собираетесь его менять

Получаем 3 подходаРазовая SEO-подготовкаПостоянное SEO-сопровождение сайтаSEO-сопровождение разработки

Подход 1: разовая SEO-подготовка

Разовая SEO-подготовкаПодходит для небольших сайтовЗаранее известный согласованный объем работ в течение согласованного времениРазовая оплата без абонентки

Что вы получаете:Корректную индексацию сайтаЧеткий план развития сайта (контент, структура, страницы, дизайн, функционал)

Вы не получаете гарантий результата — но их и не существует!

Модель оплаты — разовая оплата за консалтинг

Разовая оплатаМесяц абонентки

Год SEO на абонентке

Разовый платеж против абонентки

Подход 2: постоянное SEO-сопровождение

сайта

Постоянное SEO-сопровождение сайта

Подходит для крупных проектов

Гибкие KPI и отчеты под заказчика

Должно включать юзабилити- и прочие аудиты, рекомендации по развитию сайта

Подрядчик должен тактично пинать клиента и решать разногласия отделов

Скорее всего включает в себя обучение (семинары, методички) для заказчика

Что вы получаете:Новую часть коллектива (выбирайте подрядчика внимательно!)Постоплату за результат — риски делятся с подрядчикомРост нужных показателей (трафик, заявки), а не промежуточных (позиции)

Модель (пост)оплатыФикс Или фикс + бонус за KPIИли % за KPI

Похоже на бонусы для отдела продаж

Подход 3: SEO-сопровождение

разработки

Типичные проблемы свежих сайтов

Структура не годится для индексации (a'la каталог сделан через фильтры)

Технические решения не соотвествуют требованиям поисковиков

Не выловлены технические огрехи (дубли, настройки сервера)

SEO-сопровождение разработки (для любых сайтов)Проблемы решаются заранее:

Сайт изначально заточен под спрос = сокращается срок окупаемости проектаSEO-специалисты — третейские судьи между клиентом и студией

Что вы получаете:Сайт, который не требует дополнительных вложений в seo на первых этапахЕсть среднесрочный план действий по развитию сайта Студия получает довольного клиента

Модель оплаты — разовая оплата по этапамТЗ для инф. архитектора

Приемка прототипа

Приемка готового сайта

Первичная оптимизация

Как выбрать правильную схему оплаты seo

Определите размер сайта Уточните kpi (что хотите получить)Найдите seo-партнера, а не просто подрядчика

Чеклист по выбору SEO-исполнителя «Партнер, плут или дурак?» Слайд #36

toprt.ru/seopay Виктория Калантайvk@topright.ru