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Eli 即将讲解巧用谷歌广告，助力出口业务再上新台阶

Google 机密与专有信息

巧用谷歌广告，助力出口业务再上新台阶2015 年 8 月 4 日

Eli (刘步驰)谷歌广告客户经理

Google 机密与专有信息

接触新客户

迈向国际市场

抓住市场商机

打造营销策略

谷歌在这里帮助您......

讲座内容

1.如何利用谷歌来了解客户和目标市场

2.如何调整账户结构以优化广告投放效果

3.如何针对特定市场进行精细化的广告投放

Google 机密与专有信息Google 机密与专有信息

如何利用谷歌来了解客户和目标市场

Google 机密与专有信息

如何利用谷歌来了解客户和目标市场

Google 全球商机洞察

● 基于特定关键词的总搜索量、建议出价和竞争状

况，对每个市场的商机进行排序

● 将关键词在各语种下的搜索数据纳入考量，有助

于评估市场的竞争程度并发掘潜在商机

Google 趋势

● 基于谷歌搜索数据的关键词搜索频率统计数据

● 可以提供特定关键词在时间和地理纬度上的热度

变动趋势

Think with Google● 来自谷歌各行业专家的前沿营销洞察

● 对于市场流行趋势和消费者习惯的深入分析

● 跨领域营销的最佳实践分享

Google 机密与专有信息

Google 全球商机洞察

自动翻译为当地语言

对全球市场进行筛选

商机评估

访问网址: http://translate.google.com/globalmarketfinder/g/index.html?locale=zh_CN

Google 机密与专有信息

Google 趋势

基于地理维度的搜索热度统计

相关搜素词条

基于时间维度的搜索热度统计

可基于多样化的过滤条件筛选数据统计结果

访问网址: https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN

Google 机密与专有信息

Think with Google

● 通过thinkwithGoogle，了解最前沿的市场资讯和营销洞察

● Think with Google APAC同时提供部分报告的中文版本

访问网址：

https://www.thinkwithgoogle.com/

https://apac.thinkwithgoogle.com/

Google 机密与专有信息Google 机密与专有信息

如何调整账户结构以优化广告投放效果

Google 机密与专有信息

理解三级账户结构(广告系列、广告组、关键字)

广告系列层级

● 广告网络：搜索网络/展示广告网络● 地理位置和语言● 每日预算和出价选项

广告组层级

● 根据产品或服务来组织广告组● 针对一组相关关键字制作广告

广告、关键字层级

● 广告与关键字之间的密切关系● 调整关键字匹配类型和最高每次点击费用

优化账户结构的核心目标：将不同的广告匹配给不同的用户群体，以追求最高的相关度和展示效率

Google 机密与专有信息

针对出口业务，还有哪些额外的问题需要思考？

完全基于品类的标准广告账户结构

单纯基于品类的账户结构无法满足出口业务的需求

市场

Google 机密与专有信息

思考业务在不同地区和市场的差异性

● 我的业务目前都在哪些地区开展？

● 那些地区是我的重点目标市场？

● 我是否会针对不同的市场投放差异性的产品？

● 不同市场的利润率差异如何？

● ...

差异化的地区业务特点 差异化的市场需求和竞争状况

结合具体市场的差异性，制定符合整体业务营销策略的账户结构

Google 机密与专有信息

综合地区和市场的差异性优化广告账户结构

桌子-美国 桌子-日本 床具-美国 床具-日本 床具-其他桌子-其他广告系列

广告组 ... ... ... ... ... ...

主要优点：

● 为不同市场投放包含本地语言的广告内容，扩大展示范围并提高点击率

● 针对不同的市场设定差异性的预算和出价，以确保在该地区的竞争力

● 基于各地区的投放表现数据，方便地追加预算投入或减少广告投放

结合市场特征的广告账户结构示例

账户 家具商店

Google 机密与专有信息

理解不同类别关键词的价值差异性

关键字类型 搜索量 转化率 竞争程度 示例

品牌词 低 高 低 Xiaomi

核心关键词 高 中 高 Smart Phone

长尾关键词 低 高 低Buy Smart Phone from China at

Wholesale Price

将不同类型的关键字放在单一的广告组的弊端

● 由于搜索量的不同，每日有限的预算大部分会被核心关键词消耗，使品牌词和长尾关键词没有机会充分展示

● 由于竞争程度和转化率不同，对不同种类的关键词使用相同的默认出价无法获取最优的投放效果

品牌词

核心关键词

长尾关键词

关键词类别比较

Google 机密与专有信息

使用广告组区分关键词来实现差异化的竞价策略

广告组 广告组A 广告组B 广告组C

主要优点：

● 为不同的关键字类型安排合理预算，使较低搜索量的高价值品牌词和长尾关键词

可以获得充分展示机会

● 方便针对不同类型关键词的竞争特点和转化率，设置有差异性的广告组默认出价

● 方便制作更加符合各类关键词特点的广告文字，提升质量得分和点击率

品牌词

核心关键词

长尾关键词

品牌词核心关键

词长尾关键

词

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如何调整账户结构以优化广告投放效果 - 小结

思考业务在不同地区和市场的差异性

理解不同类别关键词的价值差异性

综合地区和市场的差异性以优化广告账户结构

使用广告组区分关键词来实现差异化的竞价策略

广告系列层级

广告组层级

Google 机密与专有信息Google 机密与专有信息

如何针对特定市场进行精细化广告投放

Google 机密与专有信息

如何针对特定市场进行精细化广告投放放

美国市场

● 50个州

● 3+ 亿人口

欧洲市场

● 50+ 国家

● > 7 亿人口

单一市场内部的消费者存在着巨大的差异性

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查看地理位置报告 (1/2)● 查看用户触发广告展示的实际所在位置，评估广告在不同地区的

投放表现，以筛选广告系列的重点投放地区

Google 机密与专有信息

查看地理位置报告 (2/2)

● 可基于不同的地理层级进行数据统计

● 可根据重点评估指标(如平均每次点击费用、

转化率等）对所有地区进行排名，筛选重点投

放地区

Google 机密与专有信息

基于地理位置报告对特定地区进行重点投放

● 将筛选出的重点投放地区作

为独立的“地理位置”添加进

广告系列的地理位置定位

● 设置提高出价调整，以实现广

告在该地区的重点投放

Google 机密与专有信息

查看投放时间报告

● 查看用户触发广告展示的具

体时间，评估广告在不同时间

段的投放表现，以筛选重点

投放时段

Google 机密与专有信息

基于投放时间报告对特定时段进行重点投放

● 将筛选出的重点投放时段作为独

立的“投放时段”添加进广告系列

的投放时间列表 (注意不同时段之

间不可重叠）

● 设置提高出价调整，以实现广告在

该时段的重点投放

Google 机密与专有信息

总结

灵活使用谷歌工具(Google 全球商机洞察、Google 趋势、 Think with Google)获取最新商机信息和市场动态

结合地区和市场的差异性，有针对性地设置广告账户结构，并使用广告组区分关键词来实现差异化的竞价策略，优化广告投放表现

利用地理位置报告和投放时间报告，了解单一市场内部的地区差异性，通过精细化广告投放来提升营销效果

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