Đề tài 7: P&G và những chiến lược quảng

cáo “đầy sáng tạo” tại Việt Nam

LeXUS

Đỗ Xuân Khang 1154010238

Vương Mỹ Ngọc 1154010365

Đinh Thị Hoàng Oanh 1154010419

Vũ Minh Sang 1154010479

Phan Thanh Tú 1154010723

QT11DB01

Nội dung

1. Tóm tắt tình huống

2. Phân tích những chiến lược quảng cáo “sáng tạo”

của P&G tại Việt Nam

a. Tài trợ thương mại: Chương trình Vietnam’s got talent

b. Tài trợ từ thiện: Xây dựng nhà trẻ Minh Phương

3. Kết luận

3

TÓM

TẮT

Động lực cho đầu tư và tăng trưởng của P&G tại Việt Nam

Kinh tế

• Tăng trưởng chậm lại

• Lạm phát cao

• Tăng trưởng năng suất

lao động kém

• GDP/người tăng gấp 5

lần (1994 – 2010) (1)

Đặc điểm

người tiêu dùng

• 45% dân số dưới 25 tuổi

• Sính ngoại

• Thích thử nghiệm cái mới

• Có hiểu biết nhất định về

các sản phẩm

Ngành hàng

• Doanh thu từ tã và chăm

sóc gia đình tăng 10%

(2010 – 2012), dự kiến

tăng 42% (2012 – 2016)

(2)

(1): số liệu của chính phủ Mỹ

(2): theo Euromonitor

Tóm tắt Tình hình thị trường5

6

Tóm tắt Đối thủ cạnh tranh

Tã giấy Sản phẩm dưỡng daChăm sóc gia đình,

cá nhân

Tóm tắt P&G

Kinh

nghiệm

Khách

hàng

mục tiêu

Cam kết

lâu dài

Đứng đầu về

ngành tẩy rửa,

chăm sóc cá

nhân tại Mỹ

• Người trẻ

• Mục tiêu dài hạn:

mọi đối tượng

khách hàng

• Xây dựng 2 nhà

máy

• Tạo gần 900 việc

làm mỗi nhà máy

P&G mong muốn vận dụng kinh nghiệm của mình để từng bước

chiếm lĩnh thị trường Việt Nam đầy tiềm năng.

7

8

Tóm tắt Chiến lược quảng cáo

THƯƠNG MẠI

Vietnam’s got talent

XÃ HỘI

Nhà trẻ Minh Phương

PHÂN

TÍCH

Đại diện của P&G đi khắp Việt Nam

trên chiếc xe tải sặc sỡ với logo

Mục đích:

Tạo sự nhận biết của khách hàng

đối với những thương hiệu của

P&G

10

Phân tích Vietnam’s got talent

Ưu điểm

Tận dụng được “độ hot” của

chương trình

Tăng số lượng thương hiệu có

khả năng được nhận biết

Nhược điểm

Không sáng tạo

Quảng cáo cùng lúc 3 sản

phẩm loãng, không ấn

tượng sâu sắc

Chưa làm rõ được mối liên

quan giữa 3 thương hiệu

trong chương trình

11

Phân tích Vietnam’s got talent

12

Phân tích Vietnam’s got talent

• Chỉ chọn 1 thương hiệu

tài trợ và chi phối toàn

bộ hình ảnh, màu sắc

của chương trình: Rejoice

• Xe tải chở logo Rejoice:

vị trí, thiết kế, độ lớn…

Sử dụng các spot quảng cáo giữa chương trình để quảng cáo cho các thương hiệu,

dòng sản phẩm khác

GIẢI PHÁP

13

Phân tích Vietnam’s got talent

• Tránh sự liên kết quá nhiều trong việc tổ chức các chương trình, sự kiện giữa

các dòng sản phẩm trong cùng ngôi nhà thương hiệu

• Tập trung vào một thương hiệu để tăng tính hiệu quả

• Concept chương trình phải tương thích, phù hợp với màu sắc, tính cách,

chức năng… của thương hiệu

BÀI HỌC KINH NGHIỆM

Bên trong lớp học gắn biển:

“Gilette là tốt nhất”, “Pantene óng mượt“

“Buổi tối cùng ngày, dân làng tụ tập tại nhà trẻ để xem học sinh, giáo viên hát và nhảy, Chủ tịch P&G tại châu Á cũng lên sân khấu để giới thiệu về sản phẩm của công ty và yêu cầu khán giả vỗ tay nếu họ nhận ra sản phẩm đó"

Sự kiện khuyến khích rửa tay sạch

Banner đỏ và vàng bằng tiếng Việt và tiếng Anh “Hãy rửa tay bằng xà phòng của chúng tôi”

Tổ chức đố vui:

Quà tặng cuối chương trình là những sản phẩm của P&G: Oral B, đồ dùng học tập..

Mục đích:

Sử dụng chương trình CSR nhằm quảng bá hình ảnh chung cho P&G và các dòng sản phẩm đang kinh doanh

14

Phân tích Nhà trẻ Minh Phương

Ưu điểm

Thực hiện CSR

Tận dụng quảng cáo đến đối

tượng khách hàng là các phụ

huynh

Tạo sự nhận biết thương hiệu

từ khách hàng là những đứa

trẻ

Nhược điểm

Chưa dung hòa được mục

đích thương mại và từ thiện

Quảng cáo quá nhiều thương

hiệu cùng lúc

Tổ chức thực hiện quảng cáo

quá mức, gây phản cảm

15

Phân tích Nhà trẻ Minh Phương

16

Phân tích Nhà trẻ Minh Phương

Ngắn

hạnDài hạn

Tháo các biển

và banner

quảng cáo sản

phẩm không

liên quan

Các hoạt động PR hổ

trợ chiến dịch kêu gọi

mọi người cùng tham

gia

Thay chữ bằng

các hình minh

họa, màu sắc

dễ thương phù

hợp trẻ em

Tổ chức chương trình

mang lại ý nghĩa thiết

thực như khuyến

khích trẻ có ý thức vệ

sinh cá nhân

GIẢI PHÁP

17

BÀI HỌC KINH NGHIỆM

• Dung hòa mục đích thương mại và mục đích xã hội

• Cân nhắc và thực hiện cho khéo léo, tránh gây phản cảm

• Kết hợp với hoạt động PR và truyền thông

Phân tích Nhà trẻ Minh Phương

KẾT

LUẬN

19

• Không nên quảng cáo quá nhiều thương hiệu, dòng sản phẩm trong cùng một

chương trình, sự kiện

• Cần cân nhắc và lựa chọn mục đích của CSR là từ thiện hay thương mại để thực

hiện cho đúng bản chất

Kết luận

Thank you