Управление брендом

на российском рынке

в 2012-2015 гг.

Маркетинг директор

Вячеслав Филимонов

В данной презентации отображены реализованные проекты, которые подразумевают визуализацию и могут быть продемонстрированы в формате презентации. Кратко описаны задачи, которые были решены при помощи маркетинговых инструментов, показаны результаты активностей.

Маркетинговые инструменты и активности: Разработка позиционирования бренда, маркетинговых коммуникаций, креативных решений для РК Трейд-маркетинговые активности Кросс-маркетинговые мероприятия In store коммуникации Product placement ATL Social media marketing Digital marketing Разработка маркетинговых материалов Product management: разработка low cost продуктов для дискаунтеров в рамках программы антикризисных мер B2B активности: выставки «Мир детства» Экспоцентр, Москва 2012-2015 гг.

«Управление брендом Canpol babies – это аналитика + работа с эмоциями»

Все начинается с анализа рынка, аудитории, покупательского поведения,

трендов и т.д.

ТВ кампания. Рекламная поддержка лонча новинок

Задача: увеличение продаж ключевых категорий бренда, увеличение рыночной доли

бренда, достижение плановой оборачиваемости (sell out) в сетевых каналах сбыта,

управление репутацией бренда

Product placement: интеграция в реалити шоу «Дом 2» канал ТНТ

Задача: вывод новинки в массовые

продажи, достижение плановой

оборачиваемости, охват новой аудитории

Трейд-маркетинговые активности

In store коммуникации:

Брендирование мест выкладки продукции в точках продаж

In store коммуникации:

Брендирование мест выкладки продукции в точках продаж

9

In store коммуникации: POSM

Всемирно известный производитель

детского питания компания Nutricia

(бренд Nutrilon) выбрала бренд

Canpol babies для подарочной акции

«Совершенным мамам –

совершенные подарки». При покупке

питания покупатели получали баллы и

обменивали их на подарки. Акция

широко освещалась на ТВ,

федеральной прессе, онлайн. При покупке бутылок Canpol babies

средство для мытья детской

посуды «Наша мама» в подарок.

Кросс-маркетинговые активности

Задача: получить синергетический

эффект, повысить узнаваемость

бренда Canpol babies, добавить

ценностей, повысить потребление.

Подарочное ПРОМО к 25-летнему юбилею бренда

Задачи акции:

Информировать ЦА о 25-летнем юбилее

бренда –управление репутацией бренда,

повышение доверия к продукции, ее качеству

Окружить ЦА брендированными носителями

для повышения узнаваемости

Увеличить лояльность ЦА

12 12

Реклама в роддомах и детских поликлиниках. Федеральное размещение

Реклама в роддомах и детских поликлиниках. Федеральное размещение

Задача: установить контакт с ЦА с

первых дней материнства в стенах

медицинского учреждения,

проинформировать о преимуществах

продукции, критериях качества

продукции, повысить доверие к бренду

14

Сэмплинг в роддомах. Федеральная кампания

Задачи:

Повышение продаж категории «бутылочки»

Обучение ЦА: проинформировать о преимуществах продукции, критериях

качества продукции

Установить брендом контакт с ЦА с первых дней материнства в медицинском

учреждении

15 15

Рекламные размещения в популярных журналах о семье и детях

Продуктовая коммуникация в традиционных СМИ

Рынок детских товаров в России довольно активен, количество рекламируемых

категорий и брендов велико. Поэтому одной из главных целей этой креативной

кампании является выделение из клаттера однотипных, клишированных

сообщений и эмоциональное вовлечение целевой аудитории.

Разработка позиционирования бренда и креатива для РК

Задачи:

Изменить отношение к бренду, привлечь внимание максимально

возможной аудитории, увеличить узнаваемость

Сформировать ассоциации с брендом «Здоровый», «Сильный»,

«Мужской»

Донести суть бренда: эксперт в товарах для новорожденных

Проинформировать ЦА о ключевых компендиях бренда

«ДО*»

«ПОСЛЕ» *от производителя

Разработка позиционирования бренда, креатива для РК

Анализ позиционирования конкурентов Анализ собственного позиционирования и «здоровья» бренда Тренд трекинг (ЦА) Анализ приоритетных факторов выбора, потребительских инсайтов Анализ покупательского поведения

Уйти от клише

в рекламе детских товаров

Разработка позиционирования: уйти от клише в рекламе детских товаров

http://www.advertology.ru/article134795.htm

Разработка эффектных eye stoppers для онлайн коммуникации

«ДО»

«ПОСЛЕ»

Задача: привлечение внимание женской ЦА, максимальная кликабельность

Програматик баинг (RTB) = точный контакт с ЦА по минимальной цене

Програматик баинг (target mail) = точный контакт с ЦА

Social media marketing: онлайн опросы для вовлечения ЦА в проект

Задача: максимальный охват ЦА

в соц медиа

Social media marketing: сотрудничество с блогерами

Задача: максимальное доверие к информ

материалам, повышенное внимание к визуалам

Разработка коммуникационной платформы бренда www.canpolbabies.ru

Сувенирная продукция для партнеров: ежедневники

календари

Задача:

Привлечение внимание

B2B аудитории к

материалам бренда

Проведение выставок «Мир детства»

«Экспоцентр» Москва, 2012-2015 гг.

Product management: разработка low cost продуктов для дискаунтеров

В рамках программы антикризисных мер: разработка и вывод на рынок аксессуаров для новорожденных коллекции продуктов «Hello Fili» (товары низкого ценового сегмента для дискаунтеров) в сотрудничестве с производственным отделом компании Canpol SKA. Результат: расширение каналов дистрибуции, охват новой целевой аудитории, рост потребления

Результаты активностей

За период 2012-2014 гг.

финансовые и количественные

показатели:

Прирост продаж в штуках – 34%

Прирост продаж в деньгах – 61%

ROI - 266%

Награды: «Russian parents choice award» «Kind+Junged» Koelnmesse, Германия 2015г. 2 золотые медали «за качество» продукции АНО «Союзэкспертиза» Член Международной Федерации Инспекционных Агентств «IFIA»