So gewinnen Hndler an Strke im Markt.

Status Quo

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Status Quo

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Trotz der insgesamt doch gar nicht so schlechten Lage, erhlt man ein etwas

dsteres Bild, wenn man so einige Aussagen in den Medien zusammenfasst.

Angebot immer grer/unbersichtlicher

Produkte komplexer

Veredelung schwieriger

Zeitdruck grer

harter Wettbewerb

Fachkompetenz schwieriger aufzubauen

persnlicher Kontakt entfllt mehr und mehr

die gesamte Banche hat Vertrauen in der Industrie verloren

neue Anbieter drngen auf den Markt

der Preis regiert

zu jeder Aussage gibt es aber Ausnahmen,

was aber sicher stimmt ist, dass das

Angebot aller Hndler vergleichbar ist, schlimmer: identisch

Der Druck ist also gro und schuld ---

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Grundursache, die Basis allen bels:

Das Internet schnell

dicht an Information

transparent

Schnelligkeit entsteht Zeitmangel - ein Paradoxon, aber es wird mehr in

krzerer Zeit erwartet

durch Dichte an Information entsteht Wettbewerb - weil Kunden besser

informiert sind

durch Transparenz entsteht Preisdruck - weil Kunden die Wege der

Waren kennen

Die alten Zeiten sind vorbei.

Aber was ist daran schlecht?

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alle genannten Punkte drcken eine Position der Schwche aus.

Aber nicht das Internet ist ein schwacher Vertriebskanal,

sondern der Umgang damit ist schwach.

Keiner hat gelernt, damit wirklich umzugehen.

Jeder hielt es fr ein weiteres Medium, ein anderes Fernsehen.

Jeder hat es unterschtzt und das tun die meisten immer noch.

Deswegen geht man heute in vielen Branchen ziemlich ungelenk

damit um.

Vor allem unpersnlich.

Wie machen Sie Ihr Unternehmen fit, um hier strker zu werden?

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Das Internet ist ein Netzwerk.Nicht nur ein Computernetzwerk,sondern Verknpfungen vielseitiger Beziehungen.

Mit allen Mglichkeiten zu interagieren.Das ist per se nicht unpersnlich. ----- Ganz im Gegenteil.

Man muss umdenken und sollte das Netz nicht als Medium sehen.man darf deshalb auch nicht wie in einem klassischen Medium kommunizieren.

Nicht von oben herab, nicht angeberischEher von innen heraus.

Expertise aufbauen. Kontakt aufbauen. Persnlicher werden

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Denn: Was erscheint Ihnen von allen Verkaufsmethoden am Erfolg versprechendsten?

Mir wird immer gesagt, es sei das persnliche Gesprch.Die persnliche Beziehung.

Man kennt sich, wei um Eigenheiten des Anderen, hat eine Bindung aufgebaut.

Warum macht das denn keiner im Internet?

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Denn: Was erscheint Ihnen von allen Verkaufsmethoden am Erfolg versprechendsten?

Mir wird immer gesagt, es sei das persnliche Gesprch.Die persnliche Beziehung.

Man kennt sich, wei um Eigenheiten des Anderen, hat eine Bindung aufgebaut.

Warum macht das denn keiner im Internet?

Warum nur, warum? (Udo Jrgens)

Lyrics: http://4lyrics.eu/esc/1964/udo-jurgens-warum-nur-warum/

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Wer bin ich.Es ist natrlich nicht ganz einfach.

Ich will Ihnen hier einen Weg zeigen, wie Sie hier inhaltlich weiterkommen.

Die Grundlage dafr ist eben nicht nur die Nutzung von neuen Kanlen, die Implementierung eines Shops oder eine neue Website.

Die Grundlage dafr ist, sich inhaltlich im Klaren zu sein, wer man ist.

Die Grundlage dafr ist eine ausgeprgte Persnlichkeit.Wie im richtigen Leben auch.

Und genau dieser Schritt ist es, wie ich of gesehen habeder so ungewohnt ist.

Wer bin ich.

Finde mich.

Finde mich.Ein Nebeneffekt: Im Netz geht es darum, gefunden zu werden.

Deshalb bentigen sie ein aussagekrftiges Profil.

Das beschreibt im besten Fall:

Ihre Persnlichkeit.

Das Ergebnis muss anders aussehen, wie alles, was Sie von anderen

kennen. Dann werden sie gefunden.

Aus einer Menge an Beratungsgesprchen wei ich, dass schnde

Theorie mit oder auch ohne Handlungsanweisungen nicht weiter hilft.

Daher probieren wir jetzt zusammen einen anderen Weg. Dabei

mssen Sie die Hauptarbeit leisten, aber das soll mir nur recht sein.

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Noch etwas, auch wenn es profan klingt.

Sollten Sie diese Methode ausprobieren wollen,

Schreiben Sie alles auf.

Alles. Immer. Sammeln Sie!

Diskutieren Sie.

Denken Sie dabei daran, dass das Unternehmen nicht nur aus einem Kopf besteht.

Ihr Weg

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Ihr Weg

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Schauen Sie sich also Ihren Weg an.

Zuerst: wo stehen Sie?

Was passiert?

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Wie sieht es jetzt aus? Rechts und Links?

Vorne und hinten.

Erstmal nur in einem kleinen Kreis um Sie herum!

Ausblick

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Ausblick

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Wie sieht es in Zukunft aus?

Wie soll es in Zukunft aussehen?Den zuknftigen Weg sieht man sich gerne an.

Der schafft Trume, gibt Ausblicke, motiviert.

Mglichkeiten

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Mglichkeiten

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Wohin wollen Sie gehen?

Sind Sie bereits erfolgreich im Geschft?

Haben Sie viel Kontakte?

Knnen Sie andere Kontakte nutzen?

Begleitung

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Begleitung

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Wen nehmen Sie mit?

Arbeiten Sie alleine? Im kleinen Team?

Mit viele Menschen in einer groen Organisation?

Verstreut? Alle an einem Ort?

ich will...

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Fragen Sie sich:

Wie will ich, dass der Weg aussieht?

Kann ich ihn whlen?

Kann ich ihn selbst gestalten?

bersicht

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bersicht

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Wie sah der Weg aus?

Von oben und von ganz weit oben.

Chancen

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Chancen

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Gab es Abzweigungen?

Was kam von anderen Wegen dazu?

Wo habe ich Chancen verpasst?

An welchem Punkt konnte ich Schaden abwenden?

weiterkommen

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weiterkommen

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Was habe ich dabei gelernt?

Was will ich lernen?

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Was mache ich als Zeitvertreib, wenn der Weg lang ist?

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Wie bewege ich mich berhaupt vorwrts?

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Werde ich getragen?

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Reite ich?

Schnell/langsam?

Wie lange luft ein Pferd berhaupt schnell?(Nicht lange, brigens...)

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Selten ist der Weg, den Sie gegangen sind gerade/geradlinig.

Aber genau das ist der Punkt:

so finden Sie Ihre Besonderheiten!

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Selten ist der Weg, den Sie gegangen sind gerade/geradlinig.

Aber genau das ist der Punkt:

so finden Sie Ihre Besonderheiten!

Am Schluss dieses Prozesses steht niemals ein Satz wie wir bieten Full-Service und alles andere

von vorne bis hinten, von klein bis gro und knnen dabei alles schnell usw usw

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Wenn Sie jetzt noch sagen knnen, WARUM Sie auf die Reise

gegangen sind, was der Zweck Ihrer Reise ist,

haben sie alles Material zusammengesammelt, um ein Extrakt

daraus zu bilden:

schon haben Sie eine wunderbare Positionierung!

Das ist der wichtigste Schritt,

um auch im Internet persnlich agieren zu knnen!

Denn nun haben Sie Attribute, die sie kommunizieren knnen.

So bauen Sie eine reale und glaubhafte Prsenz auf.

Sie holen den persnlichen Ton wieder ins Geschft zurck.

Keine Werbesprche! Es geht um ein Profil, das Sie

unterscheidet. Um Ihre Strken. Um Ihre Persnlichkeit.

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Aber etwas wichtiges, ganz wichtiges fehlt natrlich noch:

Etwas, das fast genauso viel zur Persnlichkeit beitrgt,

wie sie selbst.

Das Ihnen Kompetenz geben kann

Begehrlichkeit, eine Aura

Denn Sie laufen auf ihrem Weg vermutlich nicht ohne

Gepck herum.Also verraten sie allen:

Was haben sie in Ihrem Rucksack?

Welche Waren schleppen Sie in der Schubkarre mit?

starkes Leistungsportfolio

klar verstndlich fokussiert abgegrenzt

Das ist schwierig.

Denn Sie mssen eine Entscheidung treffen.

Eine Spezialisierung Irgendeiner Art auswhlen.

Damit Sie ein starkes Argument haben.

Und ein Spitzenprofil daraus wird.

Sie knnen Premium whlen sich auf Streuartikel

spezialisieren auf Anwendungen

Hauptsache sie whlen berhaupt.

(Das ndert beileibe nichts an Ihrer Flexibilitt)

Aber ohne Entscheidung kein aussagekrftiges Profil!

starkes Leistungsportfolio

klar verstndlich fokussiert abgegrenzt

starke AbkrzungExpertise

Nachfrage

Ansehen/Image

Sicherheit

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Das Beste daran:

Sie knnen von vornherein einen

gut funktionierenden Trick

in Ihre berlegungen einbauen.

Expertise fr umsonst.

Nachfrage fr umsonst

Ansehen/Image fr umsonst

Sicherheit fr umsonst

starke AbkrzungExpertise

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starke Marken

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Arbeiten Sie mit Marken im Werbeartikelbereich

Marken sind ein Lift fr Ihr Handelsgeschft.

Sie nehmen Ihr Unternehmen in vielen Bereich ganz

automatisch mit nach oben.

Ein Eigenprodukt ist No-Name,

man muss seine Eigenschaften erklren,

Marken kennt man, sie sind begehrt sie bieten Ihnen Kompetenz & Untersttzung und Sicherheit in Sachen Lieferung,

Produktqualitt, Preisstabilitt

Anfangen. Jetzt.

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Das war der Anfang.

Der inhaltliche Grundstein.

Jetzt haben Sie erst

richtig viel zu tun.

Ich wnsche Ihnen viel Erfolg dabei.

Lassen Sie mich wissen, wie es Ihnen gelingt.

WWW.MAHLWERCK.DE

Ingo Moeller

Mahlwerck Porzellan

Head of Marketing & Communications

mahlwerck.de

@mahlwerck

ingo-moeller.de

@digitalreal

http://www.ingo-moeller.dehttp://www.ingo-moeller.de