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Agiles Business Development bei der Telekom am Beispiel von Mall2Go. Folien vom Conversion Summit. Vortrag von Martin Buch und Stefan Hoch
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WurzelbehandlungGeschäftsmodellentwicklung als
Konversionsaufgabe
Agiles Business Development bei der Telekom am Beispiel von Mall2Go
Stefan Hoch | Safari GmbHMartin Buch | T-Systems International GmbH
Wurzelbehandlung
Wurzel 1: Schlechte Produkte konvertieren nicht
Wurzel 2:Behäbigkeit von etablierter Unternehmen
Agiles Business Development
Was ist Mall2Go ?
Wie kamen wir dahin?
1) High-Level-Skizze
Brainstorming Management Input Mandat zum Konzept erhalten
Aha-Moment: Zufälle führen zu guten Ansätzen
Agile BD Insight #1: Kräfte schonen, wenn das Mandat noch nicht da ist. Wie bei Scrum wird man vor allem deshalb so effizient, weil man Dinge erst dann macht, wenn man sie braucht.
Business Canvas bearbeiten Expertengespräche Geschäftsmodell fertigstellen
Aha-Moment: Viele Experten im Konzernkontext können und wollen helfen. Das Wollen ist wichtig, weil man ehrliche Antworten braucht.
Agile BD Insight #2: Ein solides Geschäftsmodell mit eingängigem Strategie-Bezug ist die beste Rettungsweste für eine junge Geschäftsidee in Konzernturbulenzen.
Key Partners Key Activities
Value Proposition 1
Value Proposition 2
Value Proposition 3
Value Proposition 4
Value Proposition Customer Relationship
Customer Segment 1
Customer Segment 2
Customer Segment 3
Customer Segment 4
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle: www.businessmodelgeneration.com
2) Geschäftsmodell entwickeln
Zielgruppen-Thesen ausarbeiten Zielgruppengespräche führen Geschäftsmodell anpassen
Aha-Moment: Huch – hier haben wir ja unseren Pilot-Partner.
Agile BD Insight #3: Earlyvengalists werden oft die ersten Kunden oder Partner. Daher früh maximale Verbindlichkeit anstreben.
3) Geschäftsmodell durch Zielgruppen bestätigen
Konzerne haben Regeln Regeln tendenziell bedienen Spielraum für den nächsten Schritt erhalten
Aha-Moment: Bis zu 50% der Energie wird für den „internen Markt“ benötigt. Frühe kommunikative Schärfe.
Agile BD Insight #5: Es ist schlau, Innovationsprojekte nur lose mit den Konzern-prozessen zu koppeln (z.B. www.leanfasttrack.de).
4) Den Konzern nicht vergessen
5) Praxistests Kritische Thesen identifizieren In der Praxis testen Konzepte und Geschäftsmodell anpassen
Aha-Moment:Dieses unerwartete „Ja, das können wir eben mal prüfen.“
Agile BD Insight #5: Konzerne haben reichhaltige Validierungsmöglichkeiten. Investment-Entscheidungen mobilisieren diese.
5) Praxistests
Verbleibende Unsicherheit suchen Reifegrad ehrlich einschätzen Ist der Moment of Thruth da?
Aha-Moment: Der Konzern-Reflex ist: Weltherrschaft! Jetzt!
Agile BD Insight #6: Nicht zu früh skalieren. Sinnvolle Zwischenschritte suchen.
6) Kritisch bleiben
Agiles Business Development hilft etablierten Unternehmen bei Innovationen.
Konzerne können die besseren Startups sein.
Fazit: „Endlich Sicherheit im Innovationsgeschäft!“
Danke für die Aufmerksamkeit
Martin Buch T-Systems International GmbH Geschäftsbereich Connecting Customers Emil-Nolde-Str.7, 53113 Bonn Telefon: +49 228 181 46564 Mobil: +49 171 3070806 E-Mail: [email protected]
Stefan HochGeschäftsführerSafari ConsultingDachauer Straße 42, 80335 MünchenTelefon: +49 89 21666 880Mobil: +49 171 3070806 E-Mail: [email protected]