Market Insight ◇Phân khúc tầm trung vẫn còn là một thị trường tiềm năng để

phát triển, với tốc độ tăng trưởng trung bình 15-20%/năm.

◇Người tiêu dùng ngày càng quan tâm tới sức khỏe, trong đó thể thao là một giải pháp hàng đầu để nâng cao sức khỏe.

◇Xu hướng tập gym ngày càng gia tăng.

Nguồn: Euromonitor, BusinessInsider, VCCINews, ReportLinker

Market truth

MỨC GIÁ TẦM TRUNG MỨC GIÁ TẦM CAO CẤP

Cạnh tranh với các sản phẩm

nhập từ Thái Lan, Trung Quốc:

Cạnh tranh với các sản phẩm thương hiệu ngoại Adidas, Nike, Reebook, …

Sản phẩm đa dạng, nhiều

chủng loại, giá thành rẻ, chất

lượng chưa thực sự ổn định.

NIKE ADIDAS

Dẫn đầu thị trường Việt Nam, với thị phần

khoảng 14%. Nike đang mở rộng mạng lưới

phân phối của mình thông qua các sự kiện

thể thao và các chiến dịch truyền thông xã

hội. Tập trung vào phân khúc khách hàng cao cấp. Mức giá trung bình ~ 800k.

Tập trung vào phát triển ngành thể thao Việt

Nam, chú trọng vào các hoạt động công ích xã hội (từ thiện). Mức giá trung bình ~ 600k

PRICE

QUALITITIES

Đồ giá rẻ Thái Lan, Trung Quốc,..

Brand truth

Strengths

- Giá rẻ, phân khúc tầm trung

- Định vị: công ty thời trang thể thao ĐẦU TIÊN ở Việt Nam

- Thấu hiểu người dùng Việt

- Mạng lưới phân phối rộng, phủ khắp cả nước (63/63 tỉnh

với hơn 250 đại l{, cửa hàng)

Weaknesses

- Độ nhận biết thương hiệu chưa cao

- Thiếu đa dạng

- Chất lượng chưa đáp ứng kì vọng

- Chỉ chiếm được không quá 0,5% thị phần

Opportunities

- Xu hướng tập gym tăng

- Thời trang thể thao ứng dụng và tiện ích đang là xu hướng

- Market size và doanh thu ngành tăng

Threats

- Tâm lý sính ngoại, không tin tưởng hàng Việt

- Cạnh tranh rất lớn từ thương hiệu ngoại

- Bài toán thương hiệu in-long-run

“ “Son môi làm nên sự quyến rũ của người phụ nữ. Condom bảo chứng sự nam tính của đàn ông. Vậy điều gì tạo nên sự hấp dẫn giới của cả hai phái?” “Nếu đó là bộ đồ tập Gym thì sao?”

PR Story

Key message: Bất kz ai cũng phải có ít nhất một bộ đồ tập gym để trở nên quyến rũ hơn.

Target Audience

- Độ tuổi: 18-30 (sinh viên, dân công sở trực tiếp mua), 30-40 (được người thân, bạn bè tặng) - Giới tính: Nam, Nữ - Sinh sống: Thành phố lớn (HN, HCM) - Đặc điểm: bận rộn, tập gym để bảo đảm sức khỏe trước những áp lực của công việc, cuộc sống. => Niềm tin: tập gym để khỏe, khỏe mới hấp dẫn - Income: • Dưới 10tr: nhu cầu mua sản phẩm tập gym giá rẻ cao

=> new users • 10-20tr/tháng => Sẵn sàng chi trả các chi phí liên quan

đến gym với mục đích sử dụng lâu dài, hợp thời trang, chi phí phù hợp => lôi kéo từ các brand khác

“Tôi cảm thấy anh ấy/cô ấy rất hấp dẫn khi mặc một bộ đồ tập gym”

Insight

BIG Idea Biến Donex trở thành một vật phẩm không thể thiếu trong tủ đồ của bạn. Một biểu tượng đảm bảo sự khỏe mạnh và sức hấp dẫn của bản thân trong mắt bạn khác giới.

Objectives 15% Thị phần

1,000,000 Impressions

50% Brand Awareness

Phase Warm-up

1 months

Heat up

3 months

Explode

2 months

Objectives - Teaser về “Món đồ phải có của

bạn”

- Bắt đầu tạo cho đối tượng mục

tiêu suy nghĩ: “Cần phải có ít

nhất một bộ đồ tập gym”

- Gắn hình ảnh “đồ tập gym” là một

biểu tượng của sự hấp dẫn đối với 2

phái (như son môi, nước hoa, BCS,…)

- Bắt đầu giai đoạn đẩy mạnh hình ảnh

thương hiệu Donex

Củng cố và lan rộng thêm

suy nghĩ: Phải có một bộ

đồ Donex.

Key hook PR Articles

Social challenge/competition

Viral clips (Parody clips)

KOL

Event

Channels PR Articles

Digital

PR Articles

Digital

KOL’s channels

Print ads/POSM

PR Articles

Digital

Event

Execution

PR Articles Social - Xây dựng các loạt bài về Must-have item của các giới, trong

đó đề cập đến một bộ đồ thể thao Ex: “Những món đồ quyến rũ của nàng”,“Những món đồ thể hiện nam tính của cánh đàn ông”,… - Xây dựng các bài viết về sự nam tính/nữ tính của người tập

thể thao Suggested channels: Các lifestyle magazines như Đẹp, Đàn ông, Mannup, Elle, Guu,…

- Tạo tranh luận cộng đồng về “những đồ vật không thể thiếu để trở nên quyến rũ”.

- Chạy cuộc thi “Những đồ vật không thể thiếu của bạn” trong đó có một số KOLs giới thiệu về đồ thể thao

- Xây dựng Hashtag #Musthaveitem hoặc #Musthaveitemchallenge

Viral Clips SERIES PARODY CLIPS VLOG SERIES

- Xây dựng một chuỗi các clip Parody những TVC của các sản phẩm thể hiện sự nam tính hoặc nữ tính (Durex, Kotex, Axe, Mac,…)

- Trong các clip parody, thay thế những đồ vật như bao cao su, son môi, lăn khử mùi,… bằng đồ Donex

=> Tạo chuỗi hiệu ứng virals

- Song song với các parody clips, kết hợp với một số Vlogger nổi tiếng (Jvevermind, Đu đồ đút, Huy Me,…) để xây dựng một chuỗi Vlog nói về “Must-have item” và “Gym clothes”

+ = Viral

Series

Must-go Event EVENT BÍ MẬT

CƠ HỘI GHÉP ĐÔI

TẤT CẢ ĐỀU DIỄN RA TRONG BÓNG TỐI

KHÔNG ĐƯỢC BỎ LỠ

- Tạo tò mò với một Event bí mật mà tất cả mọi thông tin đều được giấu kín.

- Các KOLs check in trên trang cá nhân với hashtag #Mustgoevent và khuyên mọi người lên đi.

- Bản chất event: Người tham dự sẽ được mặc một bộ đồ gym Donex trong bóng tối, được matching với một bạn khác giới trong bóng tối và nói về những thứ làm họ cảm thấy hứng thú.

- Sẽ có khả năng matching với một số KOLs.

SỰ QUYẾN RŨ

Budgets Giai đoạn Kinh phí (VNĐ)

Giai đoạn 1 200,000,000

Giai đoạn 2 400,000,000

Giai đoạn 3 400,000,000

Tổng 1,000,000,000

Công cụ Ngân sách (VNĐ) Tỉ lệ ngân sách

PR Articles 300,000,000 30%

KOLs 100,000,000 10%

Digital 300,000,000 30%

Event 200,000,000 20%

POSM 100,000,000 10%

Total 1,000,000,000