Khác biệt hóa thương hiệu - Xây dựng để dẫn đầu

www.thanhs.vn

TỌA ĐÀM

KHÁC BIỆT HÓA ĐỂ DẪN ĐẦUĐặng Thanh VânChuyên gia tư vấn Chiến lược Thương hiệuTGĐ Công ty THANHS, Tư vấn Thương hiệu và Quản trị

“Cạnh tranh để trở thành giỏi nhất. Cạnh tranh để trở thành độc nhất vô nhị... Không có công ty tốt nhất bởi cái tốt nhất tùy thuộc vào nhu cầu của từng khách hàng.

Vì thế, chiến lược của công ty sẽ không phải là trở thành tốt nhất, mà phải trở thành độc nhất vô nhị, là khác biệt”.

Michael E. Porter

Khác biệt hóa để dẫn đầu – Chuyên gia tư vấn thương hiệu Đặng Thanh Vân

QUY MÔ DOANH NGHIỆP

ƯU THẾ CẠNH TRANH

Giá thành thấp hơn Khác biệt hóa (vềsản phẩm)

Quy mô lớn Chiến lược chi phốithị trường bằng giá

Chiến lược khác biệthóa Sản phẩm vềtổng thể

Quy mô nhỏ Chiến lược tập trungvào chi phí thấp

Chiến lược tậptrung vào khác biệthóa

CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANHMichael Porter



Dành cho những người “điên”.Cho những người không thể thích nghi được, nhưng

người nổi loạn, những kẻ phá rối.Cho những người nhìn thế giới một cách khác biệt.Họ là những người phát minh, tưởng tượng và sáng

tạo.Họ là những người đưa cả nhân loại tiến lên.Mọi người có thể coi họ là kẻ điên, nhưng chúng tôi coi

họ là thiên tài.Bởi vì những người đủ điên để tin rằng họ có thể thay

đổi thế giới chính là những người thực sự làm được.

Apple. Think Difference


1998


Chiến lược KHÁC BIỆT HÓA THƯƠNG HIỆU

DỰ ÁN HỢP TÁC VỚI BÁO DIỄN ĐÀN DOANH NGHIỆP

Là phương pháp mà một Doanh nghiệp (tổ chức, cá nhân) tiếp cậnvới các phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu (khác nhau) bằng hệ thống những giải pháp độc đáo so với đối thủ cạnh tranhnhằm mục tiêu tạo nên một liên tưởng đặc trưng trong tâm tríkhách hàng.

1. TRỞ NÊN KHÁC BIỆT (so với đối thủ)

2. TRỞ THÀNH ĐỘC NHẤT VÔ NHỊ (USP)để bán được

Trong TÂM TRÍ khách hàng mục tiêu

CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA THƯƠNG HIỆU



Chiến lược khác biệt hóaPODs và POPs



Đốithủ

Kháchhàng

Thươnghiệucủa

mình

Chiếnlượckhác

biệt hóa

Đápứng

nhu cầuÝ nghĩa Tạo ra

nhu cầumới

-Tốt hơn

- Khác so với đối thủ

- Chưatruyềnthông

Chưa biếtđến/ chưa cótrải nghiệm

Năng lựccốt lõi

Bền vững

Chiến lượckhác biệthóa


KHÁC BIỆT HÓA

CẢM XÚC

HÌNH MẪU QUY

TRÌNH

THUỘC TÍNH

LỰA CHỌN SỨ

MỆNHĐầu tiên

Dẫn đầu

Mô hình

Còn gìkhác?

CHIẾN LƯỢCKHÁC BiỆTHÓA THƯƠNGHiỆU


Chiến lược THƯƠNG HIỆU DẪN ĐẦU

KHÁC BIỆT HÓA

Dẫn đầu


Ai dẫn đầu?



Chiến lược Thương hiệu Dẫn đầu

• Đại dương XANH – Blue Ocean Strategy

• Chiến lược KHÁC BiỆT HÓA –Difference of Die

• Trở thành DUY NHẤT - USP• Được Tin cậy – Trustmark• Được Yêu - Lovemark


THẢO LUẬN?Có những cách nào để trở thành mộtthương hiệu dẫn đầu?


Chiến lược THƯƠNG HIỆU DẪN ĐẦU

KHÁC BIỆT HÓA

Dẫn đầu

Chấtlượng

Uy tín

Trảinghiệ

mPhânkhúc

Ngách

Thờiđiểm

Doanh thu/ độ phủ


Đầu tiên XUẤT HIỆN trong tâm trí khách hàng

KHÁC BIỆT HÓA

Đầu tiên Trên thịtrường

Trongtâm tríChủng

loại

Thịtrườngngách


Khác biệt không đơn giản là làm khác đi.

Cái mà các thương hiệu đang thiếu chính là (tìm ra) USP - Unique Selling Proposition


DỰ ÁN HỢP TÁC VỚI BÁO DIỄN ĐÀN DOANH NGHIỆP


Công ty cổ phần Thương hiệu và Quản trị Thanhs

www.thanhs.vn

Leadership & Management

Khác biệt hóa thương hiệu - Xây dựng để dẫn đầu