Образ

Сегодня различия между товарами становятся все менее заметны. С компаниями происходит то же самое.

Как привлечь клиентов

Если товар или компания не обладают особой значимостью, то потребитель в выборе руководствуется ценой. $

Проще говоря...

Из двух одинаковых обезьянок выберут ту,у которой цена ниже.

SALE

Лучший способ —

$$$

$$$

$$ $$

$$

$$

$ $ $

$$

снижать цены?

–90%

Но всегда найдется продавец, который предложит цену еще ниже.

Что вынужден делать продавец, чтобы держать цены на низком уровне?

Снижать уровень издержек

Экономить на специалистах и рабочих

Экономить на сырье

и т. д.

1

2

3

Все это приведет к снижению качества и...

Клиенты отвернутся и продавец вылетит из бизнеса.

Различия формируются в голове у людей.

не какими качествами обладает товар или компания, а что о них думают люди.

ВАЖНО

АНЕКДОТ на тему

Черный парень заходит в салон кадиллаков. К нему подходит продавец и спрашивает: «Здравствуйте, сэр. Думаете купить кадиллак?»«Я собираюсь купить кадиллак, — отвечает тот, — а думаю я о девицах».

в голове

Различияформируются

в голове

в голове

Именно поэтому так важно сформировать образ компании или товара.

!

Часто образы значат для нас больше чем слова.

ПОЧЕМУ ТАК

Около 70% информации воспринимается визуально.

Люди мыслят образами, а не словами.

Тачка

РайРабота

Не так!

Произнося слово «КРОЛИК», мы представляем ушастого зверька, который прыгает.

Кто-то такого

А некоторые такого

Но никто не представляет слово

К Р О Л И К

Именно поэтому

компаниям и товарам нужен

образ.

запоминающийся

Яркийпростой