d

RESEARCH

INSIGHT

BIG IDEAMỗi năm, cả nước chi 4000 tỷ đồng cho việc mua sắm VPP

THIÊN LONG hiện đang là TH bút gel được

sử dụng nhiều nhất - 44% (theo khảo sát)

CAMPAIGN: GREEN NEVER ENDS A PEN’S JOURNEY:

CONSUMER’S JOURNEY:Thử và chọn chiếc bút mực ra đều đẹp, mẫu mã ổn, giá vừa phải

Dùng bút

Vứt bút đi mà không hề luyến tiếc

WHAT THEY SAYTôi không hề biết rằng mỗi người như tôi,nếu vứt một chiếc bút sẽ tạo ra 4tr kg CO2/tháng, ảnh hưởng đến môi trường sống của tôi.

WHY THEY SAYTrước giờ không ai nói

cho tôi biết điều nàyWHY THEY DOVì chiếc bút không có gì đặc biệt, hết mực là hết giá trị sử dụng.

DRIVER:- NTD có quan tâm đến môi trường, nhưng không biết bắt đầu từ đâu- NTD muốn mua chiếc bút vừa chất lượng, vừa có giá phù hợp.BARRIER:- Thiếu thông tin về bút cũng như tác hại của bút- Nhiều loại bút ở mức giá và chất lượng tương đương nhau, không biết phải chọn loại nào.

INSIGHT: Tôi có quan tâm đến môi trường, nhưng cứ nghĩ gây hại môi

trường là những hành động to lớn; mà không hề biết chính nhữngvỏ bút, ruột bút nhỏ bé tôi vứt đi lại ảnh hưởng đến môi trường.

CONSUMER TRUTHBRAND TRUTH PRODUCT TRUTHTH hướng tới việc nhậpkhẩu SP thân thiện môitrường theo công nghệRecycology

NTD sẵn sàng mua bútnếu biết chiếc bút gópphần bảo vệ môi trường(7,72% theo khảo sát)

Chất lượng tối ưu, ít nhất50% có thể tái chế.

Thân thiện môi trườngPhân phối độc quyền SP chất lượng quốc tế

Thiên Long,Hồng Hà,

Uniball

Dân VP, 25-35 tuổiSống ở thành phốThu nhập: > 5 triệuQuan tâm đến môi trườngvà việc SD bút hiệu quả

Quan tâm đến môi trường nhưng không nghĩ là chiếc vỏ, ruột bút

vứt đi lại gây hại lớn đến MT

ĐỐI THỦCẠNH TRANH

KHÁCH HÀNGMỤC TIÊU

ĐIỂM MẠNH

TH độc quyền,được chứng nhận

LÍ DO TIN TƯỞNG

SP thânthiện

môi trường

KHÁC BIỆT

KÉO DÀIHÀNH TRÌNH

XANH

Thấu hiểu,bền vững, tin cậy

Lý tính: giá cả phù hợpCảm tính: trách nhiệm hơn với môi trường

TÍNH CÁCH

GIÁ TRỊMANG LẠI

Bút gel Hàn Quốc chất lượng,mẫu mã đa dạng, thân thiện môi trường, an toàn cho NTD.

Dân VP, 25-35Thu nhập: >5trTrình độ học vấn ĐHCó quan tâm về môi trường

Câu chuyện hành trình xanh của bút

TH với 8 năm kinhnghiệm nhập khẩu SP đạt tiêu chuẩn quốc tế

Provide WhatNEED

ToWHOM

Differentiatedby

Reasonto

believe

POSITIONING: Bút gel A - Bút gel thân thiện môi trường

BRAND MESSAGE: Kéo dài hành trình xanh

Hầu hết chúng ta chỉ coi hành trình sử dụng chiếc bút đến khi hết mực (gel) là kết thúc, chiếc bút trở nên vô giá trị, lặng lẽ nằm trong ngổn ngang rác thải,

chờ đợi sự chuyển mình qua việc tự phân hủy mất đến hàng chục năm, hay tái chế thành chất nhựa độc hại tới môi trường.

KÉO DÀI HÀNH TRÌNH XANH - Sử dụng bút gel A Hàn Quốc, để hành trình sử dụng bút của bạn được dài lâu hơn, chiếc bút sẽ là minh chứng

cho những chặng đường ý nghĩa trong cuộc đời bạn.

BIG IDEA: GREEN NEVER ENDS

BRAND ROLE: Sản phẩm bút gel A giúp bạn khẳng định phong cách và trách nhiệm với môi trường.

MARKETING MIX - 4Ps:

PRODUCT: Thay đổi mẫu mã bao bì, thêm logo Eco- Friendly vào đuôi bút và dòng chữ “GREEN NEVER ENDS” trên thân bút.

PRICE: 15.000 - 35.000 đồng

PLACE: Phân phối ở các hiệu sách, siêu thị, văn phòng phẩm.Bán sỉ cho các đại lý cấp 1,2.Phân phối qua kênh online, đặt hàng ngay số lượng lớn.

PROMOTION: Chiến dịch quảng bá chia làm 3 giai đoạn:1. TRIGGER: Ít nhất 40% KH tiềm năng biết về sản phẩm.2. EXPERIENCE: Giúp KH yêu mến thương hiệu hơn, kích thích KHmua dùng thử sản phẩm.3. AMPLIFY: Thúc đẩy việc bán SP. Đạt mốc 500.000 SP được tiêu thụ.

DEPLOYMENT PLAN

TRIGGER4/2015

EXPERIENCE5/2015

AMPLIFY6/2015

OBJECTIVE

KEYMESSAGE

KEYHOOK

SUPPORTINGTACTICS

Gây ấn tượng với dân văn phòng về tác hại nhựa PS gây racho môi trường sống qua bút gelA.

Dùng thử, yêu thích bút gel A. Ngày hội khuyến khíchmua ruột bút gel A.

“Nếu Hà Nội khác đi một chút” Tâm tư của người dân thể hiện qua hình ảnh Hà Nội trước và sau khi ngập rác thải (nhựa PS) được vẽ bằng bút gel A.

Giải pháp “Kéo dài hànhtrình xanh” - sử dụng bút gelA, chỉ thay ruột bút để gópphần giảm thiểu xả nhựa PSra môi trường.

Ngày Mua hàng xanh - Green Office Day

Tranh ảnh Khuyến mãi: Mua 1 bút gelA tặng 1 ruột bút

Trade - Marketing

PR, Video clip, Social Media Banner, Advertorial/Editorial Influencers, PR

44%

Theo Tổng cục thống kê, Quý 4/2014cả nước có 16 triệu lao động ở các TP lớn,

trong đó khoảng 50% là dân VPtrung bình mỗi dân văn phòng dùng2 tháng/1 cây bút, thải ra môi trường

48 triệu kg CO2 mỗi năm.

48 triệu kgCO2/năm

Strengths

- Sản xuất tại các QG dẫn đầu TG về KH và CN - Phân phối và nhập khẩuđộc quyền nên không chịuáp lực về SX, chi phí NVL...- Hệ thống PP rộng khắp,hiệu quả và hiện đại.

v - Mức độ nhận biết THnhà PP với KH không cao.

- Chịu áp lực từ công ty SX và các đại lí PP, chưa có hệ

thống PP chuỗi cửa hàng.- Mức độ truyền thông cho

các SP chưa được đầu tư đúngmức, chưa tận dụng lợi thế

của marketing online.- Thị trường VPP có nhiềutiềm năng với nhu cầu đadạng và sức tiêu thụ lớn.- NTD có xu hướng ưa thíchSP ngoại nhập với uy tínvà đảm bảo về chất lượng.- NTD quan tâm hơn đếncác SP thân thiện môi trg.

- TH sản xuất và PP trongnước đều tạo dựng đượctên tuổi và chỗ đứng trênthị trường.- Các SP hàng giả, hàng nháixuất hiện làm giảm uy tíncác SP nhập khẩu của cty.- Đối tượng dân VP cho SP bút gel HQ có xu hướngsử dụng bút bi nhiều hơn.

STRENGTHS

WEAKNESS

OPPOTURNITIES

THREATS

SƠ ĐỒ GIÁ TRỊ CẢM NHẬN VỀ BÚT GEL

SWOTANALYSIS

Biểu đồ về thị phần VPPvà mạng lưới PP năm 2013