38
Neprakticky o PPC Ashley Shirley

Neprakticky o ppc

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Neprakticky o PPC v rámci projektu Marketing v sociálních sítích.

Citation preview

Page 1: Neprakticky o ppc

Neprakticky o PPCAshley Shirley

Page 2: Neprakticky o ppc

Otázky do začátku

• Víte, co znamená PPC?

• Kde všude se potkáváte s reklamami? Na YouTube například?

• Máte tušení, zda jsou PPC na sociálních sítích vhodné pro výkonnostní kampaně?

• Víte, jak se měří PPC kampaně?

Page 3: Neprakticky o ppc

Úvod do PPC reklamních kampaní

1 Úvod do PPC

reklamních

kampaní

}Dopoledne

Page 4: Neprakticky o ppc

Co si dnes povíme?

• Jak chápat PPC kampaně?

• Kdo by měl investovat do PPC kampaní?

• Jak správně vytvořit reklamní kampaň

• Tipy a triky v reklamních kampaních

Page 5: Neprakticky o ppc

Co je to PPC?

PPC znamená Pay Per Click – platba za proklik. Touto zkratkou jsou však souhrnně označeny reklamní sítě Google AdWords, Sklik, Facebook Ads a jiné.

„PéPéCéčka“

Page 6: Neprakticky o ppc

Jakou má roli v marketingové komunikaci?

• Jedná se o velmi výkonný marketingový kanál, který je měřitelný

• Jeho nejsilnější role je v aktivním rozhodovacím procesu zákazníka

• Dá se využít pro vytvoření poptávky

Page 7: Neprakticky o ppc

Kde všude najdeme PPC reklamy?

Page 8: Neprakticky o ppc

Kde všude najdeme PPC reklamy?

Page 9: Neprakticky o ppc

Kde všude najdeme PPC reklamy?

Page 10: Neprakticky o ppc

Kde všude najdeme PPC reklamy?

Page 11: Neprakticky o ppc

Kde všude najdeme PPC reklamy?

Page 12: Neprakticky o ppc

Kde všude najdeme PPC reklamy?

Page 13: Neprakticky o ppc

Kolik stojí PPC reklama?

Segment trhu Vyhledávání

Display reklama

Finance 46Kč 16Kč

Móda 22Kč 21Kč

Automobilový průmysl 18Kč 25Kč

Elektronika 15Kč 8Kč

Page 14: Neprakticky o ppc

Jaký je průměrný konverzní poměr?

Segment trhu Konverzní poměr

Finance 6,15%

Móda 2,92%

Automobilový průmysl 4,37%

Elektronika 3,27%

Page 15: Neprakticky o ppc

Takže kolik nás tedy stojí konverze?

Segment trhu Cena za

proklik

Konverzní poměr Cena za konverzi

Finance 46Kč 6,15% 744,00 Kč

Móda 22Kč 2,92% 748,00 Kč

Automobilový průmysl

18Kč 4,37% 411,00 Kč

Elektronika 15Kč 3,27% 460,00 Kč

Page 16: Neprakticky o ppc

Budeme počítat dále, ok?

Průměrná hodnota objednávky bude 1 500Kč a marže 30%.

Page 17: Neprakticky o ppc

A Kolik je vlastně naše maže?

Segment trhu

Marže Cena za konverzi

EBIT

Finance 500,00Kč 744,00Kč -244Kč

Móda 500,00Kč 748,00Kč -248Kč

Automobilový průmysl

500,00Kč 411,00Kč 89Kč

Elektronika 500,00Kč 460,00Kč 40Kč

Page 18: Neprakticky o ppc

Takže kdo by měl používat PPC?

Společnost prodávající zboží s vysokou marží.

Page 19: Neprakticky o ppc

Jak se stanovuje cena za proklik?

?

Page 20: Neprakticky o ppc

Zdroj: www.wordstream.com/blog/ws/2013/07/16/quality-score-cost-per-conversion

Page 21: Neprakticky o ppc

Snažte se o vysoké CTR

• Nízké CTR značí nízké skóre kvality

• Reklamy s nízkou mírou prokliku mají častěji nižší reklamní pozice

• Jsou penalizovány – až o cca 500% ceny za proklik

Page 22: Neprakticky o ppc

Jak tedy uspět v PPC?

Spusťte reklamní kampaň pouze na nejlepší klíčová slova a zkombinujte nejlepší reklamy

s nejlepšími nabídkami.

Page 23: Neprakticky o ppc
Page 24: Neprakticky o ppc

Vztah mezi SEO a PPC

• Úpravy v rámci SEO se neprojevují okamžitě, pokud se nezobrazujete mezi 1. – 6. pozicí, využijte PPC!

• Nekanibalizujte se! Nepřebíjejte PPC kampaněmi své vysoce hodnocené organické výsledky

Pozice v SERP CTR Reklamní pozice CTR

1 18,2% 1 7,11%

2 10,1% 2 3,01%

3 7,2% 3 2,19%

4 4,8% 4 2,15%

5 3,1% 5 1,61%

Page 25: Neprakticky o ppc

Tak to prosím nedělejte :)

Page 26: Neprakticky o ppc

Typy klíčových slov

Typ klíčového slova Nástroj Ukázka klíčového slova

Transakční klíčová slova PPC Nejlepší marketingový software

Brandové výrazy ? Samsung Galaxy

Lokální klíčová slova ? Kavárna Brno

Otázky a informační klíčová slova

SEO Kdy byla druhá světová válka?

Page 27: Neprakticky o ppc

Tak a co teď?

Page 28: Neprakticky o ppc

Teď se naučíme vytvořit dobrou reklamu

• Používejte negativní klíčová slova

• Používejte rozšíření reklam

• Snažte se použít emoce

• Testujte testujte a testujte

Page 29: Neprakticky o ppc

Ale přece ani dobrá reklama nestačí..

Musíte pracovat i s cílovými stránkami.

Page 30: Neprakticky o ppc
Page 31: Neprakticky o ppc

Výsledek

Cíle Varianta 1 Varianta 2

Cíl # 1Verze zdarma

135 konverzí6,92% konv. poměr

100 konverzí5,19% konv. poměr

Cíl #2Placená verze

20 konverzí 15 konverzí

Průměrná hodnota objednávky

19,70 USD 55,53 USD

Celkové příjmy 394 USD 833 USD

Page 32: Neprakticky o ppc

Co je to ten remarketing?

Cíl: Zasáhnout všechny relevantní uživatele, kteří již váš web znají.Anebo taky ne :).

Lépe cílené reklamy s vyšším CTR i konverzním poměrem.Výsledek

:

Page 33: Neprakticky o ppc

Jak ho můžeme využít?

Například cross-sell?

Zákazník si koupil před měsícem PlayStation 257 :) a co teď s ním?

Například mu můžeme nabídnout hry, které se mu mohou líbit.

Page 34: Neprakticky o ppc

A to dokážeme jak?

• Všichni, kteří navštívili košík• Všichni, kteří dokončili objednávku• Všichni uživatelé, kteří navštívili webové stránky a neuskutečnili nákup• Lidé, u kterých se předpokládá opakovaný nákup

Můžeme vytvořit tzv. remarketingové listy

Page 35: Neprakticky o ppc

A hlavně si pamatujte…

Jakákoliv marketingová komunikacenesmí dopadnout takto…

Page 36: Neprakticky o ppc

Nyní se pustíme do faktorů

Page 37: Neprakticky o ppc

Co jsme si tedy řekli?

• PPC stojí na QS

• PPC není vhodné úplně pro všechny a na všechny klíčové slova

• Je vhodné měřit nejen první nákup, ale i tzv. life time value

• Vyhrajete, pokud dokážete efektivně zacílit na emoce

Page 38: Neprakticky o ppc

Děkuji Vám za pozornost!E-kom Promotion, s. r. o.

Ashley Shirley