Работа с CPA и PPC крупной площадки: факты и прогнозы

Лена Климанская, директор по рекламным продуктам

RIW 2013

Немного истории

MAD – Marketing & Advertising Day

Бегун: сервис контекстной рекламы, создан в 2002 году.Price.ru: сервис сравнения цен, создан в 1997 году.

Объединенная кампания «Бегун, Price.ru, Ferra.ru»: сгруппирована в 2012 году как единая е-коммерс кампания.

Цели: Объединение пакета услуг в секторе B2B, e-commerce;Увеличение объема отгружаемых услуг;Повышение качества трафика и сервиса.

ЧТО МЫ ИМЕЕМ

Один из первых в России сайт сравнения цен Тысячи активных клиентов Более 120 000 уникальных посетителей в день 20 млн. товаров из всевозможных отраслей Три основных способа монетизации (Flat fee + CPC модель + медийка)

Первый в России сервис контекстной рекламы Собственная технология, поддерживаемая 700 серверами и 2 дата-центрами Порядка 20 000 активных клиентов Более 50 000 сайтов-партнеров, где размещаются рекламные блоки «Бегуна» Месячная аудитория рекламной сети «Бегун» (не включая аудиторию внешних сервисов и

мобильные площадки) составляет 27,7 млн пользователей Крупнейший реселлер Google Adwords в Восточной Европе Активный участник в экосистеме RTB

Один из наиболее популярных онлайн журналов об ИТ, электронике и гаджетах Собственная тестовая лаборатория Более 120 000 уникальных посетителей ежедневно Прочная интеграция с Price.ru Медийная реклама – основной способ монетизации

Собственная технология для партнерских программ Более 500 клиентов Позволяет создавать онлайн-магазин в интернет, Facebook, VKontakte за несколько кликов Два основных способа монетизации (Flat fee + CPA модель)

MAD – Marketing & Advertising Day

MAD – Marketing & Advertising Day

Задачи

Рост аудитории Price.ru

Увеличение отгрузки переходов по предложениям клиентов Price.ru

Повышение качества отдаваемой аудитории

Контролируемое ROMI

Возможности

Новая гибкая контекстная платформа Begun.Smart

27 миллионов человек - аудитория всей рекламной сети Бегуна + поисковики Google, Yandex

Более 20 000 000 товарных предложений на Price.ru

Возможность полного объединения технологической базы контекста и товарного поиска

MAD – Marketing & Advertising Day

Использовавшиеся возможности (основное)

Smart.API для управления кампаниями

Точные настройки на стороне Бегуна:

Тип источников и способов подбора

Тип соответствия поисковому запросу

Автоматическая разметка UTM-метками с точностью до слова

Использование автоподбора слов

Применение рекомендуемой эффективной ставки

Контроль CTR по каждому слову

Шаблонизация объявлений

Интеграция с внутренней аналитикой Price.ru

Контроль поведения аудитории после перехода на Прайс с Бегуна

Автоматическая блокировка слов с пониженными показателями

Контроль РОМИ для каждого объявления и каждого слова

MAD – Marketing & Advertising Day

Этапы отладки

Установка счетчика Бегуна на страницах Price.ru

Отсечение товары с недостаточным количеством предложений от магазинов

Формирование нескольких типов кампаний, с пакетом динамических шаблонов для

каждого типа

Отсечение источников, дававших пониженную глубину просмотра и/или низкий CTR на

лендинге

Отключение Объявлений и слов с достаточной глубиной, но без переходов по

предложениям

Отключение слов и объявлений с низким CTR на сети и на лендинге

Контроль ставок с плохим РОМИ

Установка счетчика на страницах магазинов – клиентов Price.ru

MAD – Marketing & Advertising Day

Цифры и не цифры

Создано и поддерживается более 5 000 рекламных кампаний

Динамика ставок от 1 до 10 рублей

Обновление ставок, слов – ежедневно

Управление – через API

Охват вне Price.ru – около 10 миллионов человек в сутки

ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ и прогноз

MAD – Marketing & Advertising Day

Увеличение посещаемости Price.ru на 17% за 9 месяцев к прошлому году

Увеличение объемов отгрузки трафика со страниц Price.ruна 40%

+ 17%

+ 40%

ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ для клиентов

MAD – Marketing & Advertising Day

Установка счетчика на сайты интернет-магазиновпривела к увеличению конверсии

Точный подсчет любых действий посетителя на любых страницах сайтаНакопленные таким образом данные используются для оптимизации трафика на сайт рекламодателя

Конверсия = 1,7%Стоимость заказа = 180 руб

ПЕРВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ для клиентов

MAD – Marketing & Advertising Day

Увеличение конверсии интернет-магазинов

Первые тесты привели к росту конверсии в 2 раза

Первые тесты привели к росту конверсии в 4 раза

Первые тесты привели к росту конверсии в 2 раза

Первые тесты привели к росту конверсии в 2 раза

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

MAD – Marketing & Advertising Day

Лена Климанскаядиректор по рекламным продуктамобъединенной компанииBegun, Price.ru, Ferra.rulena@begun.ru