Upload
zoltan-vasvari
View
249
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Lojalitás vagy megszokás?
Mire építsük az ügyfélkapcsolat szervezését?Vasvári Zoltán, Republic Group
Lojalitás vagy megszokás?Mire építsük az ügyfélkapcsolat szervezését?
Vasvári Zoltán, Republic Group
ha meghallom hogy lojalitás, az jut eszembe hogykep a husegről
Fotó: Shutterstock
Fotó: Shutterstock
Fotó: 444.hu
Fotó: Shutterstock
kapcsolatépítés
egyszerűsítés
Vs.
Első haiku eset: a panasz nélküli úr
Daniel Kahneman: Thinking, Fast and Slowinfografika: N.Jane
● Tudat alatti → Ismerősség (pl. nyelv, UI, következetesség, biztonság)
● Hitelesség: ismétlés → többcsatornás CRM
● Sztereotípiák → karakterek az üzenetek mögött
Első haiku tanulság
Második haiku eset: megfelelés
Személyes lágotagás
Veeva eDetailVeeva CRM
Logika: User AND Message AND AffinitScore
Eloqua tartalom adatbázis:
Key message kiválasztás
Eloqua marketing automatizációMultichannel
kampány
Veeva esemény adatbázis:
Kampány elérési és bevonódási
adatok
● Mérhetőség → bevonódás, reakciók, ügyféladatbázisok
● Automatizáltság: a rendszer biztosítja a kellő gyorsaságot és biztosan szállítja a tartalmat
● Tartalom + tonalitás mutációk →figyelem, törődés, tisztelet, elfogadás
Második haiku tanulság
Harmadik haiku eset: értelem és érzelem
❤
❤
→
kapcsolatépítés
egyszerűsítés
Lojalitás
Lojalitás vagy megszokás?
Mire építsük az ügyfélkapcsolat szervezését?Vasvári Zoltán, Republic Group
Köszönöm a figyelmet!