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Eli 即将讲解巧用谷歌广告,助力出口业务再上新台阶
Google 机密与专有信息
如何利用谷歌来了解客户和目标市场
Google 全球商机洞察
● 基于特定关键词的总搜索量、建议出价和竞争状
况,对每个市场的商机进行排序
● 将关键词在各语种下的搜索数据纳入考量,有助
于评估市场的竞争程度并发掘潜在商机
Google 趋势
● 基于谷歌搜索数据的关键词搜索频率统计数据
● 可以提供特定关键词在时间和地理纬度上的热度
变动趋势
Think with Google● 来自谷歌各行业专家的前沿营销洞察
● 对于市场流行趋势和消费者习惯的深入分析
● 跨领域营销的最佳实践分享
Google 机密与专有信息
Google 全球商机洞察
自动翻译为当地语言
对全球市场进行筛选
商机评估
访问网址: http://translate.google.com/globalmarketfinder/g/index.html?locale=zh_CN
Google 机密与专有信息
Google 趋势
基于地理维度的搜索热度统计
相关搜素词条
基于时间维度的搜索热度统计
可基于多样化的过滤条件筛选数据统计结果
访问网址: https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN
Google 机密与专有信息
Think with Google
● 通过thinkwithGoogle,了解最前沿的市场资讯和营销洞察
● Think with Google APAC同时提供部分报告的中文版本
访问网址:
https://www.thinkwithgoogle.com/
https://apac.thinkwithgoogle.com/
Google 机密与专有信息
理解三级账户结构(广告系列、广告组、关键字)
广告系列层级
● 广告网络:搜索网络/展示广告网络● 地理位置和语言● 每日预算和出价选项
广告组层级
● 根据产品或服务来组织广告组● 针对一组相关关键字制作广告
广告、关键字层级
● 广告与关键字之间的密切关系● 调整关键字匹配类型和最高每次点击费用
优化账户结构的核心目标:将不同的广告匹配给不同的用户群体,以追求最高的相关度和展示效率
Google 机密与专有信息
思考业务在不同地区和市场的差异性
● 我的业务目前都在哪些地区开展?
● 那些地区是我的重点目标市场?
● 我是否会针对不同的市场投放差异性的产品?
● 不同市场的利润率差异如何?
● ...
差异化的地区业务特点 差异化的市场需求和竞争状况
结合具体市场的差异性,制定符合整体业务营销策略的账户结构
Google 机密与专有信息
综合地区和市场的差异性优化广告账户结构
桌子-美国 桌子-日本 床具-美国 床具-日本 床具-其他桌子-其他广告系列
广告组 ... ... ... ... ... ...
主要优点:
● 为不同市场投放包含本地语言的广告内容,扩大展示范围并提高点击率
● 针对不同的市场设定差异性的预算和出价,以确保在该地区的竞争力
● 基于各地区的投放表现数据,方便地追加预算投入或减少广告投放
结合市场特征的广告账户结构示例
账户 家具商店
Google 机密与专有信息
理解不同类别关键词的价值差异性
关键字类型 搜索量 转化率 竞争程度 示例
品牌词 低 高 低 Xiaomi
核心关键词 高 中 高 Smart Phone
长尾关键词 低 高 低Buy Smart Phone from China at
Wholesale Price
将不同类型的关键字放在单一的广告组的弊端
● 由于搜索量的不同,每日有限的预算大部分会被核心关键词消耗,使品牌词和长尾关键词没有机会充分展示
● 由于竞争程度和转化率不同,对不同种类的关键词使用相同的默认出价无法获取最优的投放效果
品牌词
核心关键词
长尾关键词
关键词类别比较
Google 机密与专有信息
使用广告组区分关键词来实现差异化的竞价策略
广告组 广告组A 广告组B 广告组C
主要优点:
● 为不同的关键字类型安排合理预算,使较低搜索量的高价值品牌词和长尾关键词
可以获得充分展示机会
● 方便针对不同类型关键词的竞争特点和转化率,设置有差异性的广告组默认出价
● 方便制作更加符合各类关键词特点的广告文字,提升质量得分和点击率
品牌词
核心关键词
长尾关键词
品牌词核心关键
词长尾关键
词
Google 机密与专有信息
如何调整账户结构以优化广告投放效果 - 小结
思考业务在不同地区和市场的差异性
理解不同类别关键词的价值差异性
综合地区和市场的差异性以优化广告账户结构
使用广告组区分关键词来实现差异化的竞价策略
广告系列层级
广告组层级
Google 机密与专有信息
基于地理位置报告对特定地区进行重点投放
● 将筛选出的重点投放地区作
为独立的“地理位置”添加进
广告系列的地理位置定位
● 设置提高出价调整,以实现广
告在该地区的重点投放
Google 机密与专有信息
基于投放时间报告对特定时段进行重点投放
● 将筛选出的重点投放时段作为独
立的“投放时段”添加进广告系列
的投放时间列表 (注意不同时段之
间不可重叠)
● 设置提高出价调整,以实现广告在
该时段的重点投放
Google 机密与专有信息
总结
灵活使用谷歌工具(Google 全球商机洞察、Google 趋势、 Think with Google)获取最新商机信息和市场动态
结合地区和市场的差异性,有针对性地设置广告账户结构,并使用广告组区分关键词来实现差异化的竞价策略,优化广告投放表现
利用地理位置报告和投放时间报告,了解单一市场内部的地区差异性,通过精细化广告投放来提升营销效果
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