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Landing Page: Pagine "di atterraggio" che funzionano. Casi di successo, split test, esempi pratici e indicazioni utili per analizzare e strutturare landing page di campagne AdWords Web Marketing
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PAGINE “DI ATTERRAGGIO”CHE FUNZIONANO
18/03/2014 AdWords SuperSummit by @chiarastorti
Landing Page
Vi atterra un pubblico veicolato da una specifica campagna
Ha uno scopo preciso:l’utente solitamente deve compiere un’azione
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
E’ l’anello di una catena
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
Un solo anello debole, indebolisce la catena o la rende inefficace
ricerca/navigazione
DESIDERIO
annuncio/banner
ASPETTATIVA
landing page
SODDISFAZIONE
Funnel
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
Home VS Landing
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
Conosci i tuoi utenti
Chi sono gli utenti che atterranno nella tua landing page?
Cosa si aspettano di trovare? Cosa dovranno fare?
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
Cattura l’attenzione… subito!
Sottolinea i concetti chiave con immagini Metti in evidenza le informazioni essenziali Cura gli elementi che per primi catturano l’attenzione
dell’utente (intestazione, headline, elementi di spicco)
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
ESEMPIOImmagini ed emozioni
ESEMPIOsono alla ricerca di un servizio HOSTING che mi dia sicurezza
Cerco “hosting sicuro”
ESEMPIOComunicazione ed efficacia
ESEMPIOComunicazione ed efficacia
ESEMPIOComunicazione ed efficacia
ESEMPIOComunicazione a immagine
ESEMPIOComunicazione a immagine
ESEMPIOL’immagine che fa la differenzaFONTE100 Conversion Optimization Case Studiesblog.kissmetrics.com
Legge di Gutenberg
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
Primary Optical Focus
Weak Fallow Area
Strong Fallow Area
Terminal Area
Crea un percorso
ESEMPIOGutenberg
ESEMPIOGutenberg
Offerta in primo piano
Sfrutta foto e video Rendi attivi foto e video Ottimizza la CTA (o le CTA in ordine di importanza)
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
Crea fiducia
Inserisci citazioni e testimonianze Sfrutta commenti di stampa o
terze parti Non lasciare che l’utente pensi
troppo: più pensa, più rischia di avere dubbi
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
CTA Call To Action
CTA above the fold Sfrutta fecce, box colorati,
immagini Richiama l’attenzione
dell’utente Usa messaggi forti e persuasivi
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
ESEMPIO foto e video
ESEMPIOil testo del pulsante
REGARDSMichael AagaardOnline Copywriter/Landing Page Fanatichttp://onlinetekstforfatter.dk
ESEMPIOcambia una sola parola“your” VS ”my”
REGARDSMichael AagaardLanding Page Fanatichttp://onlinetekstforfatter.dk
ESEMPIOil colore del pulsanteFONTEThe Button Color A/B Testblog.hubspot.com
ESEMPIOCTA a fondo pagina
REGARDSMichael AagaardLanding Page Fanatichttp://onlinetekstforfatter.dk
Liste puntate e numerate
Riassumi caratteristiche e vantaggi in liste
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
Stili e formattazione
Sfrutta il grassetto Usa titoli e sottotitoli Sfrutta i colori
complementari o ad alto contrasto
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
Elimina i menù non essenziali
Non distrarre l’utente con link non indispensabili Sfrutta i pulsanti social…
ma con logica
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
Moduli semplici e funzionali
Usa il minor numero di campi possibile Se servono molti dati, sfrutta passaggi
successivi Nel pulsante di conferma usa un invito
all’azione chiaro ed efficace
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
Evita orrori ortografici
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
Ogni testo deve essere scritto in modo impeccabile senza errori grammaticali o sintattici di alcun genere!
Diventa il tuo utente ideale
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
Chieditiperché dovrei completare l’azione richiesta nella landing?
ESEMPIOattinenza
REGARDSMichael AagaardLanding Page Fanatichttp://onlinetekstforfatter.dk
ESEMPIOelimina ciò che èsuperfluoFONTE100 Conversion Optimization Case Studiesblog.kissmetrics.com
ESEMPIOtest multivariabile
FONTE100 Conversion Optimization Case Studiesblog.kissmetrics.com
Test
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
Test A/B e multivariabile
Analisi dei risultati
Ottimizzazione continua
Punti fondamentali
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problema
SOLUZIONE
obiezioni
TESTIMONIANZE
rischio
GARANZIA
ADWEXP
ESEMPIO
REGARDSGianpaolo LorussoAdWorld Experienceadworldexperience.it
ESEMPIO monitoraggio dei test di ottimizzazione
ADWEXP
ESEMPIOsfrutta leheatmap
ADWEXP
Attenzione agli ammaraggi
AdWords SuperSummit: Pagine “di atterraggio” che funzionano @chiarastorti
Tutti sanno dire "ti amo" ma pochi sanno dire “vuoi quei kiwi?"
ChiaraFrancesca Storti @chiarastorti www.chiarastorti.it
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