YouTube TrueView

Елена Смирнова

План:

1. Форматы рекламы YouTube. To skip or not to skip?

• Непропускаемый преролл vs пропускаемый

• Факты и цифры о YouTube

• Как это работает

• Как выглядит реклама

• YouTube remarketing

• Лендинги для преролла

• Оверлеи

2. Анализ результатов кампаний

3. Основные метрики – как измерить успех

• KPIs

• Советы

• Дополнительные форматы

4. Кейс: оптимизация рекламной кампании в европейских странах

Форматы рекламы YouTube. To skip or not to skip?

Непропускаемый преролл (InStream):

• Показывается только перед видео партнёров Google (мало трафика в укр. нете)

• Может быть 15-20 сек

• Стоимость объявлений In-Stream определяется на основе CPM и может оказаться выше, чем для объявлений других форматов, используемых на YouTube

Пропускаемый преролл (TrueView InStream):

• Может быть любой длины, хотя рекомендуемая – не более 30 сек

• CPV по Украине 0,07 грн

• Позволяет не платить за нецелевых пользователей

Как выглядит реклама:

TrueView In-Stream

Описание• Объявления In-Stream воспроизводятся,

подобно телерекламе, в начале, середине или конце партнерского видео YouTube. Зрители смогут сбросить просмотр рекламы после 5 сек. Вы платите только за просмотренную рекламу

• Абсолютно видимый формат рекламы с высоким вовлечением

• Увеличивает счетчик просмотров видео• Доступен ремаркетинг

Креативные материалы• Видео, без ограничения длительности,

но рекомендуется менее 1 мин• Дополнительный сопутствующий баннер

(300x60)

Размещение• Настольные и мобильные приложения• Страница просмотра YouTube• Запускается только на видео партнеров

Модель ценообразования• Аукцион (CPV – цена за просмотр)• Вы платите только за просмотры, если

ролик досмотрели до 30 сек или до конца

TrueView In-Search (теперь часть InDisplay)

Описание• Люди видят вашу рекламу, когда

ищут нужное видео и могут кликнуть по ней и просмотреть. Вы платите только за просмотренную рекламу

• Увеличивает счетчик просмотров видео, улучшает органичное размещение видео

• Доступен ремаркетинг

Креативные материалы• Видео, без ограничения

длительности

Размещение• Страница поиска YouTube

Модель ценообразования• Аукцион (CPV – цена за просмотр)• Вы платите только за просмотры,

оплата снимается, когда пользователь начинает просмотр видео

TrueView in-Display

Описание• Зрители видят вашу рекламу рядом

с другим видео, которое они просматривают, и могут кликнуть по ней

• Рекламодатели платят, только если люди выбрали просмотр рекламы

• Увеличивает счетчик просмотров видео

Креативные материалы• Видео, без ограничения

длительности

Размещение• Страница просмотра YouTube

Модель ценообразования• Аукцион (CPV – цена за просмотр)• Вы платите только за просмотры,

оплата снимается, когда пользователь начинает просмотр видео

In-Video + Companion

Описание• Нет видеоактивов, но вы хотите

привлечь зрителей видео на YouTube?

In-Video – нужный вам формат рекламы

• Рекламы показываются пользователям, когда они просматривают видео внутри определенных категорий

• Можно наложить переход по клику на внешний веб-сайт, канал бренда или видео YouTube

Креативные материалы• Текстовый или графический оверлей• Дополнительный сопутствующий

баннер (300x250)

Размещение• Страница просмотра YouTube

Модель ценообразования • Аукцион (CPC или CPM)

YouTube remarketing

Список ремаркетинга

YouTube GDN (banner, video, text)

YouTube remarketing: списки

Лендинги для преролла

• Сайт, посадочная страница, оптимизированная под конверсию• Канал YouTube• Прямая ссылка на подписку

Оверлеи

Оверлей - можно использовать дополнительную ссылку с призывом к действию, которая будет видна всем, кто смотрит видео.

Анализ результатов кампаний

Тип рекламы In stream (pre-roll)

Средний CTR 33%

% досмотров до конца 34%

Средний CPV 0,11 uah

Оценка эффективности рекламных кампаний по тематикам

Спорт

FMCG

Тип рекламы In stream (pre-roll) In search In display

Средний CTR 26% 2% 0,47%

% досмотров до конца 9% 55% 26 %

Средний CPV 0,11 uah 0,22 uah 0,8 uah

Тип рекламы In stream (pre-roll)

Средний CTR 28%

% досмотров до конца 31%

Средний CPV 0,11 uah

Оценка эффективностиТип рекламы In stream (pre-roll) In search In display

Оплата за 30 сек просмотра Начали смотреть Посмотрели

Средний CTR 15% 1,63% 0,5%

% досмотров до конца 29% 54% 75 %

Средний CPV 0, 11 uah 0,68 uah 0,23 uah

Автотематика

Туризм

Техника

Тип рекламы In stream (pre-roll) In display

Средний CTR 32% 0,33%

% досмотров до конца 23% 19 %

Средний CPV 0,11 uah 0,22 uah

Основные метрики – как измерить успех

KPIs для имиджевых кампаний:

1) Охват кампании (достигается с помощью настраиваемой частоты)

2) Количество уникальных просмотров

3) Количество досмотров ролика до конца для коротких видео или до половины для видео длиной больше 30 сек

4) Вовлечённость: «лайки» под видео, подписки на канал, комментарии

KPIs для конверсионных кампаний:

1) Переходы на сайт

2) Количество лидов (регистрации, подписки, покупки)

3) Вовлечённость: «лайки» под видео, подписки на канал, комментарии

4) Стоимость за действие

5) Участие в цепочке конверсий (first click)

14% Пользователей помнят последнее медийное объявление, которое они видели

2.8% Думают что оно было релевантно им

Source: Infolinks, Dec 2012

Обращайтесь к пользователям

Пассивное потребление

У вас нет их полного внимания

Активное потребление

Получите их полное внимание с рекламой, с которой они

должны взаимодействовать

100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 2100 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800 2900 3000

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

Длительность наведения

% О

тказ

ов Большинство случайных наведений

происходит в первые 2 секунды

Source: Google Internal Data, August 2012

Количество отказов от наведения

Обеспечение значимого взаимодействия с помощью 2-х

секундной задержки

До 2-х секунд После 2-х секунд

Стандартные rollover-to-expand ads

Увлекайте пользователей с помощью rich-media

Реклама начинается в стандартном формате

Реклама расширяется, когда пользователь наводит на креатив и удерживает > 2c

Расширенный креатив обеспечивает площадку для глубокого взаимодействия с брендом

Hover to Play ads взаимодействуют с пользователем с помощью видео объявлений

Source: Google Internal Data, August 2012

Реклама начинается в стандартном формате

При наведении на баннер, начинается 2-х секундный отчет

Видео автоматически начинает воспроизводиться со звуком

1 2 3

Увлекайте пользователей с помощью rich-media

The Standard Lightbox позволяет взаимодействовать в полноэкранном формате

Реклама начинается в стандартном формате

После 2-х секундного наведения, реклама расширяется в полноэкранный формат

Увлекайте пользователей с помощью rich-media

Правильный набор инструментов для вашей рекламной кампании

С правильным сообщением

(Креатив)

Правильный пользователь(Аудитория)

В Правильное время

(Контекст)

Видео Баннер

Rich media Расширяемые

Ключевые словаИнтересы ТематикиДемография

++

В верхней части страниц Исключения Выбор местРезерв

В безопасной для бренда среде

Кейс по TrueView InStream в Европе

Кейс по TrueView InStream в Европе

Цель: видеопромо артистки в Интернет

Инструмент: YouTube TrueView InStream

Стратегия: кросс-промо официального видеоклипа и официального канала артистки, получение уникальных просмотров.

KPI: 1 000 000 просмотров для максимального охвата

Метод: пропорциональная разбивка бюджета по странам, настройка частоты, ручное управление ставками.

Кейс по TrueView InStream в Европе: страны (27)

АлбанияАвстрияБеларусьБельгияДанияЭстонияФинляндияФранцияГрузияГерманияГрецияВенгрияИсландияИзраиль

ИталияЛатвияМакедонияМальтаМолдоваЧерногорияНорвегияРумынияРоссияСловенияИспанияШвецияУкраина

Кейс по TrueView InStream в Европе: принципы планирования

• Цена за просмотр в каждой стране (CPV)

• Коэффициент «важности»: насколько страна может сыграть роль при голосовании за артиста:

1. Культурная и ментальная близость к стране артиста (низкий коэффициент, зрители из этой страны итак будут голосовать)

2. Статистика по голосованию стран в прошлые годы (высокий коэффициент для тех, кто давал высокие и средние оценки)

3. Количество диаспоры в стране (высокий коэффициент для стран с большим количеством диаспоры).

Кейс по TrueView InStream в Европе: кросс-промо

Официальный клип артистки

Официальный канал YouTube артистки

Видеоролики на канале

Рекламная ссылка в InStream

Оверлей со ссылкой на официальный клип

Вебсайт Рекламная ссылка в InStream

Кейс по TrueView InStream в Европе: таргетинг. Цель – найти и показать

Кейс по TrueView InStream в Европе: CPV

Страна Сред. цена за просмотр (грн)

Albania 0,14

Austria 0,21

Belarus 0,08

Belgium 0,20

Danemark 0,44

Estonia 0,07

Finland 0,21

France 0,22

Georgia 0,08

Germany 0,22

Greece 0,07

Hungary 0,21

Iceland 0,20

Israel 0,27

Italy 0,09

Latvia 0,07

Lithuania 0,07

Macedonia 0,15

Malta 0,20

Moldova 0,19

Montenegro 0,16

Norway 0,24

Romania 0,17

Russia 0,20

Slovenia 0,17

Spain 0,21

Sweden 0,43

Ukraine 0,07

22.03%

13.02%

10.85%9.24%

7.44%

7.07%

5.24%

4.67%

4.11%

3.97%

1.84%1.72%

1.69%1.66% 0.95% 0.94%

0.71%

0.51%

0.49%0.42%0.35%0.32%0.29%0.24%0.08%0.07%0.05%0.03%

Просмотры

Ukraine Russia Hungary Latvia Estonia Lithuania Belgium Moldova Albania Macedonia Romania

Montenegro Slovenia Spain Georgia Greece Belarus Italy Germany Austria France Sweden

Finland Malta Norway Danemark Iceland IsraelСредний CPV – 0,13 грн

Кейс по TrueView InStream в Европе: результаты

19.74%

17.07%

11.61%

8.00%

6.57%

4.85%

4,45%

4.41%

3.97%

3.78%

2.64%

2.30%2.20%

2.09%1.01% 0.83%0.67% 0.58% 0.57% 0.47% 0.46% 0.40% 0.37% 0.36%0.24% 0.15% 0.07% 0.06%

Итоговые расходы

Russia Hungary Ukraine Belgium Moldova Latvia Macedonia Albania Estonia LithuaniaSpain Romania Slovenia Montenegro Sweden Germany Austria France Georgia GreeceFinland Belarus Malta Italy Danemark Norway Iceland Israel

Кейс по TrueView InStream в Европе: результаты

• Средний CPV – 0,13 грн• 1 003 389 просмотров• 902 373 уникальных просмотров• Средний % досмотра официального клипа – 11%• Средний % досмотра видеороликов с официального канала – 20%

• Артистка прошла в финал конкурса

Спасибо!

https://www.facebook.com/groups/conextual.ads

/

Присоединяйтесь к моей группе в Facebook!