Jaws ug沖縄2014 cloud-on_the_beach（share）

JAWS-UG OKINAWACloud on the BEACH 2014

JAWS-UG沖縄Cloud on the BEACH未経験者向けクラウド勉強会（セッション４）

AWSのセールスを始めて1年・・・をふりかえってみた |ω・`）チラ

～お客様（中小企業）へのご提案顛末記～

インフォームシステム株式会社すぎたにたかき

2014/04/26 (土)

1


杉谷敬樹（すぎたにたかき）・京都生まれ・京都育ち・・・仕事は大阪

２０歳代は大阪・京都でコンピュータ専門学校の講師３０歳を過ぎて、開発職に復職VB →PHPのPGを経て、インフラ担当に・・・いまは残念ながら管理職修行のまっただなか・・・

趣味ステッカー集め・ドラム好き

インフォームシステム株式会社ネットワーク事業部所属

自称社内AWSエバンジェリスト・・・

好きなAWSサービスＳ３こんな私がなぜ沖縄・・・？

@wankoromaru_kunwww.facebook.com/wankoromaru

■自己紹介

2


＊嫁が那覇市出身

■杉谷と沖縄との関係

＊JAWS-UGの沖縄イベントは東京・大阪の有名人とゆっくり話ができるので大変気に入っている

＊その他・・の理由で・・・

＊お客様のVPN拠点が那覇市おもろまち近くにある

3


関西のJAWS-UG勉強会で時々お話をさせてもらっています！

コードを書くことが極端に少なくなった今・・何かをプレゼンすることを第２の人生目標にできればとおもっています

恐れずチャレンジ！！

好きこそ物の上手なれ・・

望みは空よりたかくあれ！！テレビ東京 WBSメインキャスター大江アナの座右の銘

今回、AWSサムライの西島さんにご相談させて頂き、登壇枠をいただきました！

ぁざっす (´∀｀)ゞぁざーすっ♪！！

4


■会社紹介

インフォームシステム株式会社（大阪市新大阪の南あたり）

＊システム開発部（プログラムをつくるチーム） 10人弱

＊クリエイティブ事業部（WEBディレクション・デザインなどのチーム） 10人弱

＊ネットワーク事業部（インフラ屋さんのチーム） 5人弱 …の３事業部

WEBサイト・デザイン・システム・サーバーホスティング・VPN管理をワンストップでやってます

★ネットワーク部の得意ポイント格安インターネットVPN構築！

5


■クローズド動画共有クラウドサービス DOUPA!（ドウパ！）

こらぼしたい！

6


そして・・・

7


昨晩、当社のデザイナーから制作していた当社の

AWSランディングページのコーディングができた！・・・と連絡がありました！！

(´ω｀)ノアリガトウ！！

8


「いいね」してね～！

ＲＤＳ for PostgreSQLのプチコラムもあります..みてね

http://www.inform.co.jp/aws/

9


さて、前置きが長くてｺﾞﾒﾝﾅｻｲ

本題へと・・・

10


私が

AWSにふれはじめて2年がたちました

そして・・・

1年たったところで、

お客様への提案などでも動き出しました

11


当社のおつきあいのあるお客様規模は

基本、中小規模・・・（時々イレギュラーはある・・・）

それをふまえて、お話を聞いてください～

もし、いまからAWSでビジネスしたい！

・・・と思っておられる企業様の参考になれば

うれしいです！(´ω｀)ノ

12


あ！・・・でも

本セッションの内容は・・・

私個人の主張・嗜好・思い込みであり、

私が所属する企業・団体を含むいかなる

組織の公式見解でもありません。。。_(._.)_

・・・でおねがいしますm(_ _)m

13


２０１３年春！！

まじめにAWSでのビジネスにコミットしたい！

・・・と考えた

14


なぜ・・？

当社では自社でサーバーを調達し、

専用サーバーや共有サーバーサービスを

２０年近くお客様に提供してきた

ところが・・・

15


ところが・・・

2012～2013年いろいろな障害に出会ったＤＤｏｓ攻撃的なこと・・またまた、

ハード障害もあったりした。

障害自体も大変だけど・・

パーツ管理の大変さを痛感した

（パーツがない・型式が変わっている・・とか）

ハードウェアの急激な革新の故か・・・

16


このままでは

サーバー台数が増えたら

パーツ管理

またまた

電源などのファシリティーの管理

仕事でかなりの時間を

とられてしまう・・・！！

17


そこで社内では、お客様コンテンツを

国内有名どころのレンタルサーバーに

移したら・・・という声がちらほら出始めてた。

大手レンタルサーバーサービスのリセールも

やっていたが、裏で業務を行っておられる

お客様のシステムに使うのには

不自由さを感じていた

18


こんな感じの構成のパターンです

WEB公開サービスの裏で

ちょっと業務系の処理があり

VPN経由でお客様事業所の

システムとデータ連携する様なシステム作り

19


コロケーションサービスをつかってると

気楽にデータセンターにVPNルータを

設置できる気楽さがよかった・・と当時はおもってた

これをレンタルサーバでするのは気が引けた

ルータを持ち込めないし、他の方法を考えることになる20


だから・・

オンプレ主体のサービス上にある

お客様のシステムを

動かすことに尻込みしてしまった

反省・・・

21


しかし、AWSにはそれをお手軽に

実現するサービスがあった

Amazon Virtual Private Cloud

VPC対向のVPNルータのｃｏｎｆｉｇも

自動生成してくれるやさしさ！

22


ここまでのまとめＡＷＳにコミットしようとした理由

＊将来的にオンプレでのサービスは大変特に当社のようなスタッフの少ないところは・・・

＊今後複雑化するパーツ管理・ファシリティー管理から解放される必要性を感じた

＊ＡＷＳではＶＰＣによるお客様事業所内システムとの連携が可能

23


そういうわけで、AWSを始めて来たが

悩みどころもﾎﾟﾁﾎﾟﾁでてきました。

（AWSの問題ではなく、こちらサイドの問題として）

① お客様への提案に際して

② 現行オンプレサーバーサービスとAWSの併用期間の問題

24


悩み①

お客様への提案に際して

・お客様のクラウドへの理解・コストの問題（移行費用・現行費用との比較）

25


他のクラウドに

ついても提案してよ～

一通りＡＷＳ概要説明がおわってからのお客様からの声の一例・・

レンタルサーバーより高いね

もっと安いサービスないの？

普通のレンタルサーバーでもそんなひどい障害ないでしょ・・・

会社のサーバーで海外のサービスを使うのはちょっと・・・

なんかトラブったとき

アメリカの会社だから訴えるとか大変

26


そこで・・・

３種類の比較表を作ってみた。

但し、詳しい内容説明はあまり行わず、

雰囲気でAWSの利点を感じてもらう

詳細説明は、求められたら行うほうがいいかな・・・

シンプルにAWSをお勧めする３つのポイントこれ！

27


ご提案時の比較メイン3ポイントにした内容

AWS導入実績の比較（AWS全体）

取得している第三者認証の

比較

関連サービスの比較

28


・導入事例数

AWS X社 Y社 Z社

国内20,000社以上 2,500社以上約1,100社約2,700社

※データは独自調査によるものです

多くの企業に認められているソリューションであることのアピール

29


・第三者認証の取得数

サービス名取得第三者認証参考ＵＲＬ

ＡＷＳ

HIPAA,SOC 1/SSAE 16/ISAE 3402（旧称 SAS70）,

SOC 2,SOC 3,PCI DSS レベル 1,ISO 27001,FedRAMP

（SM）,DIACAP および FISMA,ITAR,FIPS 140-2,

CSA,MPAA

http://aws.amazon.com/jp/compliance/

X社SOC2 ※ホームページに掲載されてます

Y社PCIDSS, SSAE16, ISO20000, SAP Certified in Hosting

Services, SAP Certified in Cloud Services

※ホームページに掲載されてます

Z社ISO/IEC27001: 2005,JIS Q 27001:2006 ※ホームページに掲載されてます


インフラの安全性をアピール

30



・提供されているサービスの比較（IaaS,PaaS,SaaS）

サービス名フルマネージドサービス参考ＵＲＬ

ＡＷＳ

データベース、DNS、ストレージ、メッセージキュー、メール配信、

プライベートクラウド等約40種類

http://aws.amazon.com/jp/products/

X社データベース、DNS、メッセージキュー、ESS（メール配信）、プラ

イベートクラウド等

※ホームページに掲載されてます

Y社データベース、ストレージ、仮想デスクトップ、CDN等 ※ホームページに掲載されてます

Z社 CDN、DNS、プライベートクラウド等 ※ホームページに掲載されてます

将来のシステム拡張時の優位性、低開発コストをアピール

31


ごちゃごちゃした話は嫌われる感じ・・・

しかし、納得してもらえないと先に進まずリードタイムが長くなる

シンプルかつ、インパクトがあり、かつ本音を伝えたい・・・

ん？・・・でも、「今回は見送るよ・・・」とは言われてないなぁ～

コスト交渉とか長引いて時間はかかってるかもしれないが、

お客様も、上の稟議を通すためになんとかしたいと思っている感じがする？

→ お客様もＡＷＳを導入したいとおもってる・・・？32


また、ここ1年の反省としては・・・

ついつい、こちらが盛り上がってしまって熱く語ってしまったりする。

そして、情シスの方々も人によっては、一緒に盛り上がってくださる方もおられる。

しかし、まだまだCloudに懐疑的な方、勘違いされてた方々もおられるのも事実。

スピードは大切だけど、こちらも落ち着いた対応が必要だなと

33


悩み②

現行オンプレサーバーサービスと

AWSの併用期間の問題

*併用稼働する必要はなくAWSにしたほうが

よいであろう・・とわかっちゃいるけど・・・

*むしろ全面ＡＷＳ化しないと、業務が増えるAWSのスキルが伸びないｅｘ） APIを使いこなす

Ｂｉｌｌｉｎｇ関連の運用管理

34


予測はしていたが・・・

＊経費的にも、

＊スタッフのスキルチェンジ的にも

＊使ったお金の経理への報告的にも・・・・

移行期間を乗り越えることは大切！！ご利用は計画的に・・・

35


・・・とはいえ、スピードが速いこの業界・・・

スタッフが少ない会社はもちろん

多い会社でも

クラウドのノウハウをキャッチアップして

ものにしていくのは大変！

36


そういう意味でいま大切と思うこと！

１．コミュニティーへの参加

２．お友達づくり

a) 他社スタッフ

b) ＡＤＳＪスタッフ

エバンジェリスト/セールス/マケのスタッフソリューションアーキテクト（ＳＡ）アライアンスパートナースタッフ etc..

37


まとめ

1年の提案活動をとおしての振り返り

① お客様むけ

② 自社向け

みなさま毎にご事情もまちまちだと

思いますので、これが正とは思っておらず

私も気づきが足りないかもしれません

何かの参考にしてもらえればうれしいです

38


ご静聴ありがとうございました

DOUPA!デモアカウントご希望の方はお気軽にオンライン・オフライン問わず

お声がけください

http://www.inform.co.jp/aws/

いいね!してね～

39

Internet

Jaws ug沖縄2014 cloud-on_the_beach（share）