Content Marketing per Hotel | BTO 2015 | Alessio Carciofi

@AlessioCarciofi #BTO2015

Content Marketing per Hotel

Firenze 2 dicembre 2015 Alessio Carciofi

#BTO2015

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Chi è ? @AlessioCarciofi

#BTO2015

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Vi racconto una storia @AlessioCarciofi

[parte destra Alice] “ Puoi dirmi, per favore, da che parte devo andare?"

[parte sinistra Gatto]" Dipende molto da dove vuoi arrivare”

[parte destra Alice ]" Non mi importa dove”

[parte sinistra Gatto]"Allora non importa neanche quale strada prendere

[parte destra Alice]" ….mi basta arrivare da qualche parte "

[parte sinistra Gatto] "Beh, sicuramente arriverai da qualche parte", …..

”se camminerai abbastanza“

-Lewis Carroll, Alice nel paese delle meraviglie”

#BTO2015

Consulente e formatore di

Digital Marketing

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chi sono

@AlessioCarciofi

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Cosa affronteremo oggi ?@AlessioCarciofi

1) Business Model Canvas 2) Content Marketing :come, quando, perché

3) Case Study

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la parola chiave è VALORE

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chi di voi ha mai sentito parlare del Business Model

Canvas ?

@AlessioCarciofi

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Business Model Canvas

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1) Clienti

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2) Il tuo prodotto [VALUE Proposition]

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3) Canali

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2) Canali Tradizionali

1) Canali Digitali

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4) Relazioni con i clienti

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via @fabiolalli

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OBIETTIVI DIGITAL

MARKETING

STRATEGIA TATTICA SOCIAL MEDIA MARKETING

CONTENT MARKETING

Come è composta la [tua] strategia ?

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@AlessioCarciofi

Ci fai un esempio per capire meglio ?

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Immaginatevi @AlessioCarciofi

Il vostro responsabile/manager vi dice: aumentare le prenotazione nel periodo dicembre -marzo del +10%

del settore “wellness”

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Obiettivi Digital Marketing @AlessioCarciofi

aumentare del 10% i soggiorni del mercato “ viaggi benessere”

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Strategia @AlessioCarciofi

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Strategia 2/2

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generare 200 lead al mese da parte della clientela obiettivo

e almeno 25% possano essere convertiti in richieste preventivo

5 % in vendite

quante vendite al mese?

2,5 vendite dai canali digital

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Tattica 1/2 @AlessioCarciofi

Prodotto Digital Ads Landing Page pagina specifica Commerciale

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Tattica 2/2@AlessioCarciofi

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Social Media Marketing

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Content Curation

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@AlessioCarciofi

Cosa faremo

VISITATORI SCONOSCIUTI

ATTRAI

BLOG PAROLE CHIAVE SOCIAL MEDIA DIGITAL ADS

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@AlessioCarciofi

Cosa faremo

VISITATORI SCONOSCIUTI LEAD

ATTRAI CONVERTI


LANDING PAGE FORM DI CONTATTO

WEBINAR EVENTI EBOOK

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@AlessioCarciofi

Riepilogando

VISITATORI SCONOSCIUTI LEAD CLIENTI

ATTRAI CONVERTI FAI AGIRE




EMAIL TRIGGER LEAD NURTURING

WHATSAPP

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@AlessioCarciofi

Riepilogando

VISITATORI SCONOSCIUTI LEAD CLIENTI PROMOTORI

ATTRAI CONVERTI FAI AGIRE SODDISFA




EMAIL TRIGGER LEAD NURTURING

WHATSAPP

LEAD SCORING EVENTI

INTERAZIONI SOCIAL SPECIAL EVENT

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@AlessioCarciofi

ok ho capito ma in pratica ?

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@AlessioCarciofi

partiamo ….semplice

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@AlessioCarciofi

La prima cosa ….

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Per condividere valore dobbiamo …. trovare alcune cose

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Google che dice ?

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Google Adword Keyword Tool

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BuzzSumo

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Google Trend

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@AlessioCarciofi

Google Trend

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Topsy

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Topsy

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TalkWalkerAlerts

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ubersuggest.org

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ubersuggest.org

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Influencers

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Real Time

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Content Discovery

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Ora con i contenuti ?

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La fase più “bella”

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Piano Editoriale

CHI QUANDO

COSA

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Persone/Formazione

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Che tipo ?

• Ebook • Reports • Mini-Corsi • Blog Post • Consigli Veloci • Interviste • Infografiche • Sequenze di Follow-Up • Podcast • Video •Webinar

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Che tono “useremo”?

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calendario editoriale @AlessioCarciofi

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Sem Rush @AlessioCarciofi

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Individuare le “rubriche”

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Perchè tutti amano il crossfit ?

allenamento crossfit abbigliamento crossfit

esercizi crossfit arti marziali

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Guest Post

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@AlessioCarciofi

Condividere & Distribuire

1. Quale sarà il social dove concentro di più le energie?

2. Che linguaggio uso?

3. Come pubblico i miei contenuti ?

4. A che ora?

5. Come organizzo le risorse?

COME

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Alcune … rubriche

1) percorsi ed itinerari da non perdere 2) i migliori ristoranti del posto 3) tutti i posti dove …. 4) tutti gli eventi stagionali 5) i migliori negozi 6) tutti i libri su … 7) compilation e musiche da ascoltare 8) tutto quello che ti devi portare 9) gallerie fotografiche 10) le storie segrete del ….

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@AlessioCarciofi

Che tipi di contenuti ?

Creare dei contenuti specifici per il pubblico di riferimento sul nostro blog parleremo dei benefici del digital detox

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@AlessioCarciofi

Che tipi di contenuti ? http://www.hubspot.com/blog-topic-generator

http://www.hubspot.com/blog-topic-generator

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@AlessioCarciofi

Che tipi di contenuti ? http://www.hubspot.com/blog-topic-generator

http://www.hubspot.com/blog-topic-generator

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@AlessioCarciofi

il mio competitor ?http://www.quicksprout.com

http://www.quicksprout.com

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@AlessioCarciofi



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Ebook

• Qual è il più grande beneficio di chi ti leggera? • Cosa vuoi offrire? • E’ una cosa pratica? E’ utile? • Fa risparmiare tempo? soldi? • Facilita la vita delle persone • Aiuta le persone a risolvere anche un minimo problema?

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Ebook

creazione di un e-book di 10 pagine : “Ricette per gli estratti di frutta e verdura di stagione”

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Amazon

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“settoriali”

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EzineArticles

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Esempi di titoli

• Come Tonificare La Tua Pancia • 10 ricette veloci e semplici Per Dimagrire • 7 Modi Per Aumentare la tua produttività • I Migliori 30 Cibi A Basso Contenuto Calorico •Come muoversi Bene Per Una Salute Migliore •Cosa fare quando non ti senti produttivo ?

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Hashtag Curation

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@AlessioCarciofi

Condivideteli

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Tools & Strumenti utili

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Image credit: Nicole Leach | Entrpreneur

http://behance.net/nmleach

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spoken.ly

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Canva

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Storify

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GoToWebinar@AlessioCarciofi

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Mail Chimp / Autoresponder

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Create delle liste @AlessioCarciofi

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Automation @AlessioCarciofi

•Quando un visitatore si iscrive al vostro sito •Quando si dispone di una serie di email •Quando è necessario inviare una email una volta l’anno •Sull’attività sul sito web. •Quando desiderate ringraziare i vostri migliori clienti •Follow-up dopo un acquisto •Quando si desidera ottenere un feedback

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Lead @AlessioCarciofi

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RepostApp@AlessioCarciofi

Se i nostri clienti utilizzano l’hashtag che noi gli abbiamo

dato e se per di più ci menzionano o ci taggano

cosa facciamo ?

Condividiamo quel contenuto ringraziandoli

con l’applicazioneREPOSTAPP

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Inbound Marketing Turismo@AlessioCarciofi

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@AlessioCarciofi

Scarica la guida : centrifughe e succhi per aumentare la tua produttività giornaliera

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@AlessioCarciofi


iscriviti alla newsletter, unisciti a noi su Facebook, Instagram e varie attività

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@AlessioCarciofi


iscriviti alla newsletter, unisciti a noi su Facebook, Instagram ecc ecc

Webinar di 30 con la nostra spa manager 30 min su come “ imparare a gestire l’ansia

“ e buone pratiche quotidiane

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@AlessioCarciofi



Webinar di 30 con la nostra spa manager 30 min su come “ imparare a gestire l’ansia “ e buone pratiche quotidiane

Mail con offerta rivolta al problema/ programma specifico

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acquisto

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acquisto

Call to action [offline] a condividere foto

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@AlessioCarciofi





acquisto

Call to action a condividere foto

Email di “ringraziamento” con Magazine realizzato con Storify

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@AlessioCarciofi

Adesso sta a voi creare un contenuto

editorale di valore

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case history

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Immaginatevi @AlessioCarciofi

l’imprenditore vi dice: vorrei realizzare un progetto dove poter aumentare le prenotazione nel periodo

2016 del +5% del settore “wellness”

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Vision @AlessioCarciofi

Risvegliare in noi stessi la “bellezza”

Prendiamoci cura della nostra salute per stare meglio, per pensare in modo diverso e vivere ogni giorno in

modo diverso.

l’arte di prendersi cura di se stessi

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Obiettivi Digital Marketing @AlessioCarciofi

aumentare del 5% i soggiorni del mercato “ viaggi benessere”

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Strategia 1/2

@AlessioCarciofi

Laddove il prodotto sembra sempre più una commodity, il bene più raro e prezioso divengono

così le idee e la creatività. La necessità di un cambiamento radicale si traduce

nell’obbligo per le aziende di contribuire a creare qualcosa che duri più a lungo nel tempo e

abbia un impatto più intenso sulla vita delle persone.

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Strategia @AlessioCarciofi

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Tattica @AlessioCarciofi

Prodotto Digital Ads Landing Page pagina specifica Commerciale

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Social Media Marketing

@AlessioCarciofi

Profilo Facebook e Instagram Realizzazione post sponsorizzati

Blog content con Digital PR

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Content Curation

@AlessioCarciofi

Creare dei contenuti specifici per il pubblico di riferimento

sul nostro “canale” Vimeo

creazione di un e-book di 15 pagine : “Come curare lo stress da ufficio

Webinar gratuito con un’insegnante Yoga

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@AlessioCarciofi

aforismi ne abbiamo ?

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Academy @AlessioCarciofi

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la partenza @AlessioCarciofi

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l’arrivo @AlessioCarciofi

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106

la sfida @AlessioCarciofi

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Noi ci crediamo @AlessioCarciofi

#BTO2015

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@AlessioCarciofi

Concludendo

1. Avere un fuoco preciso verso uno specifico interesse, esigenza, problema, nicchia, tribù

2 crea contenuti di valore e imposta il tuo “funnel”

3) trova, crea e condividi

4-10 : monitora, cambia, sbaglia, ricomincia;)

#BTO2015

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@AlessioCarciofi

Ho finito: mettete energia ed entusiasmo in tutto quel che fate ..

Viene tutto meglio

@AlessioCarciofi #BTO2015

Grazie ;)

I brand muoiono perché hanno perso la capacità di sognare

Alessio Carciofi Marketing Digitale per il turismo dal 2009

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