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CONFÉRENCE DE PRESSE
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DÉFINITION D’UNE STRATÉGIE
DE MARKETING TOURISTIQUE TERRITORIAL
POUR LE SUD VENDÉE
Mardi 5 avril 2016 à 16h à Pouillé
51 route de Fontenay-le-Comte - 85570 Pouillé - Tél. 02 51 87 69 07 - [email protected]
www.facebook.com/Sudvendeetourisme - www.sudvendeetourisme.com – www.svtpro.fr
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CONFÉRENCE DE PRESSE : ÉTUDE MARKETING TOURISTIQUE TERRITORIAL – Le 5 AVRIL 2016
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LE PROJET DE SUD VENDÉE TOURISME
Constats :
• Un positionnement Sud Vendée peu identifié
• Une communication « territoire » menée par plusieurs acteurs locaux qui
peuvent apporter une concurrence et une confusion pour le client
• Une relative dispersion des moyens humains et financiers dédiés au tourisme
La volonté de travailler ensemble
Contexte :
• Des moyens financiers qui se réduisent
• Etude de positionnement avec Vendée Expansion qui a permis d’identifier les
cibles de clientèles et qui a soulevé de nouvelles réflexions notamment sur la
stratégie marketing « Sud vendée »
• Deux Pays qui veulent travailler sur l’identité et la marque « Sud Vendée »
Impulser sur l’ensemble du Sud Vendée une stratégie commune à
partir du tourisme.
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Objectifs du projet :
• Accroitre l’attractivité (touristique) du Sud Vendée
• Déployer une stratégie marketing PARTAGÉE ET DÉCLINABLE qui va
permettre de diffuser les flux des sites majeurs sur l’ensemble du territoire à
travers des produits affinitaires et une offre qualifiée
• Améliorer la consommation touristique (fréquentation /achats /allongement de
la saison/niche de clientèles….)
• Fédérer les acteurs pour engendrer une dynamique de territoire et
l’appartenance au Sud Vendée
LANCEMENT D’UNE ÉTUDE DE MARKETING TOURISTIQUE
TERRITORIAL EN COLLABORATION AVEC LES 2 PAYS DU SUD VENDÉE
SOLLICITATION DES FONDS EUROPEENS
LE PROJET DE SUD VENDÉE TOURISME
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ÉTUDE MARKETING TOURISTIQUE
TERRITORIAL DU SUD VENDÉE
Définition du marketing
• Il s’agit d’une démarche collaborative pour que le territoire soit
connu et reconnu, soit porté par ses résidents, ses élus et ses
visiteurs
Objectifs :
– Renouveler la communication au profit d’une stratégie partagée
– Développer l’appartenance au territoire et fédérer
• Cette démarche repose sur 3 éléments* :
– Mobiliser et impliquer les acteurs locaux et les ambassadeurs du
territoire
– Connaître les « clients » du territoire et leurs critères de décision
– Maîtriser la connaissance de l’offre territoriale et sa dynamique *Source : Vincent GOLLAIN, mars 2014
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L’ÉQUIPE DU CABINET MAHOC
Christine
LE GARGASSON
Directrice de MaHoC
Consultante senior,
Réflexion stratégique globale
Responsable de la mission
Animation des focus groupes clients et non-clients (étape 4 - option)
Martine
MALAGANNE
Consultante senior,
associée MaHoC
Expertise sur le positionnement et le marketing territorial
Marlène
SCHMITT Consultante senior,
MaHoC
Expertise en matière de stratégies d’accueil touristique
Frédéric
BERETTA Consultant spécialiste
en stratégie de l'accueil,
FB Ingénierie Tourisme
et Territoires
Appui de l’équipe
durant la mission Expertise sur le tourisme numérique
Emilie
LUA
Consultante junior,
MaHoC
LES ENJEUX DE LA MISSION
L’enjeu général de la mission est de doter le Sud Vendée d’une stratégie marketing efficace, sur la base d’un positionnement et d’une identité de destination différenciants
ENJEU DE POSITIONNEMENT ET D’IMAGE : Développer la reconnaissance et l’attractivité de la destination Sud-Vendée
ENJEU DE RAYONNEMENT :
Gagner en performance, en termes d’image, de notoriété et de retombées économiques
ENJEU D’ORGANISATION ET DE GOUVERNANCE : Gagner en lisibilité et en efficacité
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UNE MÉTHODOLOGIE EN 3 PHASES
Mission 2
Mission 3
Mission 1 Diagnostic marketing et définition du
positionnement touristique de la destination
Définition de la stratégie marketing touristique
territoriale
Préconisation d’un plan d’actions et d’un
schéma d’organisation touristique
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UNE MÉTHODOLOGIE EN 3 PHASES
Phase 1 : Diagnostic marketing et définition du positionnement
Faire ressortir les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces pour mettre en évidence le potentiel de développement de la destination
Outils de concertation : entretiens, blog en ligne www.destinationsudvendee2021.com ….
Analyse de l’offre et de la clientèle
Analyse de l’image et de sa perception par les clientèles (3 focus groupe grand ouest / paris / Bordeaux
Analyse des stratégies et outils marketing déployés
Élaboration d’un pré-diagnostic (mai 2016)
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UNE MÉTHODOLOGIE EN 3 PHASES
Phase 2 : Définition de la stratégie marketing touristique territorial
Déboucher sur un positionnement marketing partagé avec des axes de travail prioritaires : productions, communication, commercialisation et accueil
Séminaires de créatif sur le positionnement de la destination
Séminaires de travail sur la politique marketing et les axes stratégiques
Mise en forme de la stratégie marketing à partir du positionnement
(fin juillet)
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UNE MÉTHODOLOGIE EN 3 PHASES
Phase 3 : Plan d’actions et schéma d’organisation touristique
Décliner la stratégie marketing en un plan d’actions opérationnel et organisationnel pour les 5 anas à venir,
2 Ateliers techniques pour l’élaboration du plan d’actions
Finalisation du Schéma d’organisation touristique (portage des actions)
Validation du plan d’actions pluriannuel et feuilles de routes pour les acteurs ( fin septembre/début octobre)
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UNE MÉTHODOLOGIE EN 3 PHASES
Ressources :
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Votre texte ici
Sud Vendée Tourisme Les 2 Pays du Sud Vendée
Collectivités territoriales
Prestataires touristiques
Stratégie partagée et déclinable Élus, professionnels, résidents œuvrent à
l’attractivité du territoire
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LE PAYS DE LUCON
• Parole à Monsieur Dominique BONNIN
Président du Syndicat Mixte du Pays de Luçon
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LE PAYS DE FONTENAY SUD VENDEE
DEVELOPPEMENT
• Parole à Monsieur Valentin JOSSE
Président du Syndicat Mixte du Pays de Fontenay Sud Vendée
Développement
Mme MANDIN – Présidente de Sud Vendée Tourisme
M. BONNIN – Président du Syndicat Mixte du pays de Luçon
M. JOSSE - Président du Syndicat Mixte Fontenay Sud Vendée
Développement
BLOG EN LIGNE : www.destinationsudvendee2021.com
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