PPC для ближнего и не очень зарубежья

Михайленко Сергей 2016 г.

Почему мало украинского рынка

• маленькие бюджеты• маленькие комиссии• кабальные условия• «докажите, что Adwords работает»• низкая покупательная способность населения• необходимость в масштабировании

Чего ждать выходя на зарубеж

• высокая конкуренция (особенно для английского языка)• огромные цены за клик (есть и по 400 уе клики)• более крутые конкуренты• больше полезного софта для работы• необходимость очень качественно работать, чтобы выжить• переводим ключи и объявления (ни в коем случае)

Подготовка к работе

Способы получение оплаты

• Skrill• Payoneer• ФОП 3-я группа

Модели оплаты

• % от бюджета• Оплата за достижения целей• Почасовая оплата• Смешанная

Договор и Банк

Реквизиты БанкаОбязательный перевод (нотариально заверенный, если позже)Инвойсы (возможно еще акты)Налог (5%), ЕСВПродажа валюты (75%)Комиссия за конвертацию

Хотите продавать свои услуги/товары за рубежом?Укомплектуйте команду!

Нужна РРС стратегияНужна команда менеджеров по странамНужен куратор PPC внутри командыНужен дизайнер и программист (на part time)Нужна sales команда

С чего начинается РРС

Со стратегииСтруктуры аккаунтовМеседжейПосадочных СтраницНастройки GTM

Создание стратегии

ПроблематикаИнтерпретацияПредложение вашего продукта как решения

Драйверы – не работает принтерЛекарство – болит головаРезюме – поиск работы

С какой страны начинать?

Англоязычные страны vs Локальные рынки

ОхватКонкуренция

Контент

Как увеличить охват?

•Много локальных рынков•Конвертация непрямых запросов•Широкое соответствие•Высокая релевантность между ключом и посадкой

Инструменты конкурентного анализа

+ Similarweb.com

Выбор типа соответствияПодход Почему Плюсы Минусы Комментарий

Жесткий.Все слова в точном соответствии

Хочется обезопасить себя и показываться только по определенным запросам

Почти не требует ресурсов на поддержку

Низкий охват, высокая ставка из за сумасшедшей конкуренции

Тотальный контроль за тратой средствю, Лучшее качество при худшей цене

Умеренный.Фразовое и точное соответствия

Хочется расширять охват при максимальном контроле

Средний охват, относительно мало мусора.

Средний охват,Все еще высокая ставка из за высокой конкуренции

Лучшая цена/качество для SMB

Нормальный.Точное и ШМ соответствия

Хочется расширять семантическое ядро, нужно больше трафика

Больше конверсий по низкочастотникам, хороший охват

Много мусора,требует постоянной чистки

Выбор нормального РРС спеца, Лучшая цена/охват

Авантюрный.Только широкое соответствие

Хочется выбирать весь трафик

Весь длинный хвост ваш, по лучшей цене

Мусора больше чем релевантного, требует терпения

Лучшая цена при худшем качестве

Полезные мелочи в аккаунтеРазделить кампании по странам (если не в отдельных аккаунтах)Разделить кампании по девайсам (объявления, доп. ссылки, ставка )Общие списки минус-словОтнять аудиторию которая совершила конверсиюУвеличивать ставку от точного к широкому соответствиюМаксимальное семантическое ядро (до 5кк)Расширенные доп. ссылки и уточнения на уровне групп (до 400к)Максимальное дробление групп (до 100к)Ссылки на уровне ключевых слов

Несколько полезностей Bing Ads Search

Отслеживание

Сегментация на уровне групп

Импорт из Adwords

Демографический таргетинг

Таргетинг на девайсы.

Возможность -20% к Max. CPC на планшеты

Ускоренный показ. Включается через Bing Ads Editor

Пример продвижения на Локальные Рынки

Информация о компании:

1) Представлен в 64 странах2) Больше миллиона пользователей в день3) Третий по посещаемости и первый по

объемам вакансий, агрегатор вакансий в мире

Цели клиента

a) Привлечение высокорелевантного трафика с большим LTV из стран ЕС

b) Ограничения по мин. кол-ву трафикаc) Ограничения по макс. СРС

Использовать РРС как канал привлечения пользователей, которые будут генерировать прибыль с прямых рекламодателей

Условия клиента

Инструмент:

Google Adwords Search

Стратегия

Создание под каждую страну своего аккаунтаАнализ конкурентовСлова и объявления на языке рынкаГенерация НЧ ключейГиперсегментация группИндивидуальные доп. ссылкиШирокое соответствие

Реклама по вакансиям, сферам, городам, общим словам, их комбинации DSA

Тактика

Результаты

Было запущено 5 аккаунтов на 5 стран ЕСВсе начальные условия клиента были выполненыПо некоторым странам трафика получили +100% от прогнозаВо всех аккаунтах cpc < 0.1 yeПроцент трафика 10% < РРС/All Traffic < 30%Высокие параметры вовлечения (глубина, отказы, время на стр.)Длинный хвост

Спасибо за внимание!

https://www.facebook.com/mikhailenko.sergeyhttps://ua.linkedin.com/in/mikhailenkosergey