Embed Size (px)
Citation preview
L/O/G/O
www.themegallery.com
Комплексный
интернет-маркетинг
Ты кто такой?
• опыт в электронном маркетинге с 2008 года
• преподаватель школы интернет-маркетинга
“Нетология”
• опыт работы на стороне заказчика, штатным
интернет-маркетером, фрилансером,
аккаунт-менеджером
• более 300 рекламных кампаний в Интернете
+
Ключевые зоны в привлечении аудитории
Обязательные
• SEO
• Контекстная реклама
• Прайс-Площадки
• Ре-таргетинг
Cложно запускаемые
• CPA
• Таргетированная реклама в соц. сетях
• RTB
Стратегические
• Медийная реклама
• Мобильная реклама
Привлечение
аудитории
Что такое комплексный интернет-маркетинг
Привлечение
аудитории
Коммуникационная стратегия
Обеспечение
конверсии
CRM (отношения с
клиентами)
Аналитика
Бизнес цели
Ключевые зоны в обеспечении конверсии
Обязательные
• Контентная стратегия
• Онлайн мерчендайзинг (базовый)
• Работа с формами
Cложно запускаемые
• Инструменты персонализации сайта
• A|B тестирование
Обеспечение
конверсии
Схема работы
Ключевые компетенции
Мои преимущества
1. Экспертные знания инструментов интернет-маркетинга.
2. Тонкая настройка РК под отрасль клиента и индивидуальную специфику.
3. Опыт построения отдела e-commerce «с нуля» в интернет-агентстве.
4. Успешный опыт работы с различными тематиками.
5. Управление call-центром ИМ: Астериск + 1С + скрипты + KPI.
6. Разработка стратегии электронного маркетинга для организаций
7. Детальное медиапланирование и планирование продаж: выбор каналов,
сложная аналитика в связке с CRM.
8. Наличие публикаций, опыта выступлений и подготовки авторских докладов.
9. Хорошие условия по скидкам и ценам благодаря развитым партнерским
отношениям.
+
Наличие проверенных схем работы с партнерами для увеличения продаж:
1) Admitad – самая крупная партнерская площадка в России. Может генерировать до 90% с этого
канала. На некоторых проектах мы работаем только с Admitad и и доходы от него составляют до
30% от общих продаж сайта.
2) Actionpay и CitiAds – две другие крупные партнерские CPA-площадки, которые тоже могут
приносить приличный объем заказов ( в сумме до 30% от объемов Admitad)
3) Criteo – самый крупный и надежный партнер по ремаркетингу. С ним также доступен
ремаркетинг в моб. устройствах. Может приносить от 1% до 10% от продаж.
4) Flocktory - реферальный сервис. Самый крупный и надежный. Стоит очень дешево (около 3000
р. в мес, а может приносить около 100-150 000 руб. в мес. входящих заказов.
Существует также список из 10+ других партнѐров (Adfox, Sales Marine, Shoppilot, Retail Rocket и
др.), их также можно подключить, но по нашему опыту они совокупно будут приносить не более 5-
10% оборота.
+
Мои преимущества
Кейс: комплексный запуск и
управление интернет магазином (туризм)
Кейс: создание эффективного
call-центра
Кейс: план продаж (PNL) для интернет-магазина fashion
Кейс: оптимизация конверcии landing page,
снижение стоимости лида с 852 до 462 руб.
Кейс: рост продаж с 0 до 200 клиентов на курс за 1,5 месяца
Поисковая кампания.
Контекстно-медийная кампания.
Ремаркетинг.
Видеокампания (только Google AdWords).
Реклама в Target@mail.
Кейс: внедрение e-mail маркетинга «под ключ»
Кейс: таргетированная
реклама во Вконтакте
Собрали 2000 сообществ по
изучению иностранных языков.
Собрали 100 000 активных
пользователей.
Стоимость подписчика: 5 рублей!
Привлечено 1300 человек.
17
Ретаргетинг на базе платформы Adroll.com
Продуктоориентированное таргетирование
(product-specific targeting)
на сегментированные аудитории
(audience segmentation).
Кейс: внедрение баннерного ретаргетинга
Кейс: A-B тестирование - повышено удобство использования сайта
61,2
млн.
«Новый вариант» – коэф. конверсии 2,04 %
«Старый вариант» – коэф. конверсии 0,89 %
После аудита usability и проведения многовариантного тестирования создано новое
горизонтальное меню «по интересам».
Кейс: Использование сервиса идентифицирующего посетителей сайта и
предоставляющего их профили ВКонтакте!
Трафик настроен с Яндекс Директа на лэндинг-пейдж, на лэндинге установлен скрипт соц.фишинга, а
в настройках отслеживания настроена простановка лайков на постах посетителей сайта.
В итоге фирма получила клиента, купившего услуг на 56000 рублей, потратив на его привлечение 100
рублей (Яндекс.Директ + цена одного отслеживания на SocFishing).
Андрей Брагин
+7 903 172 61 02
Сервис
Приходящий директор по e-commerce +
Ведение документооборота (договор, приложения, счета, закрывающие) +
Регулярное участие в планерках +
Запуск РК +
Контроль хода РК +
Установка счетчиков Google.Analytics и Яндекс.Метрика (при условии
предоставления доступа к сайту) +
Оптимизация РК на основе показателей конверсии +
Промежуточный количественный отчет (показы, клики, CTR, СРС), в
середине месяца +
Количественный отчет (показы, клики, CTR, СРС), в конце месяца +
Промежуточный аналитический отчет (глубина просмотра, %отказов,
время на сайте, % конверсии, количество звонков/заявок (предоставляет
клиент), стоимость звонка/заявки), в середине месяца
+
Аналитический отчет (глубина просмотра, %отказов, время на сайте, %
конверсии, количество звонков/заявок (предоставляет клиент), стоимость
звонка/заявки), в конце месяца
+
Авторские доклады и исследования
10 проверенных способов повысить продажи
интернет-магазина
Веб аналитика для интернет-магазинов. Оценка
эффективности
Основы email-маркетинга для E-commerce
