Embed Size (px)
Citation preview
Реклама в GoogleВозможности, особенности, отличия от Директа
Содержание
1. Почему Google?
2. Рекламные возможности и инструменты Google
3. Особенности рекламы в Google Adwords, основные отличия от Яндекс.Директ
4. Кратко про учет и аналитику
5. Алгоритм анализа рекламных кампаний
6. Ответы на вопросы
Почему Google?
Популярность поисковых системПочему Google?
Аудитория сайтов (вкл. приложения), янв.2015, тыс. чел.Почему Google?
Сравнение аудитории Яндекс и GoogleПочему Google?
Возможности рынка
Номер недели в году
Популярность тематики в России 2013-2015гг.
Наблюдается рост спроса со смартфонов
Рост популяризации спроса с различных устройств (преобладают смартфоны)
Смартфоны «рулят»
Рекламные возможности и инструменты Google
Рекламные возможности и инструменты Google
Рекламные инструменты Google:
● Поисковая реклама (контекст)
● Товарные объявления (Google Merchant)
● Контекстно-медийная сеть Google (КМС) (86% аудитории Рунета)
● Реклама мобильных приложений
● YouTube (3-я по популярности поисковая система в РФ)
● Реклама в Gmail
● Использование LightBox
● Ремаркетинг
Как привлечьбольше клиентов?
Как выделиться на переполненном
рынке?
Как увеличитьобъем продаж
и развить бизнес?
ПокупкаОзнакомление Выбор
Реком
ен
дац
ии
и л
оял
ьн
ост
ь
Разбивка платформ по задачам
Рекламные возможности и инструменты Google
Ознакомление Выбор Покупка
КМС КМС КМС
YouTube YouTube YouTube
Поисковая реклама, ремаркетинг Поисковая реклама, ремаркетинг
Как привлечьбольше клиентов?
Как выделиться на переполненном рынке?
Как увеличить объем продажи развить бизнес?
Эл. почта, ремаркетинг
Поисковая реклама в GoogleРекламные возможности и инструменты Google
Товарные объявленияРекламные возможности и инструменты Google
Контекстно-медийная сеть Google (КМС)
Рекламные возможности и инструменты Google
spam free
Текстовые,графические или
медийные объявления(15 размеров):
Контекстно-медийная сеть Google (КМС)
Рекламные возможности и инструменты Google
Особенности КМС:
1. Плата за клики, низкая цена за клик по сравнению с РСЯ.2. При настройке можно выбрать площадки как вручную, так и положиться на автоматический таргетинг. Также возможно исключение неэффективных площадок.3. Прогноз бюджета — через планировщик КМС.4. Прогноз охвата — через планировщик КМС.5. Поведенческий таргетинг (как в РСЯ) — подключается по запросу менеджером Google.6. Обзор и технические требования.
Реклама мобильных приложенийОбращайтесь к пользователям, пока они используют устройство
Рекламные возможности и инструменты Google
Рекламные возможности и инструменты Google
YouTubeПреимущества● Зритель выбирает сам, будет ли
он смотреть ролик● Вы платите только за
вовлеченные просмотры● Бесплатные исследования
эффективности кампании – Brand Lift и Brand Interest
Таргетинг● Демография (пол / возраст)● География, язык● Час / время дня● Платформа, ОС● Частота● Поведенческий/Affinity (>100
категорий)● Тематика контента (>100
категорий)● Ключевые слова● Списки ремаркетинга и другие
True viewIn-Stream
CPV = 2р
True view In-DisplayCPV = 5р
Рекламные возможности и инструменты Google
Фишки YouTube. Подсказки
Рекламные возможности и инструменты Google
Фишки YouTube. Аннотации
Рекламные возможности и инструменты Google
Реклама в Gmail Реклама подбирается в соответствии
:со следующими параметрами● Ключевые слова (тема и первая
строчка письма) ● Темы (тематика письма) ● Демография (при условии,что
профиль заполнен ) ● Домен (таргет на рассылку с
определенного домена).● По списку e-mail подписчиков
компании.
Оплата кликов только от заинтересованных пользователейСтоимость клика в среднем от 4 до 6 руб.
Объявление с возможностью взаимодействия:
- Карта (учет геолокации),Медиаконтент (видео,изображения)
Баннеры с вовлечением аудитории Lightbox
Инструменты диджитал-маркетинга
-
Инструменты диджитал-маркетинга
Ремаркетинг
Пользователь посещает веб-сайт, но не совершает покупки или другого желаемого действия.
В браузере сохраняется файл cookie с информацией о том, что пользователь уже посещал ваш сайт.
Пользователь покидает ваш веб-сайт и переходит на другие веб-сайты.
Файл cookie инициируетпоказ вашей рекламы на этих сайтах.Это предоставляетдополнительнуювозможностьпродемонстрироватьрекламное сообщениепользователю.
Инструменты диджитал-маркетинга
Динамический ремаркетинг Цели: Вернуть ушедших пользователей, ознакомить их с новыми услугами. Решение: Динамический ремаркетинг в контекстно-медийной сети Google
Средние прогнозируемые:результаты
● +300% выше CTR● -37% ниже CPA ● 16% выше уровень
конверсии● 13% выше ROI чем в
кампаниях с обычным (статическим) ремаркетингом
Особенности рекламы в Google Adwords,основные отличия от Яндекс.Директ
Яндекс vs Google
Особенности рекламы в Google Adwords, основные отличия от Яндекс.Директ
Самые важные отличия:
Особенности рекламы в Google Adwords, основные отличия от Яндекс.Директ
● Размещение объявлений на странице поиска.
● Ключевые слова в широком соответствии.
● Низкочастотные запросы.
● Минус-слова.
● Влияние качества аккаунта и качества объявлений на стоимость клика.
● Стратегия показов объявлений РСЯ и КМС и отличия форматов объявлений.
● Автоброкеры.
● Оптимизатор конверсий.
● Управление общими бюджетами.
Кратко про учет и аналитику
Алгоритм анализарекламных кампаний
Анализ рекламных кампаний
Алгоритм анализа рекламных кампаний
● Проверка базовых настроек кампаний и рекламных страниц сайта
● Анализ отчетов Google Adwords
● Анализ отчетов Google Analytics
Алгоритм анализа рекламных кампаний
Проверка базовых настроек кампаний и рекламных страниц сайта:
● Стратегия показов. ● Метод показа объявлений.● Языки посетителей.● Проверка отображения сайта на мобильных устройствах.● Отключение мобильного трафика, если сайт не отображается.● Скорость загрузки сайта● Адекватность настройки регионов для рекламных кампаний.● Разделены ли кампании на поиске и в КМС.● Какие таргетинги настроены в КМС.● Насколько тщательно отключен игровой трафик в КМС.● Настроено ли ограничение количества показов в КМС.● Настроен ли ремаркетинг (и как настроен).● Настроена ли реклама в gmail● Для интернет-магазинов — настроен ли динамический показ объявлений и динамический ремаркетинг.● Разделены ли кампании на поиске и в КМС.● Какие таргетинги настроены в КМС.● Насколько тщательно отключен игровой трафик в КМС.● Настроено ли ограничение количества показов в КМС.● Настроен ли ремаркетинг (и как настроен).● Настроена ли реклама в gmail● Для интернет-магазинов — настроен ли динамический показ объявлений и динамический ремаркетинг.
Алгоритм анализа рекламных кампаний
Анализ отчетов Google Adwords:
● Проверка интеграции Google Adwords и Google Analytics и правильности импорта целей.● Анализ CTR по группам объявлений, объявлениям, ключевым словам.● Анализ коэффициента качества ключевых слов (КС) и рекламных объявлений (РО).
Выявление возможных причин низкого значения показателя качества.● % полученных показов в поисковой сети (рейтинг).● % полученных показов в поисковой сети (бюджет).● Анализ использования типов соответствия ключевых слов.● Анализ поисковых запросов Google Adwords (отчет «Поисковые запросы»): выявление
нецелевых запросов, а также целевых запросов, не вошедших в рекламные кампании.● Анализ конверсий по кликам (коэффициент конверсии по кликам, стоимость клика с
конверсией).● Анализ эффективности КС по показателю отказов.● Анализ использования расширений объявлений (быстрых ссылок, телефонов, адресов,
уточнений, структурированных описаний)● Анализ отчетов по конкуренции по показам в поисковой сети, КМС, товарных объявлениях.
Алгоритм анализа рекламных кампаний
Анализ отчетов Google Analytics:
● Настройка целей (какие цели есть, каких не хватает).● Уточнение ситуации по интеграции с системой отслеживания источников звонков. Анализ
соответствующих данных в случае их наличия.● Уточнение ситуации по интеграции с CRM. Анализ соответствующих данных в случае их наличия.● Анализ данных о поведении посетителей на сайте с целью выявить необходимые изменения в
структуре информации и навигации сайта.● Анализ воронки продаж: выявление зон и направлений утечки трафика.● Анализ данных отчетов Google Analytics для уточнения степени соответствия поисковых запросов
пользователей используемым ключевым словам и объявлениям, а также данных по конверсиям.
● Анализ ассоциированных конверсий и многоканальных последовательностей.● Анализ отчета «Время до конверсии» для оптимального выбора диапазонов давности посещения
сайта для кампаний по каскадному ретаргетингу.● Анализ отчета по ключевым словам для определения влияния на конверсию отдельных
параметров посещений: (времени посещения, новизны посетителей, количестве посещений до конверсии, длительности времени посещения, количества просмотренных страниц).
● Проверка подключения Google Analytics (GA) к Google Webmaster Tootls (для сбора и анализа поисковых запросов, по которым производятся реальные переходы на сайт с рекламных объявлений).
● Анализ показателя отказов по поисковым запросам с учетом ключевого слова, объявления и кампании Google Adwords.
Вопросы?
