с инновационными сервисами для продавцов и покупателей

Нижний Новгород, 2014 год

www.gipshop.ru

Тренды рынка E-commerce

Миграция интернет-магазинов и покупателей на глобальные торговые площадки

Плюсы для пользователей: Удобство поиска и покупок, отзывы о товарах и магазинах, экономия времени и денег.

Плюсы для интернет-магазинов: Снижение расходов на рекламу, увеличение конверсии продаж, альтернативный канал продаж.

Стабильный ежегодный рост в РФ

• Кол-во интернет-магазинов на 15-20%• Товарооборот в E-commerce на 35-60%• Рекламного E-бюджета на 35-50%P.S. Указан минимальный и максимальный процент роста

в год с 2011 по 2013г.

Некорректный алгоритм персонализации предпочтений интернет-аудитории рекламными площадками (Яндекс, Google и т.д.) основанный на поведенческом факторе

Навязчивая и неэффективная контекстно-медийная реклама с конверсией менее 3% (в т.ч. по технологиям RTB и ретаргетинга)

Высокие финансовые и трудоемкие затраты на создание, наполнение, обслуживание, продвижение и последующую функциональную доработку интернет-магазина

Низкая достоверность и объективность отзывов о товарах, услугах и компаниях

Невысокая вовлеченность россиян в интернет-шоппингНаселение РФ/De/USA: 145/80/320 млн. чел. | Е-оборот: $16/52/264 млрд. | Средний чек на 1 чел./год: $110/ 650/

825

Существующие проблемы в E-commerce:

Бесплатный и многофункциональный конструктор интернет-магазинов с возможностью размещения неограниченного количества товаров

Единый справочник популярных товаров для всех интернет-магазинов с возможностью копирования параметров и фото

Персональное отображение товаров и медийной рекламы покупателям с определенными потребительскими предпочте-ниями, основанными на их (!) социальном факторе

100% контроль объективности отзывов о товарах и магазинах

Рекомендательная шоппинг-сеть для друзей и членов семьи

Детальная аналитика и статистика для продавцов и покупателей, а также прочие вспомогательные сервисы…

Наши решения (SaaS, ERP, Social media, Affiliate

Programs):

План продажИсточником дохода являются интернет-магазины. Доход формируется из:

• Просмотров пользователями таргетированной контекстной рекламы товаров и услуг на ТП и в Социальной сети (от 1 до 30 руб. за просмотр одного объявления или спецпредложения)

• Просмотров таргетированной медийной рекламы (от 400 руб. за 1000 показов)

• Заказов на создание баннеров, медиавитрин, новостей, наполнение интернет-магазинов, фото и видеосъемки.

• * К сумме выручки за 2014 г. добавлена инвестиция в размере 8 млн. руб. • В качестве пессимистичных допущений в расчете использовался прогноз заниженных доходов и завышенных

расходов.

План доходов-расходов на 5 лет (руб.)

Статья 2014 2015 2016 2017 2018

Выручка 54 500 000* 254 040 000 620 040 000 1 052 040 000 1 484 040 000

Себестоимость 44 672 580 175 022 000 373 517 000 639 317 000 872 957 000

Общие расходы 41 523 500 168 494 000 366 989 000 624 629 000 858 269 000

Налоги с з/пл. 3 149 080 6 528 000 6 528 000 14 688 000 14 688 000

Прибыль 7 659 320 76 518 000 244 023 000 410 223 000 608 583 000

План продажПри расчете и формировании себестоимости использовались следующие допущения:

• С 1 по 5 месяц работы, привлечение интернет-магазинов осуществляется только собственным отделом продаж в кол-ве 5 чел., из расчета 10 магазинов в мес. на 1 менеджера. Расход на КВ партнеров с 1 месяца.

• С 6 месяца к привлечению магазинов подключаются партнеры (50 магазинов в мес. на всех). • Средний чек одного интернет-магазина на продвижение через ГИПШОП - 10000 руб. в месяц.• Необходимая минимальная посещаемость ТП в месяц была определена по формуле: Посещаемость = Доход / 3 руб. (стоимость 1 клика) / 3 (среднее кол-во кликов 1 пользователя в месяц)

1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес. 5 мес. 6 мес. 7 мес. 8 мес. 9 мес. 10 мес. 11 мес. 12 мес.

Кол-во магазинов подключенных к ТП

10 50 90 140 200 300 400 500 600 700 800 900

Расходы магазина на интернет-рекламу

0 0 5 000 5 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000

Посещаемость ТП в месяц

5 000  20 000  35 000 54 444 155 556 233 333 311 111 388 889 466 667 544 444 622 222 700 000

Доход ТП (тыс.руб.) 0 0 450 760 2 100 3 170 4 170 5 170 6 170 7 170 8 170 9 170

Расход ТП (тыс.руб.) 939,7 939,7 1 513,18 1 823,68 2 538,68 3 088,68 3 898,68 4 448,68 5 545,4 6 095,4 6 645,4 7 195,4

Потребность в финансировании

3 107,8 939,7 1 063,18

1 063,68 438,68 - - - - - - -

Прибыль/убыток (тыс.руб.) (EBITDA)

-3 108 -940 -1 063 -1 064 -438 152 343 793 842 1 292 1 742 2 192

• Выход на точку безубыточности через 6 месяцев, при подключении > 300 магазинов.

• Максимальный срок возврата инвестиций через 1,5 года

Календарный план доходов-расходов на 1 год работы (без учета взноса инвестора)

• Активных интернет-магазинов в РФ: более 32 000 • Созданных, но неактивных интернет-магазинов: около 70 000 магазинов в РФ.• Средний чек расходов интернет-магазинов на рекламу: 30-50 тыс. руб. в месяц. • Возможность подключения до 3 000 магазинов в год своим отделом продаж и через партнеров. • Через 3 года экспансия на рынки ближнего и дальнего зарубежья.

Емкость рынка, перспектива, потенциал

300 маг.в месяц

700 маг.в месяц

1 200 маг.в месяц

2 000 маг.в месяц

5 000 маг.в месяц

10 000 маг.в месяц

0

20

40

60

80

100

120

0,15 1,07 3,09 6,03

19,53

39,8

Ежемесячная прибыль (EBITDA) в зависимости от количества подключенных магазинов (млн. руб.)

ДоходРасходEBITDA (млн. руб.)

• Создание отдела техподдержки магазинов, партнеров и пользователей.

• Подключение интернет-магазинов к ТП собственным отделом продаж и через партнеров-регистраторов.

• Поиск и подключение к ТП региональных партнеров, аттестация, развитие партнерской сети и программ.

• Организация совместных обучающих семинаров с руководителями и маркетологами интернет-магазинов.

• Подключение интернет-магазинов с предоставлением бесплатного промо-доступа на 1 мес.

• Продвижение собственной баннерной сети через региональных партнеров.

• Проведение мотивационных конкурсов и акций для покупателей, интернет-магазинов и партнеров.

• Поэтапное подключение регионов.

План развития, маркетинг

Что уже сделано• Текущая готовность проекта 95% (осталось доработать второстепенные сервисы, идет процесс тестирования и

исправление ошибок, формирование глобальной библиотеки).

• В проект вложено 3,2 млн. руб.

• На разработку программной части ушло более 2 лет.

• Есть договоренности с магазинами и есть первые клиенты.

• Куплено 3 web-сервера.

• Зарегистрирована компания ООО «ГИПШОП»

• Необходимая сумма финансировании: от 2 до 12 млн. руб. (возможно траншами)

• Процент в доле компании и формат участия в проекте обсуждается индивидуально.

• Нейтральный прогноз для инвестора: увеличение инвестиций за 3 года в 8-10 раз.

• Оценка инвестиционной привлекательности проекта экспертами «Russian Startup Rating»: BBB

Предложение для инвестора

• Краснов Эдуард - генеральный директор, разработка логики сервисов, дизайн интерфейсов, развитие. В/о, менеджмент, опыт в маркетинге 20 лет, в интернет-рекламе 6 лет, успешный опыт развития регионального стартапа.

• Бармин Олег – технический руководитель проекта, архитектор (соучредитель). В/о, программирование, опыт программирования с 2003г., большой опыт в сфере разработки ПО, от сотрудника службы поддержки в крупной софтверной компании, до архитектора ПО сферы IP телефония и интернет.

• Дмитриев Виктор - руководитель группы тестирования (соучредитель). Опыт программирования с 2003г. Доцент кафедры информационных систем управления Новокузнецкого института (филиала) ФГБОУВПО "Кемеровский государственный университет", кандидат технических наук, победитель в городской школьной олимпиаде по программированию.

• Другие члены команды (3 чел). Достаточно опытные разработчики с разным уровнем и квалификацией. Команда сборная из разных городов России и СНГ.

Команда

Статистика• Объем Российского рынка интернет-торговли в 2013г. составил 560 млрд. руб., что на 60% больше, чем в 2012г.• Объем Российского рынка интернет-рекламы в 2012г. составил 56,3 млрд. руб., что на 35% больше, чем в 2011г. • Количество активно-работающих магазинов в России насчитывается около 32 000, всего около 100 тыс. • Размер интернет-аудитории в РФ более 66 млн. человек и она продолжает стремительно расти. • В среднем, каждый пользователь хотя бы 1 раз в год при помощи интернета ищет нужные товары или совершает покупку. • Поиск товаров через интернет и покупки являются на сегодняшний день самым удобным и выгодным способом шоппинга.• Мнения экспертов: http://www.kommersant.ru/doc/2101938, http://www.insales.ru/blog/wp-content/uploads/2013/04/InSales_otchet.pdf,

http://www.akit.ru/e-commerce-russia-2013

• Задержка с запуском проекта по причине недостаточной квалификации web-разработчиков.• Недостаточное финансирование.• Поломка серверного оборудования, кража личных данных пользователей.

Риски

Описание сервисов. Торговая площадка

Единая информационная база по интернет-магазинам, товарам и услугам с удобным поиском и настраиваемыми фильтрами

20 тематически каталогов, более 1600 категорий, более 20000 групп товаров

Персонализированная система показа контекстной и медийной рекламы, с учетом персональных потребительских предпочтений

100% контроль объективности отзывов о товарах и магазинах

Многомерные рейтинги магазинов

Рекомендации, интеллектуальные сервисы, подписки и другое...

Описание сервисов. Социальная шоппинг-сеть

Новый формат социальной сети для получения реальных преимуществ в сфере продаж и покупок

Личные кабинеты пользователей с подробной историей просмотров, покупок, отзывов, подарков и т.д.

Индивидуальные мотивационные программы для покупателей с высокой и полезной шоппинг-активностью

Персональные рекомендации для пользователя и его близких людей (жены, мужа, детей, родителей)

Бесплатные частные объявления, рассылки, уведомления и многое другое

Описание сервисов. Конструктор интернет-магазинов

Бесплатный многофункциональный облачный конструктор интернет-магазинов с бесплатных хостингом, техподдержкой и аналитическими сервисами для руководителей

Быстрое наполнение интернет-магазина товарами при помощи общего справочника товаров/услуг (параметры, характеристики, фото)

Мгновенная интеграция интернет-магазина с Торговой площадкой и Социальной сетью 3-5 кратное увеличение конверсии продаж за счет гибких настроек персонализированного таргетинга

Детальная статистика, аналитика, вспомогательные сервисы

Партнерские программыБаннер партнерской программы

Объявление интернет-магазина

Дополнительный канал привлечения интернет-магазинов и покупателей

Честные партнерские программы для региональных порталов, РА и web-студий, с выплатами до 85%

Поддержка и приоритетное развитие региональных партнеров (обучение, аттестация, выкуп остаточного рекламного трафик)

Удобная система работы и мониторинга по всем партнерским программам ч/з СMS, с детальной статистикой и аналитикой Единая система коммуникаций между сотрудниками, магазинами и администрацией ГИПШОП

Благодарю за внимание!

Нижний Новгород, 2014 год

Автор проекта: Эдуард Краснов

тел. +7 920 259-58-04

e-mail: gipshopru@gmail.com

Skype: edkrasnov