Инстадевичник

О чем сегодня будем говорить? • Как определить тему аккаунта? • Как составить торговое предложение? • Как работать с контентом? • Какие виды контента бывают? • Как создавать свою контент-стратегию?

• Презентация стратегии продвижения в Инстаграм

Тема аккаунта

Что мы продаем?• Товар/услугу:

светильники, куклы, коробки с едой, салон красоты

Что мы продаем?• Себя: экспертность,

возможность обучить, знания.

• Себя: образ жизни, образ мысли, окружение.

Что мы продаем?• Площадку: идею,

реализацию, внимание людей, которые вас читают.

Что мы продаем?• Привести в офлайн,

действие. Ресторан, кафе, отель и т.д.

Ваше предложение

Что может быть в основе УТП?1. Подход: не индивидуальный, не уникальный, не лучший.

2. Доставка: не преимущество

3. Сделано с любовью – не УТП.

Признаки УТП• 1 ключевая мысль• Конкуренты не могут сказать о себе

противоположное• Не является уровнем ожиданий для клиента • Не содержит клише: уникальный, качественный,

удобный и т.д.

Разбор аккаунта • 1 ключевая мысль: набор

продуктов и напитков. • Конкуренты не могут сказать

о себе противоположное: условно «неконкурентный бизнес». Непрямые конкуренты: все сервисы подарков, цветочные и т.д. Работают на ту же аудиторию, в той же ценовой политике. Значит нужна добавочная ценность. (бренд, персонализация, социальное подтверждение)

Разбор аккаунта • Не является уровнем

ожиданий для клиента. Доставка – уровень ожиданий• Не содержит клише:

уникальный, качественный, удобный и т.д. Оригинальный – клише. Продукты из российских мастерских и фирм – не клише.

Как создавать дополнительную ценность?

Разнообразные текстыВиды контента:

• Продающий • Информационный• Обучающий• Развлекательный• Истории

Писать тексты!

Продающий

Получить клиента. Снять возражения и сомненияДать ценуОбязательно дать путь к покупке

ИнформационныйИдеи для контента: Репутационный контент: дипломы, аттестаты и т.д. Отчеты с мероприятийОбзоры товаров и услугНовости отраслиИнсайты и достижения

ОбучающийHow-to-do

Методики и техники применения в отраслиПолезные навыки с тематических мастер-классовПроцесс использования товараПроцесс создания товараФото – до, после, в процессе

РазвлекательныйИдеи для контента:

Mood boardКонкурсы и викторины CuriousИспользование мемов и публикаций

Истории

• Кто вы? • Кто ваши клиенты?• Какая мотивация у вас

работать?• Какая мотивация у клиентов

покупать?• Пост-знакомство.

Тексты в Инстаграм

• 2200 знаков• Реально читаются 500-800• 1 пост = 1 мысль• Начало- середина -

заключение

Стратегия использования контента

Создание контент-плана

• Выбор нужного вам вида контента• Назначаем рубрики для контент-

плана: видео, фото, вопрос-ответ и т.д.

• Берем темы для конкретных постов.

Главное – регулярность и вовлечение.

Методы вовлечения

• Вопросы• Выбор между двух вариантов• Спорный, неоднозначный

контент• Советы • Истории – негатив и позитив.

Задача: выстроить диалог.

Продвижение через лидеров мнений

Продвижение через лидеров мнений

Бартер или платно.

Как выбирать ЛМ? Комментарии, лайки, вовлеченность. Аудитория, которая ЛМ читает.

Массфоловинг

МИФы

Банят

Всех бесит

Неэффективно работает

Безопасность

Привязать аккаунт к фейсбук Соблюдать лимиты по времени и количеству действийТочно таргетироватьНе подписываться на большое количество руками

Официальная таргетированная реклама

Как настраивать

Бизнес-страница в ФБРекламный аккаунт в ФБИнстаграм- одна из рекламных площадок ФБ.

Возможности таргета

• Наращивать подписчиков (средняя стоимость подписчика – 10р) • Получать клики на сайт• Показывать видео

Какие показатели настраивать?

• Интересы• Должности• Возраст• География

Лайфхаки• Отстраивать Инстаграм-площадку от других

площадок. • По кнопке перехода на сайт давать ссылку на

Инстаграм свой же. • В тексте объявления писать – подпишитесь. • Рекламировать активности

5 составляющих продающего Инстаграм

• Делаем УТП в описании• Делаем «изюминку» в контенте• Продвигаем – через ЛМ• Продвигаем через Массфоловинг• Продвигаем через таргет • Продвигаем оффлайн – свой хештег, на визитках, в

офисе на зеркале и т.д.

Изменения в ИнстаграмБизнес аккаунтыХронологическая лентаНаложение текста на видеоШирокоформатные роликиМодерация комментариевСтатистика записейСтатистика аккаунта: охват, клики на сайт,

активность и прирост пользователей, география, пол

Автоматическое удаление записейВозможность сохранить фотографии

Какие навыки прокачивать прямо сейчас

КопирайтингНастройка таргетированной рекламыУмение создавать сообщества и вовлекать в

общениеРаботать только с целевой аудиториейПерсонализировать свою компанию, строить

личный бренд