Embed Size (px)
DESCRIPTION
Небольшая презентация о возможностях интернет-маркетинга для решения задачи создания привлекательного описания вакансии на рынке с дефицитом кадров. Презентация была представлена на Тульской hr-конференции 09.10.2014г.
Citation preview
Интернет-маркетинг на службе HR
www.msmirnov.pro
www.Msmirnov.pro
2Рад встрече!
• Михаил Смирнов
• В маркетинге: с 2001 года
• Работал с маркетинговыми бюджетами: до 3 000 000р.
• Сверх достижения: рост продаж х2 при падающем рынке
• Генеральный директор агентства интернет-маркетинга «Another Consulting»
www.Msmirnov.pro
3Добро пожаловать в Интернет!
www.Msmirnov.pro
4Когда искать становится сложно…
www.Msmirnov.pro
530 минут о наживке и ловле ;)
• Как и зачем создавать привлекательные страницы вакансий
• Новые способы привлечения соискателей и оценки привлекательности вакансий
www.Msmirnov.pro
6Маркетинг это
• Деятельность по увеличению продаж вашего товара или услуги или… вакансии
www.Msmirnov.pro
7Интернет-маркетинг это
• Частный случай «большого» маркетинга в отдельно взятой информационной среде
www.Msmirnov.pro
8У вас товар, у нас купец
• Товар – работа в молодой, динамично развивающейся компании за дцать тысяч рублей и покемона.
• Купец – молодой выпускник Гарварда, живущий работой и готовый на ней жить (если там есть печеньки).
www.Msmirnov.pro
9Вот ду ю ду нау?
• Отбор V.S. Поиск
www.Msmirnov.pro
10Порочная цепь маркетинга
• 4P• Product — товар или услуга, ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика;• Price — цена, наценки, скидки;• Promotion — продвижение, реклама, пиар, стимулирование сбыта;• Place — месторасположения торговой точки, каналы распределения, персонал
продавца[1].
• 4C• Consumer — Потребитель• Cost — Стоимость• Convenience — Удобство• Communication — Коммуникации
• AIDA (Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие)• Маркетинг 3.0 (от продуктов к потребителям и далее к человеческой душе)
www.Msmirnov.pro
11Воронка продаж интернет-маркетинга
1. Цель
2. Средство
3. Приземление
4. Конверсия
5. А/В анализ
6. Конверсия
7. Стоимость
8. Прибыль
9. Повторить
www.Msmirnov.pro
12
www.Msmirnov.pro
13Куда приходит соискатель мечты?
• Портал с вакансиями
• Соц сети
• Вакансии на вашем сайте
www.Msmirnov.pro
14Встречайте!
• Он заточен под специальную задачу
• Его структура продуманна
• Он собирает несколько видов лидов
• Он собирает статистику и его легко изменять и масштабировать
• С ним приятно иметь дело
• Он – Лендинг, он же landing, он же landing page, целевая и продающая страница и даже посадочная! страница
www.Msmirnov.pro
15Ключ ко всему
www.Msmirnov.pro
16Внимание!
• Теперь это уже технология, а не признак мастерства или большого бюджета!
www.Msmirnov.pro
17Функциональная связка
Реклама вакансии
• Стоп• Смотри• Действуй
Лэндинг вакансии
• Соблазняем• Сообщаем• Мотивируем• Инструктируем
Лидо уловите
ль
• Отправить• Узнать больше• Подписаться на обновления
• Посмотреть другие
www.Msmirnov.pro
18Приземляют лидеры
18
Суть Выгода
Как купить
Срок
Лидо уловител
ь
www.Msmirnov.pro
19Поиграем?
Фигачим HR как интернет-маркетологи!
www.Msmirnov.pro
20Вакансия мечты!
• Кто наш «клиент»:
• Суть вакансии:
• Выгода:
• Срок:
• Как реализовать:
• Лидо уловители:
• Кросс-предложения:
www.Msmirnov.pro
21Не прощаюсь ;)
Агентство интернет-маркетинга «Another Consulting»
