Антон  Смирнов,  cо-­‐основатель  HiConversion.ru  

vk.com/smirnovantony  #VKED  

ВКонтакте  

1.  Много  траффика      74  %  активной  интернет  аудитории  

2.  Много  внимания      19,6  минут  в  месяц  на  каждого  пользователя  

3.  Много  таргетингов.      Гео/соц.дем/интересы/моб  устройства  и  т.п.  

4.  Много  конверсий  для  B2C  

Не  использовать  этот  канал  —  маркетинговый  грех:)

Проблема    

•  быстрый  рост  спроса  на  траффик;  •  медленный  рост  предложения  (инвентарь).  

Проблема    

•  «облегченный»  функционал  рекламного  кабинета  —  сложно  оптимизировать  

•  массовой  создание  •  массовый  анализ  •  массовое  редактирование  

Как  результат    

•  стоимость  клика  и  конверсии  дорожает;  •  отсутствует  возможность  оптимизации  по  времени/стоимости  целевого  действия/ROI.  

Как  быть?  

•  много  тестировать;  •  тратить  меньше  времени  на  тесты;  •  тратить  меньше  денег  на  тесты;  •  оперативно  принимать  решение  по  рекламным  кампаниям;  

Что  делаем  

1.  Размещаем  объявления:  – картинки;  – описания;  – таргетинги;  – UTM-­‐метки;  – цены  на  размещение.  

Алгоритм  аукциона  

P=CTR×CPC×1÷T  

Что  делаем  дальше  

2.  Собираем  статистику  по  всем  объявлениям,  анализируем  данные,  оптимизируем,  продолжаем  тестирование:  

– CTR  – Количество  заказов  – Стоимость  заказа  

Кейс  1:  сервис  доставки  еды  (моб)    

Реклама  мобильных  приложений  во  ВКонтакте  

Кейс  2.  Интернет  магазин  одежды      

СОЛЬ  

Возраст    •  Самая  активная  платежеспособная  аудитория  для  e-­‐Commerce  —  женщины  27+  

•  Ж:  27–45  (CVR  1,5  %  —  2,0  %),    •  другие  группы:  (CVR  0,5  %  —  1  %)  

•  Для  установок  мобильных  приложений  лучше  таргетировать  на  18–30  

•  CVR  на  18–30:  20  %  •  В  других  таргет  группах  группах:  5–10  %  

Гео  

При  прочих  равных,  лучше  платят    города-­‐миллионники!  

Креативы  

•  Фон  все  с  белым  фоном  —  работает!    

•  Тексты:    меньше  текста,  больше  выгоды  и  пользы!  (Цена,  доставка,  скорость,  удобство)  Примеры:  Одежда  от  99  руб,  Доставка  24  часа.  

Время  

Реклама  24  часа!  

Прогнозы  

«Nobody  knows»  •  Не  гадайте  над  лучшими  сочетаниями  креативов  и  аудиторий  —  тестируйте  их.  Выстрелить  может  любое  объявление!  

Технологии  

Используйте  автоматизацию  рекламы  

•  Работа  вручную  —  трата  времени  на  создание  кампаний  и  отслеживание  результатов.  Потеря  эффективности  на  (время/деньги/объемы)  

Социальные  сети  

Тестируйте  социальные  сети.  •  Объем  есть  в  трех  основных  социальных  сетях.  Одна  СС  может  подходить  меньше,  чем  другая.  Нужно  тестировать.  

Мобильный  траффик  

•  Создавайте  мобильные  приложения  —  это  одно  из  самых  эффективных  решений  для  рекламы  вашего  бизнеса  в  соц.сетях.  

•  «Мобилка»  —  новый  вид  дистрибьюции  контента  и  новый  интерес  

•  Средний  чек  выше:  +20  %  •  Количество  заказов  растет  —  много  больше  •  CPА  в  3  раза  меньше  

Конверсия  

•  Оптимизируйте  не  только  траффик,  но  и  landing  page  

•  Для  e-­‐commerce  ведем  в  каталог  с  категориями  товаров  с  сортировкой  по  топовым  товарам  или  возрастанию  цены.    

•  Вести  на  карточку  товара  стоит  только  в  случае,  если  товар  очень  востребован  и  полезен  для  конкретно  выбранной  аудитории.  

Оценка  эффективности  канала  

•  не  только  last  click,  но  и  ассоциированные  конверсии.    

•  Когортный  анализ.  Зашли  сегодня,  купили  много  позже.  

•  Контекстная  реклама  без  социальных  сетей  –  потеря  эффективности  минимум  в  30  %  

Акции  и  скидки  

Используйте  акции:  -­‐  предложение  (уровень  пользы);  -­‐  частота;  -­‐  эффект  200–500  %.  

Ретаргетинг  

Работает  и  будет  работать!    -­‐  Кто  положил  в  корзину  -­‐  Конкуренты  -­‐  Перешел    

-­‐  Эффект  –  2,5–5  раз  -­‐  База  минимум  10  000  пользователей  

Антон  Смирнов  vk.com/smirnovantony  

as@hiconversion.ru  #VKED