Как продавать клиентам из интернета на рынках, где через интернет не покупают

Павел Миловидов

Directiv — единственное сертифицированное агентство, которое специализируется только на сложных рынках

2009

2014

Рынки сжимаются — нужны дополнительные способы наполнять воронку продаж

Холодныезвонки

Опасный инструмент!

Позиция«снизу»

Риск увода базы

Выгорание

Поток встреч и заявокбез холодныхзвонков

КПД больше!

выставки интернет- маркетинг

директ- мейл печать

выставки интернет- маркетинг

директ- мейл печать

Технологии vs.

Идеология

Технологические вопросы

Технологические вопросы

Идеологические вопросы

Суть не в рассказах,а во внедрении

Dan Kennedy

2011

Принципиально новый способ сбора клиентской базы

Избавляет от холодныхзвонков

Подходит для сложных рынков

Перевернул западный интернет

Проблема

#1

Изолировать!

Выделить УТП

Вместо «продажи» —бесплатный первый шаг

Больше обращений с той же рекламы

Проблема #2

Вместо «нравится, не нравится» — тест на живых клиентах

Идельная страница-«пылесос»

Проблема

#3

Гоняемся за каждым потенциальным клиентом!

Где бы низасветился…

Проблема #4

Откуда о нас узнали?

Вместо «откудао нас узнали?» —колтрекинг

Расходы одинаковые,а обращения растут

Проблема #5

Квалификация заявок на входе

Видно, какой канал «выстрелил»

Мир междупродавцами

и маркетологами

Резюме

1. сайт — страница захвата

2. «нравится/не нравится» — сплит-тестирование

3. гоняемся за каждым («ремаркетинг»)

4. «откуда о нас узнали» — колтрекинг

5. оценка «в деньгах» — квалификация заявок

В стране слепых и одноглазый — король

Разделйи властвуй

Повышает КПД

Упрощает набор продавцов

MEBAX — 300 обращений и 860 000 ₽ за месяц

Подходит не всеми вскрывает проблемыв отделе продаж

Установка ГБО — 390 заявок за 3 месяца

Условия работы40..300 тыс. ₽(разово)

19..90 тыс. ₽ + бюджет на рекламу(ежемесячно)

Берем не всех

Личный кабинет — вместо Excel-отчетов

~1 600 агентств России

Почему Directiv?

всё подряд

четкая специа- лизация

сертификат

«Кулибины»

Directiv — единственное из сертифицированных, специализируется только на сложных рынках

Пригласите нас провести живую демонстрацию для ваших коллег

+7 (495) 980-05-30 www.facebook.com/pavel.milovidov

www.directiv.ru