解密Google數據 決定優化策略 ⼀一堆數字讓你感到迷惑嗎？精采案例分享讓你輕鬆搞懂

Tony Lin, urAD 數位⾏行銷資料科學家

廣告系統架構

洞察數據意義

適時調整廣告

Google AdWords 架構廣告活動 廣告活動

廣告群組 廣告群組 廣告群組

廣告 廣告 廣告

預算

出價

Google AdWords 特性

n 需要時間累積數據 改動會造成數據重算n 系統開放版位 不同版位的價錢⾏行為差異

Google AdWords 特性

Adwords系統需要時間累積數據

廣告群組

單次轉換出價 15

10

數據重新計算

Google AdWords 特性

AdWords系統開放版位

影⽚片,圖像,⽂文字

影⽚片,圖像,⽂文字

影⽚片 圖像 ⽂文字

最⾼高單次點擊出價

CPC=1

1.5 0.6 0.4

廣告系統架構

洞察數據意義

適時調整廣告

分類不同的⾏行為

調整之間取得平衡

個案實例⼀一 EC電商

上萬種3C商品

傳統通路思維

提升銷售

廣告系統架構

•  未將分類明確化如：平板電腦、滑⿏鼠、鍵盤通通建在搜尋聯播

•  每個⼦子群組類別關鍵字未做分類 搜尋廣告

•  主題設定不明確 •  未依消費者喜好去設定 •  活動產品與⼀一般產品未做分類

多媒體聯播網

•  僅設定在⾸首⾴頁 再⾏行銷

廣告活動架構

•  依產品類別分別建⽴立群組 •  針對廣告增加額外資訊 搜尋聯播

•  依類別分別建⽴立群組 •  依照不同素材導⼊入相關的網站 多媒體圖

•  依類別分別建⽴立群組 •  ⽂文案中善⽤用數字吸引注意⼒力 多媒體⽂文

•  針對消費者⾏行為作出不同呼籲 •  利⽤用活動向重複訪客推銷 再⾏行銷圖

•  針對消費者⾏行為作出不同呼籲 •  ⽂文案強⼒力呼籲顧客回流 再⾏行銷⽂文

廣告活動架構

廣告系統架構

點擊率 0.7% 5%

轉換率 0.5% 4%

CPA 150 80

適時調整廣告

報表分析

報表分析⽇日期

報表分析

報表分析篩選器

報表分析維度

報表分析

報表分析趨勢圖

適時調整廣告 旅遊產業

機票優惠

提升點擊數

個案實例⼆二 Branding 品牌

多媒體圖_主題

旅遊 ⼾戶外運動 購物 美容

單次點擊成本

5 0.6 2 1

報表分析刊登位置

旅遊

Travel321.com eetravel Travelabc feeltravel

單次點擊成本20 0.4 2 1

多媒體廣告聯播網刊登位置

適時調整廣告

點擊率 0.6% 1.9%

CPC 1.2 0.4

在調整及累積數據取得平衡點

洞察數據意義 ⼿手機遊戲產業

⾓角⾊色扮演類型

提升下載量

個案實例三 ⼿手機遊戲下載

廣告曝光 點擊廣告 Google play 下載

點閱率 轉換率

AD Google Play Download

點擊率 0.8% 2%

≠ B能取得較好成效

素材A 素材B 素材⽐比較

素材⽐比較

B-點擊

A-點擊 遊戲玩家

素材A-遊戲畫⾯面 素材B-真⼈人畫⾯面

CPA 18 38

A vs B 素材⽐比較

數據才是決定成效的指標

關鍵字 ⼿手機遊戲 vs 某遊戲論壇

點擊率 20% 10%

轉換率 40.1% 20.8%

精準VS競爭

關鍵字 ⼿手機遊戲 vs 某遊戲論壇

CPC 2 0.2

CPA 25 10

精準VS競爭

數據才是決定成效的指標

洞察數據意義 成效優化

以數據作標準同時抱持懷疑

廣告系統架構

洞察數據意義

適時調整廣告

Recap

廣告系統架構

洞察數據意義

適時調整廣告

持續分析調整才是優化的關鍵!

Thank you

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