Максим Лепихов

facebook.com/mr.maximus.green

lepikhov@cubeline.ru

cubeline.ru

Руководитель отдела контекстной рекламыCubeLine Agency

Эффективный анализ статистики и полноценная ручная оптимизация

кампаний в Яндекс Директе по CPA/ROI

Базовые понятия

• CPA (Cost Per Action) - цена за действие.• ROI/ROMI – окупаемость инвестиций в маркетинг (return on

marketing investment, (доход – расход)/расход * 100%).• KPI - ключевые показатели эффективности (Key Performance

Indicators).• Conversion Rate (CR) - коэффициент конверсий.

Как получить детальную статистику из Яндекс Директа?

Выгрузка через интерфейс Директа («Мастер отчетов»)

Средствами API Директа

Полуавтоматическая выгрузка через интерфейс Директа

Шаг 1. Выбираем данные для выгрузки

Шаг 2. Копируем получившуюся ссылку на XLS

скачать в виде xls файла

Ссылка

Шаг 3. Выгружаем ID кампаний

Шаг 4. Генерируем список ссылок

Шаг 5. Выкачиваем всё менеджером закачек

Получаем множество файлов

Шаг 6. Объединяем все в один Excel файл

Получаем множество листов

Шаг 7. Собираем в один лист

Теперь всё на одном листе

Можно начинать анализировать

Анализ рекламных блоков

Кейс №1

Распределение CTR по блокам, в разрезе кампаний

Распределение CTR по блокам, в разрезе фраз

Анализ площадок в РСЯ

Кейс №2

Стастика по площадкам в РСЯ

Находим и отключаем неэффективные площадки

Площадки с низким CTR

Анализ изображений

Кейс №3

Влияние изображений

Эффективность изображений

Откуда еще брать данные?

Google Analytics

• Из интерфейса (ограничение 5 тыс. строк и семплирование).

• Google Analytics Add-on (ограничение по количеству строк и семплирование).

• Надстройка NEXT Analytics для Excel (нет ограничений на коли-чество строк, обходит семплирование, платный). Есть бесплатный аналог Analytics Edge.

Варианты экспорта данных

Next Analytics для Excel

Обходим семплирование

Трафик только с Яндекс.Директ

Результат эскпорта

Объединяем с данными из Яндекс.Директ

Анализ ROI и оптимизация ставок

Кейс №4

Считаем ROI по каждой кампании

От ROI к оптимизации CPC

• ROI = (Доход – Расход) / Расход * 100%

• ROI = (Доход – CPC * Клики) / (CPC * Клики)* 100%

• CPC = Доход / (ROI + 1) * Клики

Оптимизируем ставки для требуемого ROI

CPC

Финальная ставка для Директа

Выгружаем ставки в Директ

Ручная оптимизация —это круто!

• PLEX for EXCEL: planetaexcel.ru/plex/

• PastePictures for EXCEL: excelvba.ru/programmes/PastePictures

• PowerQuery: microsoft.com/ru-ru/download/details.aspx?id=39379

• PowerPivot: microsoft.com/en-us/download/details.aspx?id=102

• NEXT Analytics: nextanalytics.com

• Analytics Edge: analyticsedge.com

• Chrono Download Manager: chrome.google.com/webstore/detail/chrono-download-manager/mciiogijehkdemklbdcbfkefimifhecn

Полезности

Максим Лепихов

facebook.com/mr.maximus.green

lepikhov@cubeline.ru

cubeline.ru

блог: blog.cubeline.ru

библиотека: cubeline.ru/company/library

Кейсы: cubeline.ru/portfolio

Руководитель отдела контекстной рекламыCubeLine Agency