Маркетинговият продукт-„АСПИРИН“

’’Началото’’ на аспирина•Практическото приложение на салицилатите, към които аспиринът

принадлежи, датира от древен Египет. В известния Еберсов папирус от 1543 пр. Хр. е описано приложението на върбова кора и мирта – растителни дроги, богати на салицилати, за болка и висока температура. Върбовата кора е препоръчвана от Хипократ за тези показания, като трудовете му навлизат в средновековната медицинска литература.

Голям напредък в точното охарактеризиране на свойствата на върбовата кора през XVIII век прави Едуард Стоун, който установява, че тя има близки свойства до златния стандарт за лечение на малария – перувианската кора. Стоун изсушава и разпрашава голямо количество върбова кора, която дава на болни от малария. Това, което той не знае, е че последната съдържа хинин, който лекува маларията, убивайки причинителя, докато салицилатите, съдържащи се във върбовата кора, само потискат болката и понижават температурата. Голямото предимство на върбовата кора обаче е широката й достъпност и много по-ниската й цена, в сравнение с перувианската.

Синтезиран за първи път през 10 август 1899 г. под формата на прах от германския химикФеликс Хофман, който търсел начин да лекуваревматизма на баща си, Аспирин продължава да изпълнява обещания в превенцията, облекчаването и лечението на други болести, сред които сърдечносъдови, някои видове рак, включително на дебелото черво, болестта на Алцхаймери диабет. Постоянно продължаватпроучванията за нови приложения на Аспирин като противовъзпалителен продукт, антипиретик и аналгетик.

През първите 50 години от пускането й на пазара ацетилсалициловата киселина се радва на огромна популярност и търговски успех, без дори фармакологичният й механизъм на действие да бъде установен - това става едва през 1971 г. Любопитно е да се отбележи, че по време на епидемията от испански грип през 1918 г. аспиринът е дотолкова масово прилаган, че някои хора умират не от болестта, а от предозирането му.

Eдва през 1971 година английският биохимик Джон Уейн дешифрира механизма му на действие. Оказва се, че аспиринът инхибира синтеза на физиологично активни вещества - простагландините, участващи при възпалителни процеси, регулиращи температурата и кръвосъсирването. През 1982 година Джон Уейн и неговите шведски колеги Суне Бергстрьом и Бенгт Самуелсън получават за това откритие Нобелова награда.

Bengt I. Samuelsson Sune K. Bergström

Аспирин на “Байер”

Лекарството се оказва много ефективно и на 6 март 1899 година императорското патентно ведомство в Берлин го внася в регистрите на тръговските марки под номер 36433 с името «Аспирин».

“Лекарството на века”По данни на фармакологическия отдел,аспиринът и неговите аналози (ацетилсалицилова киселина, "Аспирините UPSA", "Аспирин Кардио", "Тромбо АСС“придол и др ) вече няколко години са в в топ десет на най-популярните лекарства в света. Ежегодно в света се продават над

45 милиона от този препарат, с право носещо името "лекарството на века“.

През последните години учените откриха, че независимо от количеството негативни ефекти (въздействие върху органите на стомашно-чревния тракт, оток, астматични симптоми, високо кръвно налягане), ежедневната употреба на аспирин в малки дози може да предотврати такива сериозни болести, като инфаркт на миокарда, инсулт, тромбоза и дори да предотврати развитието на рак на дебелото черво и ректума.

Генерика на аспиринаГенеричната марка е

запазена търговска марка (бренд), с която често в резултат на придобита широка популярност в разговорната реч се реферира към конкретен вид продукт или услуга.

Когато става въпрос за лекарства, под термина генерично наименование се разбира официалното стандартизирано нетърговско наименование на дадена фармацевтична субстанция. Списъкът от генеричните лекарствени наименования (още срещани като INN, International Nonproprietary Name) е изготвен от Световната здравна организация с цел да се намали неяснотата относно активните лекарствени вещества, която могат да внесат множеството запазени търговски марки на конкурентни лекарствени аналози.

Следователно съществува и трябва да се прави разлика между генерично лекарствено наименование и генерична марка лекарство.

Примери за запазени търговски марки на лекарства, които в българския език са придобили статут на генерични марки са например:

аспирин (Bayer) и виагра (Pfizer).

Генерици„Аспирин“ на Байер - 500мг., 6,25лв

„Аспирин Протект“ Байер – 100мг., 5,23лв.

„Аспирин с витамин С“ Бйер – 11,56лв

„Аспирин комплекс“ Байер – 8,86лв

„Ацетизал“ Актавис – 500мг., 1,75лв.

„Ацетизал кардио“ Актавис – 75мг., 6,99лв

„Апири“ Чайка фарма – 100мг., 2,36лв

Маркетингов процес на фирма „Байер“

(мисия и принципи)

Байер е международна компания, с дългогодишни традиции в областта на нучните изследвания и разработки. Създавайки нови продукти и провеждайки нови изследвания, тя прилага науката за решаване на международните предизвикателства, като създава иновации, които да посрещнат неудовлетворените потребности на клиенти и пазарните нужди. Работят за устойчиво развитие и приемат роля им на социално ангажирана и етична компания съгласно принципите на Байер, така допринасят за благото на обществото.

„Наука за по-добър живот“

Маркетингова характеристика на продукта:

Продуктът е ядрото на продуктовата политика. Продукт е всичко което може да задоволява

определени потребности, да привлича вниманието, да се придобива или ползва (услуги). Продуктите могат да бъдат физически обекти, услуги, идеи, лица, места, организации и др.

Основни маркетингови характеристики на продукта «Аспирин» са:

Задоволява определени потребности и желания

Най-често представлява съвкупност от материални и нематериални свойства

Има различна полезност и способност за задоволяване на потребностите, което определя и неговото качество

„Аспирин“ от идеята до потреблението...

Маркетинговата същност на продукта се проявява на 4 равнища: Идея, реализация, потребление, възможност за задоволяване на допълнителни потребности:а) като идея - потребителите не купуват просто продукта (аспирин), а преди всичко възможността да задоволят своя конкретна потребност (намаляване на физическата болката или превентивната му употреба с цел предпазване)

б) продуктът като реализация представлява материализирането на идеята в конкретен предмет. В конкретния случай, той се характеризира със следните основни параметри: качество, дизайн, свойства, марка, функции, опаковка и други. Основния синтетичен показател на тези параметри е цената на продавача.

в) продуктът като потребление показва възможностите за лесно придобиване и удобно ползване в срока на неговата експлоатация.

г) продуктът като възможност за задоволяване на допълнителни потребности. При силна конкуренция фирмите се стремят да „спечелят сърцето“ на потребителя.

Инструментите на продуктовия микс са всички съставни елементи

на продукта (аспирин)Опаковката изпълнява 2 основни функции

технически и комуникационна:А) техническа има за цел да механизира

товаро - разтоварните дейности, да предпази продукта от разваляне, да позволи лесно боравене с продукта и лесно използване и др.

Б) комуникационна информира, идентифицира и стимулира продажбите. Формира имидж чрез подходящ дизайн, цвят, марка и други.

При опаковката на аспирина във втория слой освен наименованието, дизайна, бар кода, разфасовката, показанията и дозировката, правят впечатление и наличността на т.нар.“еко знаци“.

Програма за корпоративна етика: „Байер“ се стреми да успее в сегашната висококонкурентна среда с помощта на иновативност, високо качество, благонадеждност и почтеност. Това означава, че в компанията се спазват както специфичните служебни изисквания, така и установените нормативни разпоредби в страните, в които „Байер“ развива своя бизнес. Програмата за корпоративна етика е в основата на тези предписания. Тя е базирана на няколко основни принципа, които днес са от огромно значение.

Политика на фирма „Байер“

Основни принципи Байер АГ съблюдава приложимото право, включително международното право, и изисква от служителите и бизнес партньорите си да правят същото. Настоящата програма представя някои основни принципи със съществено практическо значение.:

1.Лоялна конкуренция 2.Обвързване със скрити бизнес отношения 3.Принципи на устойчивото развитие 4.Спазване на всички правила за международна търговия 5.Поддържане на точна и прозрачна счетоводна политика 6.Честни и почтени отношения 7.Разделяне на корпоративните и лични интереси 8.Сътрудничество с властите

Пример за нелоялна конкуренция:„Байер България” ЕООД „Адифарм” ЕАД

Маркетингът създава потребности, а

АСПИРИНЪТ на „Байер“ ги задоволява!

Благодаря за вниманието!Презентацията беше изготвена от Венелина Гачева и

Кремена Кръстева – ХМ II к.