10 kosztownych błędów w AdWords - wersja uaktualniona na #e-biznes festiwal, Kraków 17.11.2016

CERTYFIKOWANI SPECJALIŚCIOD REKLAMY W GOOGLE

10 kosztownych błędów w AdWords

Krzysztof Marzec

Kraków 17.11.2016


Pierwsze koty za płoty

Krzysztof Marzec Dyrektor zarządzający, DevaGroupCertyfikowany Trener Google AdWords


Zostań na chwilę i posłuchaj

Już jest on-line

Jest pełna narzędzi

Jest jej szersza wersja

CERTYFIKOWANI SPECJALIŚCI

OD REKLAMY W GOOGLE


Startujemy z kampanią

2000zł 300złprowizjabudżet


Wynik kampanii

2700złobrót

17zamówień

405złzysk


Co na to e-commerce ?






porażający brak skuteczności

stosunkowo wysoka cena

Ciągłe zmiany potrzeba śledzenia nowinek które się pojawiają

Zainwestowane środki nigdy nam się nie zwróciły.

Nie jestem specjalistą, a zatem nie znam wielu technik i zapewne nie zdaje sobie sprawy z problemów jakie mam.

nie prowadzimy takich kampanii gdyż w naszej ocenie dla małych firm są one po prostu za drogie i mało skuteczne

Nie trafiłem na rzetelną osobę prowadzącą Adwords



Błąd #1

Brak analitykioraz modułue-commerce

aż 90%sklepów nie analizowało danych

1


Hotjar.com

scrolldepth.parsnip.io

Ulepszony E-commerce

Analityka


Table Booster

Produkty


Błąd #2

Aktywnie zarządzaj reklamowanymi produktami

2do 20%

do kosza

średnio

produktów


Do kosza idzie 20% budżetu

Ile to kosztuje?


Segmenty


Błąd #3

Brak aktywnejstrategii na urządzeniamobilne

3Tylko

3 na 10sklepów wiedziało,

że reklamują sięna komórkach


Ze względu na udział budżetui niską efektywność bez ustawień, tracimy 20%

Ile to kosztuje?


Mniejszykoszyk

zakupowy

Brak optymalizacji

Utraconypotencjałtabletów

PageSpeed Insights

Potencjalne problemy


Błąd #


Błąd #4

Brak dostosowaństawek

4Lokalizacja +Harmonogram

Wzrost obrotów o

27%tylko ze zmian

dostosowania stawek


Średnio około 10% budżetu wydawano w bezsensownych miejscach/porach.

Ile to kosztuje?


Wcześniejsze wizyty mają wpływ na konwersje

Spadek konwersjiz innych kanałówpo zmianach

Pułapka


Błąd #5

Dopasowaniai brak wykluczeń

5zatrważające

22%analizowanych kampanii

nie śledziło raportu


Pułapki


Pułapki


Dopasowanieścisłe

Dopasowanieprzybliżone z

modyfikatorem

Strategia


Średnio około 10% budżetu wydawano na bezsensowne odmiany i odległe słowa.

Ile to kosztuje?


Pracuj nad listą słów kluczowych równolegle z listą słów wykluczających

Słowa mają dobrze opisywać Twój profil

Senuto.pl Semstorm.pl

Strategia


AnswerThePublic

Jak szukać?


Błąd #6

Tylko jedna reklamaw grupie reklam

6Przed:

0,8% CTR 0,2% CVR

Po:

8,3 CTR 1,7% CVR


CTR

ROI

Testowanie reklam


Błąd #7

Fatalna strona docelowa

7CVR 0,4%

vs.

CVR 1,2%


Freshmail.pl

Zopim.com

Callpage.io

Ulepszacze


Ulepszacze


Ulepszacze


Ulepszacze


Ah, już nie bądźtaki skromny ;)


Analityka


Analityka


Oczekiwany współczynnik

klikalności

Trafność reklamy

Jakość strony

docelowej

Wynik Jakości


Aż 15% możemy wyrzucić przez fatalną stronę docelową.

Ile to kosztuje?


Błąd #8

Błędy technicznei nieznajomość systemu

8


Za każdym razem kiedy nie używasz rozszerzeń w kampanii pomyśl o Kazimierzu Wielkim!

Ile to kosztuje?


Błąd #9

Błędne działania w sieci reklamowej

Brak remarketingu

9


Współczynnik odrzuceń

90%+

Współczynnik konwersji

0,06%

Sieć reklamowa - błędy


Praca z bez wsparciaPraca z niekompetentną osobąPraca, za którą płacimy za mało

Za mało wiedzy

Błąd #10


Błąd #10

ZAWSZE ZNAJDZIE SIĘ KTOŚ,KTO ZROBI COŚ TANIEJ


Śledzisz nowości?

Demografia w wyszukiwarce

Przykład?


ThinkWithGoogle.comPrzykład?


Błąd #10


Przykład?


• Tylko jedna reklama• Podział tylko ze względu na wiek – błędnie użyto kierowania

„nieznany”• Brak jakichkolwiek opcji kierowania• Brak zmian w trakcie kampanii• Brak optymalizacji na YouTube, linków do strony czy odpowiedzi

na komentarze

Przykład?


Prowizja

Efektywny budżet?



Najpierw wiedza, potem działania.

Konsultacje jako alternatywa szkoleń czy oddania kampanii.

Zapamiętaj!


Znajdź mój LinkedIn

goo.gl/6UxEp9

Bonus


Sezon się już zaczął ;)


Dziękuję za uwagęi zapraszam do

kontaktu!

Krzysztof MarzecDyrektor zarządzający

Certyfikowany Trener Google AdWords

Jestem na LinkedIn oraz GoldenLinewww.devagroup.pl

Marketing

10 kosztownych błędów w AdWords - wersja uaktualniona na #e-biznes festiwal, Kraków 17.11.2016