Повысить вовлеченность торговых точек в сотрудничество с брендом;

Увеличить представленность соков “Добрый”, Rich и Pulpy в традиционной рознице.

Цели: Задачи:

Доброе партнерство

Расширение полочного пространства;

Рост стоков в торговой точке;

Рост наличия обязательного ассортимента;

Рост представленности стратегических новинок;

Наличие дополнительного оборудования в торговыхточках.

Мотивационная программа

EventDatabaseAudit TelemarketingPOSMDigitalproduction

Prize fund

2013 год

Trade Marketing: Лучшая реализация кампании в области торгового маркетинга

Trade Marketing: Лучшая мотивационная программа в области торгового маркетинга

Наша аудитория

Владелец или сотрудник розничной торговой точки

Для традиционной розницы характерны:

Ситуация

Проблемы с ассортиментом;

Невыполнение стандартов мерчандайзинга;

Отсутствие рекламных материалов.

РешениеМотивационная программа для традиционной розницы

50 городах Россиив

Механика мотивационной программы:

Прими участие в программе

Получай призы непосредственнов торговой точке

Заказывай призыиз каталога

Набирай баллы за выполнение

условий программы

Реализация1-ое посещение

Сбор первоначальной информации о выкладке соков “Добрый”, Rich, Pulpy;

Презентация мотивационной программы и каталога призов.

Повторные ежемесячные визиты

Фиксирование динамики выполнения стандартов;

Начисление баллов.

20баллов

Возможности программы

Online синхронизация КПК аудитора с CRM-системой;

Автоматическое начисление баллов с отправкой SMS участникам программы;

Формирование и отправка автоматического

web-отчета клиенту;

Автоматизация организации закупок и логистики призового фонда;

Доставка призов в точки.

Телемаркетинг;

мы организовали торжественные мероприятия для финалистов программы и сотрудников Coca-Cola Hellenic

в 12 городах России и Белграде (Сербия)

По завершении программы

Результаты

32%рост доли полки;

единиц дополнительного оборудованияв торговых точках;

62%рост MUST SKU;

12координаторов;

11 000торговых точек.

Повторный запуск программына 2015-2016 гг.

47городов;

Финальные мероприятия в 12 городах России и Белграде (Сербия)

2012-2014

49аудиторов;

21 645доставок призов.

1359