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Guide de la levée de fonds pour l’entrepreneur

Mis à jour le 18 novembre 2013

 

Sommaire  

1.   Remplir  la  page  de  description  du  projet   2  2.   Tourner  la  vidéo  de  campagne   6  3.   Analyser  et  contacter  votre  réseau   7    

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1. Remplir  la  page  de  description  du  projet   Vous ne vous adressez pas à des investisseurs professionnels mais à votre réseau. Cela signifie que vos investisseurs potentiels sont intéressés par vous : en quoi ce projet vous ressemble, pourquoi il vous motive ? La dimension financière du projet (projections financières, valorisation de la société) les intéresse moins. Conseils généraux :

- Le pitch en 140 signes est l’élément le plus important. Si les investisseurs ne sont pas convaincus par lui, ils ne liront pas le reste. C’est la seule chose dont se souviendront vos connaissances lorsqu’ils parleront du projet autour d’eux.

- Faites court et simple : nous vous garantissons que même vos plus proches ne liront pas un business plan de 10 pages. Evoquez suffisamment d’aspects techniques pour rassurer le lecteur sur votre sérieux mais ne l’inondez surtout pas de détails qui l’effraieront.

- Utilisez des chiffres (temps passé sur le projet, argent personnel investi, dépense par dépense à quoi serviront les fonds). Un simple tableau prévisionnel à 3 ou 5 ans indiquant votre nombre de clients, votre CA et votre marge pour les prochaines années est suffisant. Gardez les éléments complexes et le financier pour le business plan que vous fournissez en PDF.

- Mettez en avant vos atouts : pourquoi votre projet sera meilleur de celui de vos concurrents ? qu’est ce qu’il apportera concrètement à ses clients ? Montrez que vous n’êtes pas un rêveur et que vous êtes conscients des difficultés qui vous attendent.

Décrire votre équipe :

- Chaque membre de l’équipe doit écrire un « mot personnel » pour nouer de la proximité avec l’investisseur. Ce mot doit mélanger sérieux (expérience) et du léger (humour, particularités). Voici deux exemples :

o Marjolaine Verdurin (Présidente) : » Tout juste diplômée de la Sorbonne, où j’ai obtenu un master en management public et privé, je suis passionnée par l’entrepreneuriat, l’innovation et les dynamiques de réseaux (online et offline), la photographie et le surf. »

o Loïc Cottard (CTO / Directeur technique) : « Passionné par les technologies web depuis plus de 10 ans, je suis devenu CTO de XYZ il y a un an. Je suis diplômé de l’école d’ingénieur l’ENSIIE, dont j’ai présidé le club de robotique… et de cuisine ! »

Des visuels beaux et parlants :

- Une photo de l’équipe au complet : souriante dans un endroit lumineux. - Un visuel de votre produit (par exemple, une capture d’écran ou une maquette s’il

s’agit d’un site web) - Des graphiques, même faits rapidement sur Excel, pour décrire votre marché ou vos

ambitions.

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- Des logos/photos de vos partenaires, apparitions dans la presse ou autres : permet d’illustrer que des personnes qualifiées croient déjà en vous !

Une photo souriante de l’équipe qui donne envie de participer à l’aventure avec vous.

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Montrer qu’un produit existe ou est en cours de fabrication rassure énormément. Ici une

simple capture d’écran pour montrer que votre projet avance.

Description du marché des psychologues en France, résumé en 3 chiffres, pas plus.

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Les partenariats signés ou les retours presse rassurent énormément les investisseurs non

professionnels. Ils témoignent de votre sérieux.

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2. Tourner  la  vidéo  de  campagne   Une vidéo de bonne qualité est un avantage considérable pour votre campagne. Si vous n’êtes pas en mesure de fournir une vidéo de bonne qualité, faites appel à notre vidéaste qui la réalisera pour un prix correct. Conseils généraux :

1. Utiliser un bon appareil photo ou une caméra (pas une webcam). Connaissez-vous quelqu’un dans votre entourage qui peut vous en prêter une bonne ?

2. Poser ou fixer l’appareil pour que l’image soit stable. 3. Filmer à l’horizontal (mode paysage et pas portrait) 4. Filmer dans un endroit très lumineux et silencieux. Choisissez un arrière-plan uni, si

possible de couleur gaie. Pour l’éclairage, placez ou un spot (ou une lampe) en direction des personnes filmées. Si vous avez des bureaux design et jeunes ou que vous avez l’opportunité d’y aller pour une matinée pour filmer, c’est encore mieux.

5. Variez les plans : il n’est pas nécessaire de changer de lieu mais au moins les axes de prise de vue.

6. Filmez vos bureaux, vos produits, votre équipe afin d’éventuellement intercaler des plans dans le montage

7. Faites court : 1 à 2 minutes. 8. Soyez sérieux et souriant à la fois. Parlez fort et de manière distincte (ne parlez surtout

pas trop vite et articulez). Montrez votre dynamisme et votre ambition, en accompagnant votre discours de quelques mouvements de mains (mais pas trop !).

Montage

- Utilisez un logiciel comme iMovie, Final Cut Pro - Le premier plan doit afficher votre logo avec une phrase qui résume votre projet. - Le dernier plan doit remercier le spectateur (un simple « Merci » suffit) donner

l’adresse de la levée de fonds (« Découvrez le projet sur www.sparkup.fr/monprojet »).

Script :

(i) Présentez-vous : « Bonjour, je suis Albert Dupont, fondateur de XYZ… » (ii) Votre concept en 2 phrases en rappelant le problème auquel vous vous attaquez (iii) Comment votre produit fonctionne (iv) Quel est l’état d’avancement du projet ? Avez-vous déjà un prototype, des clients,

des partenariats ? (v) Avez-vous déjà investi personnellement dans la société ou récolté des

financements (lovemoney, prêt bancaire, prêt d’honneur, etc.) (vi) Combien vous cherchez ? à quoi ça va servir (vii) Demandez un investissement ou au moins de partager votre projet « Alors,

n’hésitez plus, investissez la somme que vous voulez dans XYZ et partagez notre projet autour de vous !»)

(viii) Puis orientez les visiteurs en leur disant « Pour investir directement par carte de crédit, cliquez ici (pointez vers votre gauche). Si vous avez des questions, cliquez là (pointez vers le bas sur votre gauche). Et pour partager notre projet, c’est là (pointer sous la vidéo) »

(ix) Enfin, concluez par un « Merci pour votre temps et, j’espère pour votre confiance ! »

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3. Analyser  votre  réseau   Deux types de personnes vous intéressent : celles qui vont investir et celles qui vont parler du projet autour d’eux. Ne négligez surtout pas la 2e catégorie. Contactez vos plus proches avant le début de la campagne :

- Présentez leur le projet et la démarche de financement participatif - Dites leurs que vous avez besoin d’eux pour réussir le lancement de la campagne. Une

barre des « 0% » fait peur à tout le monde : vos proches doivent vous permettre de la dépasser. Cela rassurera les « moins proches » que certaines personnes croient déjà dans le projet. Attendez que quelques proches investissent avant de contacter les autres.

Proposez un rdv physique ou téléphonique aux gros poissons

- Les gros poissons (c’est-à-dire les investisseurs de plus de 1000 €) sont essentiels pour la réussite de votre campagne. Il serait dommage de ne pas profiter de leur investissement en récupérant un ticket de 200€ alors qu’ils auraient pu investir bien plus.

- Listez ces gros poissons dans votre réseau personnel mais aussi dans votre 2e cercle. Distinguez les « petits » des « gros » lorsque vous décortiquez votre réseau :

- Il y a schématiquement deux types d’investisseurs : o Ceux qui investissent de 50 à 200€ pour soutenir symboliquement le projet et

participer pour la 1e fois à une aventure entrepreneuriale o Ceux qui investissent plus de 2000€ pour faire une plus value et défiscaliser

- Il faudra contacter de manière différente ces 2 types de personnes.

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4. Convaincre  votre  réseau   Contactez directement chaque personne

- Le seul moyen d’obtenir ce qu’on veut, c’est de demander. Poster simplement un message sur votre page Facebook le projet ne mènera à rien. Il faut des interactions individuelles et si possible avec une rencontre physique.

- Rappelez-vous que vous ne demandez par une faveur ! Il y a en retour une opportunité de plus-value et quoi qu’il arrive la possibilité de participer à une belle aventure : qui parmi vos proches ont déjà investi dans une startup…?

Les relancer régulièrement

- Les relancer de manière polie toutes les 2 semaines. - Presque personne n’investit du premier coup : les investisseurs sur SparkUp mettent

quelques jours à plusieurs semaines à se décider. Proposer aux personnes ayant déjà investi :

- De parler du projet autour d’eux : connaissent-elles des personnes qui sont susceptibles d’investir des gros montants ? a minima peuvent-elles partager sur Facebook/Viadeo/Linkedin ?

- Si elles ont moins de 1% des actions de la société : sont-elles intéressées d’augmenter le montant investi jusqu’à 1% ?

Les gros poissons (investissement de plus de 1000€) sont essentiels

- Envoyer un message personnel et proposez de leur présenter par téléphone le projet. Ils seront flattés par cette intention.

- Parlez leurs des potentiels de grande plus-value et de défiscalisation IR/ISF (voir notre site pour les détails).