Сломанное изобилие, или Что делать, если реклама не работает

построение системного бизнеса

http://www.saidgaliev-sotnikov.com

СЛОМАННОЕ ИЗОБИЛИЕ ИЛИ ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ РЕКЛАМА

НЕ РАБОТАЕТ (СЕМИНАР НЕ О РЕКЛАМЕ И МАРКЕТИНГЕ)



Ценный конечный продукт (ЦКП) является ценным потому что его потенциально или фактически можно обменять на что-либо.

Ключевые слова здесь – МОЖНО ОБМЕНЯТЬ. Это означает обменять на что-то, что принадлежит другим людям.



Учредитель

я

Инвестиции

$

Клиент Продукт компании

Доход компании

Сотрудники Продукт

Дивиденды

Зарплата Расходы



КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ, ОБЪЕМ ЗАКАЗОВ И РАЗМЕР ДОХОДА

КОМПАНИИ, ПРЯМО ПРОПОРЦИОНАЛЬНЫ ЕЕ СПОСОБНОСТИ

ПРОИЗВОДИТЬ ПРОДУКТ.



Ид

ея

Пе

рсо

нал

Ма

рке

тин

г

Бу

хгал

тер

ия

Пр

ои

зво

дст

во

Ка

че

ств

о

Ра

сши

рен

ие

Отделение 7 Отделение 2 Отделение 1

Отделение 3 Отделение 4 Отделение 5Отделение 6

Директор Зам. по админу

Зам. по производству

Учредитель

Линия потока ЦКП: Высококачественные матрацы, проданные покупателям



Показанный выше принцип можно сравнить с трубой, через которую протекает определенный объем жидкости (см. ниже):

D1 D2 D3 D4 D5



D1 D2 D3 D4 D5

Но, предположим, в какой-то точке трубы произошла деформация, которая привела к уменьшению ее диаметра в точке D3.



Закон: 66,6% всех усилий поглощает дев-ти.



Дев-ти (от англ. dev-t, сокращение выражения developed traffic – «излишнее движение») необычное и ненужное движение. Это слово выражает неодобрение и означает ненужные, тормозящие работу действия. Такие вещи, как неподчинение, искажение, отсутствие докладов, ложные доклады, и многие другие вещи порождают дев-ти. Они делают необходимым очень большое количество действий там, где нужно одно – правильное.



ХАОС – ЭТО ОСНОВНОЕ СОСТОЯНИЕ В ЭТОЙ ВСЕЛЕННОЙ. ЧТОБЫ СПРАВИТЬСЯ С ЭТИМ

ВЫ ВНОСИТЕ ПОРЯДОК.ПОРЯДОК УСТАНАВЛИВАЕТСЯ ЗА СЧЕТ НАЛИЧИЯ И СОЗДАНИЯ СТАБИЛЬНЫХ

ТЕРМИНАЛОВ, ОРГАНИЗОВАННЫХ ТАКИМ ОБРАЗОМ, ЧТОБЫ ВЫПОЛНЯТЬ РАЗЛИЧНЫЕ

ТИПЫ ДЕЙСТВИЙ И СПРАВЛЯТЬСЯ С РАЗЛИЧНЫМИ ТИПАМИ ЗАМЕШАТЕЛЬСТВА.

ИП ОХС ОТ 27.10.1969 «ДЕВ-ТИ»



100 - 66,6 = 33.4 100р. – 66,6р = 33,4 р.



Задача: Если при правильной организации работы нам необходимо для производства 1000 единиц продукции 10 сотрудников с зарплатой 20 000, то сколько нам необходимо сотрудников если дев-ти съедает 66,6% усилий по изготовлению 1000 единиц продукции? И сколько нам придётся выделить на зарплату?



D1 D2 D3 D4 D5

1) Сотрудники.2) Ресурсы: материальные и людские.

Количество и качество.3) Запутанные линии. Неотлаженные

бизнес-процессы. Хаос.



D1 D2 D3 D4 D5

Ресурсы – материальные и людские. Количество и качество.



D1 D2 D3 D4 D5

Нет персонала. Нет специалистов необходимого уровня. Недостаточные производственные мощности. Перебои с поставкой сырья, комплектующих и

инструментов.



D1 D2 D3 D4 D5

Запутанные линии. Неотлаженные бизнес-процессы. Хаос.

№ «Почему ситуации»

2. На сотруднике, отвечающем за весь учет в компании, замкнуто множество других функций. При этом он находится в замешательстве, и поэтому не может выполнять полноценно ни одной из этих функций.

Основное «почему» в области управленческого и бухгалтерского учета

№ Минусы:4. Персонал ПТО находится в состоянии замешательства, о чем свидетельствует хаос на

рабочих местах и в отделе. В результате этот отдел не реализует функцию «Разум» для производственных подразделений, поэтому эту функцию приходится выполнять «тэтану» – Генеральному директору (управление производственными подразделениями вручную). Выполнение производственной программой осуществляется непосредственно Генеральным директором на производственных заседаниях (заседаниях ПТО) с участием руководителей практически всех подразделений. На этих заседаниях обсуждаются любые вопросы и решаются любые проблемы, вне зависимости от их степени важности. Здесь принимаются все решения в виде прямых приказов Генерального директора сотрудникам.

Анализ системы управления производством



Производственно-Технический Отдел – «ЦЕНТР УПРАВЛЕНИЯ ПОЛЕТАМИ»



№ Ситуация

3. Никто не «знает в лицо» детали и комплектующие (нет конструкторской документации). В ассортименте может разобраться только Ольга Павловна – начальник цеха металлообработки. Поэтому все спрашивают у нее, где что лежит, и она выполняет функции кладовщика. Распределители работ некомпетентны, занимаются бухгалтерской работой – нарядами и выработкой. Не контролируют перемещение деталей, а также выполнение заданий.





№ Ситуация

1. В одну единицу времени на складах может грузиться (разгружаться) только одна фура. Если одна фура стоит под разгрузку, вторая не пройдет под погрузку.

2. На складе ПКИ полный бардак. Нет адресного хранения и четкого закрепления мест хранения за определенными позициями комплектующих. Хранящиеся материалы и комплектующие не распределены в соответствии с частотностью использования, а лежат хаотично. В результате кладовщики не знают, где что находится, не могут быстро найти требуемые запчасти, тратят много времени на поиск, иногда вообще не находят требуемых запчастей и сообщают, что их нет, хотя на самом деле они имеются в наличие, и потом часто находятся.





НАПРАВЛЯЮЩАЯ ФОРМАВыполнения суточного задания цеха соусов

1. Аналитик продаж Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время: До 18.00

1.11.2

Сформован план продаж на следующие суткиПлан продаж распечатан и подшит к НФ Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________

2. Менеджер производственной логистики Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время: До 9.30

2.1 Сформован суточный план производства:

Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________

Название продукции Количество

3. Руководитель департамента производства

Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время: До 9.45

3.1 Сформован план для смен:

Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________

Время Вид работ (название продукции)

СМЕНА 1

СМЕНА 2


4. Мастер смены 1 Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время: До 10.00

4.1

4.2

4.3

4.4

Заказано и получено сырья:

Ф.И.О. мастера смены ________________________________ Подпись ___________Ф.И.О. кладовщика ________________________________ Подпись ___________

Выполнение сменного задания:

Изготовлено за смену:

Анализ простоев:

Ф.И.О. мастера смены ________________________________ Подпись ___________ Ф.И.О. дежурного технолога ________________________________ Подпись ___________ Ф.И.О. дежурного наладчика ________________________________ Подпись ___________

Название сырья Заказанное кол-во Полученное кол-во

Время Ход производства Простои Изменения технологического процесса

Название продукции Загружено Изготовлено Брак Отгружено на склад готовой

продукции

Причина Время простоев Комментарии


6. Заведующий складом готовой продукции


6.1 Движение на складе за истекшие сутки:

Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________

Название продукции Остатки на начало предыдущих суток

Получено за сутки от производства

Отгружено Остаток

7. Руководитель департамента контроля качества


7.1 Сформован план для смен:

Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________

Название Тип брака Кол-во возвращенной продукции Смена и бригада, допустившая брак

8. Менеджер производственной логистики Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время: До 9.30

8.18.2

Из данной НФ получены остатки готовой продукции.Начало новой НФ

Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________9. Заместитель директора по производству


9.1 Комментарии:

Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________

10. Руководитель отдела скорости потока частиц

Дата ________ время __________ получения НФ Рекомендованное время:

10.1 НФ подшита в соответствующий файл.

Ф.И.О.________________________________ Подпись ___________



D1 D2 D3 D4 D5

СотрудникиХватает на все (неправильная система мотивации).Отсутствие дисциплины.Иные намерения и контр намерения.Фиксированные идеи.



Доход определяется тем, что, по мнению организации, она должна иметь для выполнения своей работы.

Л.Рон Хаббард



«Потенциал дохода любой обычной группы, определяется лишь потребностью в доходе. Не смотря на, то что было бы в полнее логично предположить, что доход образуется по каким-то другим причинам и что его можно получить другими способами, на самом деле доход полностью определяется только потребностью группы получать хоть какой-нибудь доход»

Л.Рон Хаббард

Международная консалтинговая компания «H-ART» © 2011



Business

Сломанное изобилие, или Что делать, если реклама не работает