Category Management Workshop 4 (26 мая 2017)

www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01 [email protected]

26 мая 2017Киев / Академия ДТЭК

Workshop IVCategory Management

Увеличение прибыльности в ритейле

26 мая 2017 / Киев

О событии:

Участники:


fresh Больше чеммероприятиеБольше чеммероприятие

Расширяем границывозможного

Расширяем границывозможного

Обширнаяистория кейсов

Обширнаяистория кейсов

best

global

Команда HUB ONE создала Workshop с целью презентации лучших практик в области категорийного менеджмента, что способству-ет поиску эффективных решений по управле-нию категориями товаров и увеличению продаж, а главное удовлетворение потреби-тельского спроса и увеличению прибыльности бизнеса.

Главный принцип – отсутствие теории и только наглядные примеры от спикеров. Вы узнаете лучшие инстайты о покупателях, а также лучший опыт практиков за последнее время по CatMan, которые смогли в разы увеличить при-быльность магазинов.

Не теряйте возможности выделить один день для развития новых навыков и знаний.

38% Специалистам по CatManРуководителям и ТОП-менеджерам розничных компаний

32%Специалистам по ассор-тименту сопутствующих товаров и услуг

22% Менеджерам по работе с торговыми сетевыми8%


Программа

26 мая 2017 / Киев



09:30 - 10:00 Регистрация участников. Утренний кофе

10:00 - 10:20 Открытие Воркшопа. Знакомство участников

Аналитическая секция. Обзор и анализ FMCG и Pharm рынков

Кейс: Эффективность потребительских исследованиях в категорийном менеджменте

Кейс: Категорийный менеджер - Бог или вор? Как поставщики управляют вашей полкой?

Татьяна ШЕВЧЕНКО, Руководитель отдела исследований покупателей и потребителей, Nielsen Украина и Беларусь

Александр ДАРДАЛАН, Эксперт розничного бизнеса и категорийного менеджмента

10:20 - 11:00

- Покупатель и потребитель: как привлечь его внимание к полке- Как выиграть в сложном пути покупателя к покупке- Nielsen category fundamentals или как понять место категории в походе за покупками в деталях

- Организационные критерии выделения бизнес-единицы.- «Нарезка» бизнес-процессов и ABC-учет затрат как инструменты формирования категории в качестве бизнес-единицы- Инструменты «связывания» стратегических целей торгового предприятия и роли категории

О том, какие потенциальные возможности открывает категорийный менеджмент для любой розницы не писал, наверное, только самый ленивый. Тысячи копий сломаны в дискуссиях из разряда «Главная улица» магазина по часовой или против?», «Цена на полке растет слева-направо или справа-налево»? Товарные классификаторы описывают разделение товарных категорий до подгрупп 5-го уровня. ERP-системы рассчитывают и автоматически распределяют товары по торговым точкам, а WMS-системы максимально опти-мизируют складские бизнес-процессы. «А включаешь – не работает», как говорил классик. Почему же? Будем обсуждать.

Кейс: Категория как самостоятельная бизнес-единица. Определение роли каждой категории Ольга ПЕСТРЕЦОВА-БЛОЦКАЯ, Директор консалтинговой компании Центр бизнес-технологий ТОТ

Категорийный Менеджмент как бизнес-процесс11:00 - 12:00

12:00 - 13:00 Обед

Категорийный Менеджмент как бизнес-процесс13:00 - 14:30

Кейс: Категорийный менеджмент в повседневной жизни

Кейс: Новые решения для ритейла. Как увеличить оборачиваемость товаров?

Кейс: Активное ценообразование в розничном бизнесе с учётом особенностей категорийного менеджмента

Кейс: Тысяча решений по ассортименту = один алгоритм

Павел ЛИСОВСКИЙ, Консультант по увеличению прибыльности бизнеса, Управляющий Партнёр,Проектирование систем управления

Александр СОКОЛЕНКО, Старший консультант, Apple Consulting

Ирэна УЛЬЯНОВА, Руководитель проектов оптимизации управления ассортиментом в розничных сетях

Людмила ОХРИМЕНКО, Эксперт по категорийному менеджменту

- Как удержать покупателей за счет работы с ассортиментом- Правила работы с новинками: что на что заменить? - Расширение-сужение категории в торговой точке: политики и правила- Что делать с медленно оборачивающимся товаром?

Вопросы для дискуссии:

26 мая 2017 / Киев



14:30 - 15:00 Кофе-пауза

Кейсы по внедрению Категорийного Менеджмента17:00 - 18:00

Впервые! Специальный мастер-класс от приглашенного спикера и эксперта стран СНГ15:00 - 17:00

Подведение итогов18:00 - 18:10

- Возможности для роста за пределами стандартных решений - Shopper Marketing- Категория как самостоятельная бизнес-единица. Определение роли каждой категории- Анализ влияния различных групп товаров как в категориях, так и между ними

Татьяна ШЕВЧЕНКО, Руководитель отдела исследований покупателей и потребителей, Nielsen Украина иБеларусь

Павел ЛИСОВСКИЙ, Консультант по увеличению прибыльности бизнеса, Управляющий Партнёр,Проектирование систем управления

Ирэна УЛЬЯНОВА, Руководитель проектов оптимизации управления ассортиментом в розничных сетях

Павел руководил более сотней проектов по увеличению прибыльности FMCG компаний и аптечной розницы в различных регионах России, Украины, Казахстана, Узбекистана, Беларуси; провёл более 1.000 тренингов, семинаров, презентаций, в которых приняли участие более десяти тысяч человек. Павел Лисовский признан: • Лучшим специалистом по аптечному ценообразованию; • Лучшим специалистом по разработке и внедрению категорийного менеджмента в розницеРаботает с участниками товаропроводящей цепочки на различных рынках: фармацевтиче-ском, FMCG, товаров для дома, droggery. И занимается тем, что внедряет экономические модели увеличения прибыльности операций, каждого из участни-ков товаропроводящей цепочки.

Специально приглашенный спикер

О спикерах

26 мая 2017 / Киев



Постоянный приглашенный преподаватель МИМ-Киев. Сертифицированный международный бизнес-тренер (SDS Managing Consultant), эксперт в облати управления сбытом и продаж, систем дистрибуции, управления асортиментом в системе категорийного менеджмента. Ведущий специалист в сферах стратегического маркетинга, маркетинговых исследований и бренд-менеджмента. Имеет большой опыт проведения тренинговых программ по формированию команды и управлению временем, розрабатывает бизнес-процессы, управляет консалтинговыми проектами.

С ноября 2016 года Татьяна присоединилась к компании Nielsen в роли лидера направления исследований потребителей и покупателей. Сейчас она активно занимается исследованиями в направлении shopper, помогая клиентам отвечать на вопрос "чего хочет покупатель?" Татьяна обладает 7-летним опытом исследований потребителей и покупателей в категори-ях FMCG, retail, telecom, pharma. Работала с крупнейшими игроками рынка - L'Oreal, Danone, Nestle, АВК, Astelit, Sanofi, КОМО и др.

Александр СОКОЛЕНКО, Старший консультант, Apple Consulting

Эксперт розничного бизнеса и категорийного менеджмента, имеет более 15 лет опыта работы в Украине, России и Азербайджане на ключевых позициях в розничных сетях бытовой техники и электроники. Начал карьеру в представительстве компании JVC Int’l в качестве эксперта по маркетингу, затем руководил коммерческим отделом розничной сети «Эльдорадо». В группе компании «Фокстрот» руководил розничным проектом Foxmart.ua, затем отделом категорийного сбыта по направлению «Бытовая электрони-ка» розничной сети «Фокстрот-техника для дома». После этого продолжил карьеру в качестве руководителя on-line проекта Eldorado.com.ua. За пределами Украины работал в московском офисе «Эльдорадо» и в качестве коммерческого директора холдинга Overall Managment Group (Баку, Азербайджан), который успешно осуществляет проекты розничной торговли в Азербайджане: онлайн гипермаркет электроники Maxi.az, сеть ресторанов CafeCity, сеть кондитерских Viva и бренд-салоны Samsung.

С 1991 года работает в консалтинге. Ежегодно проводит более 100 бизнес-тренингов и семинаров, осуществляет консалтинговые проекты для предприятий Украины и СНГ.

Педагог по призванию, бизнес-тренер по профессии, руководящий категорийный менеджер по бизнес — опыту.Мой конек – розни-ца Знаю о сетях не по наслышке, так как сама прошла путь от ассистента до руководителя отдела закупок европейской сети супермар-кетов (DIY retail). Подписала более 400 контрактов на поставку товаров, провела около 1000 переговоров с поставщиками. Знаю, как управлять ассортиментом эффективно, как подчинить его законам категорийного менеджмента. Управление людьми – это искусство, а управление поставщиками в рознице – это особое умение, которому необходимо учиться. Мои мастер-классы не похожи на другие. Они не «книжные» , а построены на реальных жизненных, простых (порой, не очень) бизнес-процессах.

Специализация / Сильные Стороны: ТОС решения для всех звеньев цепей поставок. Глубокое понимание поведения организаций. Все аспекты финансового управления компаниями (промышленными холдингами, сетевым ритейлом, дистрибуцией). Целеустрем-ленность и настойчивость. Аналитический склад ума. Нацеленность на результат.Под руководством Александра многие клиенты Apple Consulting® из таких сфер как производство, дистрибуция и сетевой ритейл достигли выдающихся финансовых результатов и надолго укрепили свои рыночные позиции, в основе которых – созданные и внедренные решающие конкурентные преимущества.

Ольга ПЕСТРЕЦОВА-БЛОЦКАЯ, Директор консалтинговой компании Центр бизнес-технологий ТОТ

Александр ДАРДАЛАН, Эксперт розничного бизнеса и категорийного менеджмента

О спикерах

26 мая 2017 / Киев



Людмила ОХРИМЕНКО, Эксперт по категорийному менеджменту

Компании участники прошедших событий

26 мая 2017 / Киев




www.hub1.com.ua/upcoming-events www.hub1.com.ua/form

[email protected]

+38 (093) 646 93 68

+38 (098) 779 71 15

Катерина КривенченкоSales & Marketing Director

[email protected]

+38 (044) 353 57 01

+38 (063) 256 75 80

Александр ПетуховHead of Special Projects

По вопросам участия

Сайт форума Регистрация

Место проведения: БЦ “Евразия”, Жилянская 75 (Академия ДТЭК)

26 мая 2017 / Киев
