Upload
hans-boerwinkel
View
134
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Presentatie Associatie Symposium Rotterdam 2014 over Sponsoring ABN AMRO, ABN AMRO seminars op het ABN AMRO World Tennis Tournament 2014 en ervaringen met Event Management
Citation preview
ABN AMRO sponsoring & events Associatie Symposium Rotterdam 2014 | Rotterdam | 11 maart 2014 Hans Boerwinkel | Marketeer | ABN AMRO C&MB
ABN AMRO WTT C&MB SEMINARS
EVENT MANAGEMENT
SPONSORING
ABN AMRO is ….
Onze markt
Particulieren Bedrijven Public
Onze strategie
Duurzame groei Klantbelang centraal
Onze kernwaarden
Deskundig Ambitieus Vertrouwd
SPONSORING
Cultuur Maatschappij Sport
Motief
Imago
Relaties
Naamsbekendheid Promotie
Maatschappelijk betrokken
Criteria voor de sponsor Welke elementen zijn voor mijn bedrijf relevant? Zijn er voldoende raakvlakken? Is een campagne logisch en uitvoerbaar? Onderscheidend, creativiteit en passenheid PR idee : lokaal en nationaal uitvoerbaar? Wat is de mening van medewerkers en klanten? Wat is de impact op merk en “inzetbaarheid” business Welke kosten maak ik bovenop het sponsorbedrag? Fee, activatie
Sponsorovereenkomst
Goederen Diensten Geld
Sponsoring Onderzoek welke bedrijven het beste bij jouw instelling passen Wat is exact je propositie (elevator pitch) Vraag niet alleen om geld, maar om een partnership Vraag niet alleen, geef ook Denk na over mogelijke samenwerkingsvormen Wat kunnen jullie voor de sponsor /partner betekenen Wees proactief / investeer in de relatie / straal professionaliteit uit Denk na en stel gezamenlijke doelstellingen Denk na over unieke acties en activatiemogelijkheden Biedt sponsorpakketten aan. Denk aan hoofd- en subsponsors
ABN AMRO WTT C&MB SEMINARS
ABN AMRO WTT C&MB Seminars
Netwerken Kennisplatform Clienttreatment
Seminars ABN AMRO WTT 2014
• 10 – 14 februari 2014
• 20 seminars
• Ca 3.000 bezoekers
ABN AMRO WTT C&MB Seminars
Doelgroep: Middenbedrijf, Corporates, Public, Verenigingen
Traditionele marketing #fail NIET
• Incidenteel
• Eénrichtingsverkeer
• Product georiënteerd
• Fragmentatie
WEL
• Continu
• Dialoog
• Klant / behoefte georiënteerd
• Focus
Contentmarketing
Bereiken
Boeien Activeren
Mediamix
• Advertenties/advertorials/branded channel, tv-‐commercial sponsoring, billboards, etc. Paid
Earned
Owned
• Free publicity, Facebook‐likes, Twitter-followers, virals, etc.
• Corporate website, eigen magazine, events/ seminars, blog, videochannel, domein--‐website, etc.
Mediamix
Earned
Paid
Owned
Controle
Impact
Voorbeelden
Resultaten ABN AMRO seminars
NPS = 23
Waardering = 7,7 (8,0)
WoM = 60 (50)
Tips & tricks voor een event Wie wil je bereiken? Wat wil je bereiken? Wat is de doelstelling?
Hoe creëer je nieuws? Welke media zet je in? Wat levert het de sponsor op? Wat vonden mijn bezoekers van het event? Is er een alternatief?
Doelgroep? Positionering? Verkoop?
Kennis delen? Netwerken? Client Treatment?
Rapport? White paper? Onderzoek? Owned, Paid & Earned media? Identiteit – imago – promotie?
Evalueer! Online seminar?
EVENT MANAGEMENT
Eventmanagement is een vak .... Programma Zaalindeling Uitnodigen Gastheerschap Evaluatie
Projectmatige aanpak Planning Begroting Locatiekeuze Leverancierskeuze
Projectmatig werken ....
Opdrachtgever
Projectleider
Seminars Externe
Communicatie Interne
communicatie Event
management
Planning ....
Begroting .... Wat wil je? Wat heb je nodig? Gebruik modules Wat is een must have? Wat is een nice to have?
Op welk bedrag kom je uit? Binnen budget?
Leverancierskeuze .... Inkoop / procurement
Betrouwbaarheid
Toegevoegde waarde
Ervaring / referenties
Flexibiliteit
Programma .... Sprekers Dagvoorzitters Netwerken Monoloog of dialoog Duur van het programma Presentatiemateriaal
Naam en faam? Presentator of moderator? Ruim voldoende tijd in Maak het interactief Maximaal 1,5 uur > pauze Online beschikbaar
Zaalindeling ....
Uitnodigen (hoeveel bezoekers wil je?) .... Open of gesloten? Gratis of fee?
Digitaal of schriftelijk?
Maak registratie niet
moeilijk Show / no-show
Wil je controle? Hoeveel waarde heeft het
event? Ontvangt u uitnodigingen
via Post NL? Vraag wat je wilt weten
Gebruik reminders
Tips & tricks eventmanagement Huur een eventmanager in Begin zo vroeg mogelijk; minimaal 6 maanden voor het event Maak een begroting voor wat je idealiter wilt, maar maak „m modulair Betrek afdeling Procurement (Inkoop) Kwaliteit heeft zijn prijs, maar biedt meer zekerheden Heeft de sponsor voldoende promotiemogelijkheden? Sluit zaalindeling aan bij karakter van het event? Evalueer
Dank voor uw aandacht!
Maart 2014
Hans Boerwinkel
@hansbrwnkl
hansboerwinkel
+hansboerwinkel