Стратегия развития и ребрендинг компании

«Атлант-М Лизинг»

Москва 2008

2

Содержание

● О компании ONZA (ЗАО «Атлант-М Лизинг»)

● Ключевые тенденции отрасли лизинга в России

● Стратегия развития компании до 2012 года

● Ребрендинг, как элемент стратегии.

О компании• ONZA (ранее – «Атлант-М Лизинг») сегодня – это ведущая независимая российская

лизинговая компания с иностранным капиталом, основанная в 2002 году.

• Мы занимаемся исключительно лизингом транспортных средств и спецтехники.

• Наши клиенты – это более 3000 компаний малого и среднего бизнеса.

• ONZA имеет разветвленную сеть филиалов, покрывающую 14 городов России.

• Финансирование деятельности ONZA осуществляется крупнейшими российскими банками, такими как Сбербанк, ВТБ, БТА, Юникредит, МБРР, Абсолют, Авангард и другими.

• ONZA является партнером более чем 800 дилеров крупнейших производителей автотранспорта.

• ONZA готовит отчетность по МСФО с 2004 года. Аудитор – БДО Юникон.

• С 2006 года мы занимаемся внедрением интегрированной системы управления предприятием на базе SAP R3.

О компании

480,85

913,14

2464,9

0

500

1000

1500

2000

2500

2005 2006 2007

Активы, млн. руб.Активы, млн. руб.

5

Содержание

● О компании ONZA (ЗАО «Атлант-М Лизинг»)

● Ключевые тенденции отрасли лизинга в России

● Стратегия развития компании до 2012 года

● Ребрендинг, как элемент стратегии.

Рынок в цифрах

• Самый быстрорастущий и перспективный рынок в Европе. Рост в 2007 году более чем на 70%.

• Самый быстрорастущий среди финансовых рынков в России. Размер рынка в 2007 году – 39 млрд. долл.

Перспективы развития рынка лизинга

Latvia

Italy

Japan USA

China

India

South Africa

Ukraine

Brazil

Russia

KSF:

1. Cheap financing2. Integration into the

customers’ processes3. Entering new markets4. Operational effectiveness

KSF:1.Low cost of financing2.Customized solutions

(additional services) – industry specialization

3.Active marketing and sales

4.Risk-management

Stage ofmarket grouping

Stage of rapid growth

Stage of growth impairment

Stage of maturity

Poland

Czech Republic

Belorussia

Estonia Spain

KSF*:

1. Time of entering the market

In 2 or 3 years Russia will pass on to the new stage of life-cycle

KSF:

1.Rate of building-up portfolio2.Great amount of financing

*KSF – Key Success Factor*KSF – Key Success Factor

АВ

С

D14,5

0,71,4

37

2007F

1,11,9

49,4

42.1

3,6

17,1

2006

62,9

7,7

47,352,5

79,9

2009F2008F 2010F

39,8

4,42,8

7,6

4,02,4

0,4

0,7

0,3

1,5

20052004

8,56,8

Факторы влияющие на рост:

A. Досудебное изъятие предмета лизинга

B. Возвратный лизингC. Возмещение НДС из бюджетаD. Проблемы лизинга недвижимости

Прогноз развития рынка до 2010 года

Source: «Expert RA», analytics from “Strategy Partners” *Indicated the nominal growth of the market in US dollars*Indicated the nominal growth of the market in US dollars

Основные тенденции в 2008 году

• Кризис ликвидности• Консолидация отрасли• Усиливающаяся конкуренция• Региональное развитие лизинговых компаний

10

Содержание

● О компании ONZA (ЗАО «Атлант-М Лизинг»)

● Ключевые тенденции отрасли лизинга в России

● Стратегия развития компании до 2012 года

● Ребрендинг, как элемент стратегии.

О стратегии. Позиционирование.

● Фокус на наиболее привлекательных и доходных лизингополучателях - малый и средний бизнес

● Приоритетный отраслевой сегмент: лизинг легкового и грузового транспорта, строительной и специальной техники

● Приоритетные группы лизингополучателей: транспортные, строительные компании, а также компании промышленности строительных материалов

● Развитие региональной сети с целью увеличения масштаба операций в городах России с быстрорастущим малым и средним бизнесом

О стратегии. Цели.

• Доля рынка к 2012 году – 3,25 - 5%• Вхождение в ТОП-5 независимых лизинговых

компаний в сегменте лизинга автомобилей• Объем нового бизнеса в 2012 г. – 18 млрд. руб.• Валовой доход – 1,6 млрд. руб.

Элементы стратегии1. Стратегия регионального развития

1. Первая волна филиального развития (2007 год). Цель - Открытие 12-ти филиалов.

2. Вторая волна филиального развития (2009 год). Цель - довести количество филиалов до 36.

3. Третья волна филиального развития (2011 год). 2. Стратегия финансирования компании:

1. Привлечение финансового инвестора в капитал компании (2008 год). Цель - Увеличение собственного капитала.

2. Увеличение инструментов финансирования компании (2008-2010).3. Продуктовая стратегия.

1. Ребрендинг. (2008 год)2. Изменение продуктовой линейки, позиционирования, системы

продаж. (2008-2009 год).3. Увеличение непроцентных доходов за счет расширения продуктового

предложения (2009-2012).

14

Содержание

● О компании ONZA (ЗАО «Атлант-М Лизинг»)

● Ключевые тенденции отрасли лизинга в России

● Стратегия развития компании до 2012 года

● Ребрендинг, как элемент стратегии.

Для чего нужен ребрендинг?

• Компания«Атлант-М Лизинг» существует на рынке с 2002 года, зарекомендовала себя и имеет репутацию крепкого среднего игрока на рынке лизинга, поддерживаемого крупным автомобильным холдингом

• Но согласно принятой стратегии Мы должны:– Стать лидером рынка. Войти в ТОП-5 независимых лизинговых

компаний.– Увеличить свое присутствие в сегменте лизинга легкового

транспорта.– Увеличить стоимость компании до 200 млн. долл. к 2012 году.

• Поэтому Мы должны управлять созданием стоимости бренда в рамках стратегии, контролируя его имидж и ценности. Для этого наша компания будет ПЕРЕИМЕНОВАНА, ПЕРЕОПРЕДЕЛЕНА и РОЖДЕНА ЗАНОВО.

Компоненты бренда

Бренд – это имя, влияющее на покупателей.

Создание сильного бренда

• Мы считаем, что сильный бренд должен:– Излучать доверие и уверенность.– Экономить время потребителя на выбор компании– Нести дополнительную ценность потребителю

• Чтобы ONZA стал сильным брендом необходимо, чтобы принципы бренда были:– Известны всем заинтересованным лицам– Воплощены во всех наших услугах и местах продажи– Приняты людьми в точках контакта– Активированы нашими делами и поведением– Распространены по всем каналам распределения

Продуктовая политика

• Концентрация усилий на малом и среднем бизнесе:– Путем разработки продуктов учитывающих специфику малого и среднего бизнесе– Путем использования определенных каналов сбыта– Путем соответствующей мотивации сотрудников

• Улучшение качества услуг– Внедрение системы менеджмента качества с использованием ИСУП SAP R3– Повышение профессионализма персонала, путем непрерывного обучения

• Развитие продуктов за счет инновационного риск-менеджмента– Все программы разделены на маршруты, согласно процессу согласования сделки. – Активно используется скоринговая система оценки риска, причем этот инструмент

есть в каждой точке продаж.– Под каждый маршрут принята своя карта риска, которая позволяет упрощать

процедуру оценки по мелким сделкам и сохранять приемлемый уровень риска по крупным сделкам. Это позволяет принимать окончательно решение по сделкам за 4 часа, а предварительное уже за 15 минут.

Спасибо за внимание!

Этапы создания нового бренда:

1. «Давайте построим ONZA!» – Определение ценностей бренда и их осознание компанией. Ноябрь 2007 – август 2008.

2. «Давайте вдохнем жизнь в ONZA!» – Понимание того, как ввести ценности бренда в действие. Август 2008 – Декабрь 2008

3. «Давайте запустим ONZA» –Коммуникационный запуск. 01 октября 2008 – февраль 2009.

Бренд-код