TLT TEAM

Tô Phương Thảo

Nguyễn Minh Tú

Nguyễn Thị Thùy Linh

2

Thực trạng công ty

Nguyên nhân chính

Donex chỉ tập trung vào đối tượng

khách hàng là những vận động

viên, hay những người chơi

những bộ môn thể thao bán

chuyên hoặc chuyên nghiệp: cầu

lông, bóng chuyền, quần vợt…

Marketing chưa mạnh, chủ yếu thông

qua website, sale promotion tại các

hội chợ và thông qua tài trợ cho các

cuộc thi thể thao chuyên môn.

Chưa tận dụng được kênh truyền

thông mạng xã hội như facebook,

youtube

Là thương hiệu thời trang thể thao đầu tiên của Việt Nam

87.5% không biết hoặc chưa bao giờ

nghe đến thương hiệu Donex (khảo sát trên 50 người đang tập gym)

72%

cho rằng quần áo chuyên dụng không thực sự quan trọng

Không nhận thức được sự ảnh hưởng của quần áo đến hiệu quả tập luyện

62%: có thể bỏ ra 300-600k cho 1 bộ quần áo chuyên dụng cho tập luyện

không mặc quần áo chuyên dụng

khi tập luyện

65%

SỰ THẬT Khảo sát trên 50 người độ tuổi 20-30, đang đi tập gym

NGUYÊN NHÂN

Chỉ biết đến những thương hiệu thời trang thể thao lớn với giá quá cao (600-hơn 1triệu 1 bộ) -> không thể chi trả 63%

Cho rằng 300-600 là giá phù hợp

cho 1 bộ quần áo tập

Sự thật ngầm hiểu (Customer insight)

Tôi không quá quan trọng trong việc mặc gì khi đi tập gym. Nó không ảnh hưởng gì mấy đến kết quả tập luyện. Chỉ cần quần áo thoải mái, dễ

vận động là được. Trang phục chuyên dụng ư? Có cũng tốt , không có cũng không sao Mặc quần áo đúng chuẩn trông cũng được đấy nhưng bỏ ra 600k đến hơn 1tr cho 1 bộ thì không cần thiết Người ta dáng đẹp thì mới mặc chứ, dáng tôi xấu mặc làm gì!

Donex, mặc chuẩn, tập chuẩn

Mục tiêu

Đối tượng mục tiêu

18 – 35 Thu nhập BC+ Sống tại Hà Nội Đang đi tập gym (yoga, zumba, fitness…) Thói quen mặc đồ bình thường đi tập

Nâng cao nhận thức của người tập gym

trong việc mặc quần áo chuyên dụng khi

tập luyện

Tăng độ nhận diện thương hiệu lên 60%

Xây dựng Donex là thương hiệu thời trang

thấu hiểu khách hàng

TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH

7

Phase Giai đoạn 1 (2 tháng ) Giai đoạn 2 (2 tháng) Giai đoạn 3 (2 tháng)

Objective - Tạo sự quan tâm đến vấn đề mặc gì khi tập Gym - Giới thiệu dòng sản phẩm tập gym của Donex, đồng thời tăng độ nhận diện thương hiệu đối với đối tượng mục tiêu lên 30% - Xây dựng và thúc đẩy kênh tương tác facebook giữa thương hiệu đối vs đối tượng mục tiêu, cuối giai đoạn 1 fanpage đạt mốc 10k like thực

- Đẩy mạnh nhận diện thương hiệu lên 50% - Đẩy mạnh thông điệp : “Donex, mặc chuẩn, tập chuẩn” - Thúc đẩy mua hàng - Bước đầu tạo sự yêu mến của khách hàng đối với thương hiệu

- Xây dựng thị trường nghiên

cứu khách hàng - Đẩy mạnh sự yêu mến, tin

tưởng, trung thành từ khách hàng đối với thương hiệu - Dấu ấn thương hiệu in sâu

tới khách hàng

Key hook - Tạo fanpage cho dòng sản phẩm mới

- Tạo event cuộc thi trên facebook

- Hợp tác với các trung tâm, phòng tập, CLB (25 phòng tập) - Tạo phong trào check-in, mặc đồ

donex, hashtag

- Xây dựng Websitechăm

sóc khách hàng (kết nối ứng

dụng trên điện thoại) - Hỗ trợ 10 phòng tập cỡ

nhỏ thay đổi diện mạo

Supporting tactics Facebook, youtube, influencer Facebook, phòng tập Website, phòng tập

Promotion at point of purchase

Chương trình ra mắt sản phẩm (mua 1 tặng 1) tại các cửa hàng Donex

Booth bán hàng tại các phòng tập, chương trình khuyến khích mua hàng

Bán hàng online, booth bán hàng tại phòng tập

Budget 200tr

400tr 300tr

TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH

Giai đoạn 1

Mục tiêu: Tạo sự để ý của đối tượng mục tiêu đến vấn đề ăn mặc khi tập Gym Ra mắt dòng sản phẩm tập gym của Donex, đồng thời tăng độ nhận diện thương hiệu đối với đối tượng mục tiêu lên 30% Tạo và thúc đẩy kênh tương tác facebook giữa thương hiệu đối vs đối tượng mục tiêu, cuối giai đoạn 1fanpage đạt mốc 10k like thực

Key hook

Tạo fanpage

Tạo page event: Cuộc thi Thách đấu tập gym

“Chiến binh chuẩn”

Vlog (JVevermind): “Những thể loại trang phục ở phòng tập”.

Gây cười, châm biếm Đưa lời khuyên trang phục phù hợp Giới thiệu dòng thời trang tập gym của donex

Kêu gọi tham gia ““Chiến binh chuẩn”

Vòng 1: Thi ảnh “Tập gym, mặc gì”, tính điểm like,

share -> chọn 4 nữ, 4 nam

Vòng 2: “Thách đấu tập chuẩn”. Đấu đội (2 người )

nam vs nam, nữ vs nữ.

2 đội nam, nữ thắng cuộc trở thành “Chiến binh chuẩn

Donex” với phần thưởng hấp dẫn: thẻ tập gym, đồ tập

và đặc biệt sẽ là gương mắt của bộ ảnh nghệ thuật:

“Donex, mặc chuẩn, tập chuẩn” sẽ được ra mắt ở giai

đoạn 2,

Giai đoạn 2

Miêu tả: Hệ thống bao gồm 1 cái gương, ở trên

cho ghi: “Bạn đi tập”. Bên cạnh là 1 poster hình

ảnh 2 người (1 nam, 1 nữ) mặc trang phục

chuẩn cho tập luyện của Donex (2 mẫu dáng bình thường, nam hơi gầy, nữ hơi béo. Ở trên

ghi: “Người cùng tập với bạn”. Kế bên là móc

treo những bộ quần áo tập luyện của Donex, đặt slogan của chiến dịch “Donex, mặc chuẩn,

tập chuẩn”, đưa ra những lợi ích trong việc

mặc quần áo chuẩn trong tập luyện và những

điểm đặc biệt của quần áo tập Donex…Đi kèm

đó sẽ đặt 1 cái cân điện tử và thước dây

Tạo phong trào check-in, mặc đồ donex, tự sướng

trước gương và đăng lên facebook, instagram với

hashtag #macchuantapchuan #donex. Hợp tác với

các hotgirl, hotboy để đẩy mạnh phong trào

Đặt booth quảng cáo tương tác tại các phòng tập

Các chương trình kích thích mua hàng: Đổi cũ lấy mới

(giảm 30% ); đăng ký tập được giảm giá…

Mua đồ tại phòng tập, khách hàng được phát 1 phiếu ghi

thông tin cá nhân: tên, sđt, địa chỉ, số cân nặng và số đo các

vòng hiện tại, mục tiêu tập luyện trong 1- 3 tháng tới (Data

này sẽ phục vụ cho hệ thống chăm sóc khách hàng sẽ được mở ở phase 3)

Key hook Hợp tác với các trung tâm, phòng tập, CLB (25

phòng tập)

Giai đoạn 2

Booth quảng cáo tương tác Mục tiêu: Đẩy mạnh thông điệp chiến dịch: “Donex, mặc

chuẩn, tập chuẩn”

Đẩy mạnh nhận diện thương hiệu lên 50%

Thúc đẩy mua hàng

Bước đầu tạo sự yêu mến của khách hàng đối với

thương hiệu

10

Mục tiêu: Xây dựng thị trường nghiên cứu khách hàng Đẩy mạnh sự yêu mến, tin tưởng, trung thành từ

khách hàng đối với thương hiệu Dấu ấn thương hiệu in sâu tới khách hàng

Key hook: Xây dựng Website (kết nối ứng dụng trên điện thoại) chăm sóc khách hàng:

Donex hỗ trợ 10 phòng tập cỡ nhỏ thay đổi diện

mạo các phòng tập còn xấu, xuống cấp bằng hình ảnh về thể hình tạo động lực. (lồng thương hiệu Donex để tăng độ nhận diện)

Giai đoạn 2 Giai đoạn 3

Người dùng có một tài khoản riêng:

mua hàng online, sổ tay kiểm soát tập

luyện online, tư vấn cách tập gym,

chọn trang phục tập phù hợp, tương

tác giữa các khách hàng…

11

Thank you!