+

Herramientas de medios

Medios tradicionales, marketing interactivo y marketing alternativo.

+Si un árbol cae en el bosque y no hay

nadie presente, ¿Produce algún sonido?

ESTRATEGIA DE MEDIOS

Es el proceso de analizar y elegir los m e d i o s p a r a l a c a m p a ñ a d e p u b l i c i d a d y promoción.

OBJETIVOS DE PUBLICIDAD

•  Número de personas del público objetivo que se exponen al anuncio al menos una vez.

•  Es el número promedio de veces en las que una persona

se expone a un anuncio durante un periodo de tiempo. •  Número de exposiciones acumuladas en un periodo de

tiempo. Ejemplo: 2 anuncios diarios por 2 semanas: 28 impactos

•  Costo de llegar a 1,000 miembros de una audiencia. Se

calcula así. CPM= Costo de la compra del medio/Audiencia total multiplicado por 1,000

•  Mide el porcentaje del mercado objetivo que se expone

a un programa de TV o un artículo de medio impreso.

ALCANCE FRECUENCIA IMPACTOS COSTO POR MILLAR RATING

OBJETIVOS DE PUBLICIDAD

•  Usa el tiempo en los medios en sucesión constante.

•  Llega a los consumidores cuando

hay más probabilidades de que efectúen compras o adquieran cierta mercancía. Ejemplo: Artículos navideños

•  Cuando se ocupan en al menos

dos temporadas en periodos diferentes. Ejemplo: Grupos vacacionales.

CONTINUIDAD

CONTINUA

PULSACIÓN

INTERMITENTE

+¿CUÁNTAS VECES DEBE EXPONERSE UNA PERSONA A UN ANUNCIO PARA QUE ÉSTE PRODUZCA UN IMPACTO?

+Medios tradicionales

+TELEVISIÓN

n  Gran alcance

n  Alto potencial de frecuencia

n  Costo bajo por contacto

n  Valor de intrusión alto

n  Oportunidades creativas valiosas

n  Posibilidad de segmentación por cable

n  Mayor saturación

n  Nivel bajo de recordación por la saturación

n  Zapping

n  Poca cantidad de texto

n  Costo alto por anuncio

VENTAJAS DESVENTAJAS

+RADIO

n  Promueve la recordación

n  Mejor segmentación

n  Flexibilidad para anuncios nuevos

n  Móvil

n  Oportunidades creativas con música y otros sonidos

n  Música del anuncio coherente con programación

n  Tiempo de exposición breve

n  Nivel bajo de atención

n  Pocas oportunidades para audiencia nacional

n  Sobrecarga de información

VENTAJAS DESVENTAJAS

+EXTERIORES

n  Se pueden seleccionar zonas geográficas fundamentales

n  Accesible para anuncios locales

n  Costo bajo por exposición

n  Alcance amplio

n  Alta frecuencia en rutas y avenidas

n  Los anuncios grandes son posibles

n  Tiempo de exposición breve

n  Mensajes breves

n  Poca segmentación posible

n  Rutas de tránsito saturadas

VENTAJAS DESVENTAJAS

+REVISTAS

n  Alto nivel de segmentación

n  Técnicas de respuesta directa (cupones, ofertas, números tel.)

n  Color de alta calidad

n  Carácterísticas especiales (textura, raspar, oler, etc.)

n  Vida larga

n  Se presta más atención al anuncio (tiempo libre)

n  Número decreciente de lectores

n  Alto nivel de saturación

n  Tiempo de espera largo

n  Poca flexibilidad

n  Costo elevado

VENTAJAS DESVENTAJAS

+PERIÓDICOS

n  Selectividad geográfica

n  Mucha flexibilidad

n  Alto nivel de credibilidad

n  Texto más amplio

n  Descuentos por volumen

n  Cupones y características de respuesta

n  Corta duración

n  Saturación total

n  Reproducción de mala calidad

n  Competencia con internet de anuncios clasificados

VENTAJAS DESVENTAJAS

+Medios interactivos

+

+FORMAS DE PUBLICIDAD EN INTERNET

n  BANNERS: En sitios webs.

n  SEARCH ENGINEE MARKETING (SEM)

n  SITIOS WEB A TRAVÉS DEL POSICIONAMIENTO EN MOTORES DE BÚSQUEDA

n  BLOGS

n  REDES SOCIALES

n  RESEÑAS GENERADAS POR CONSUMIDORES

n  EMAIL MARKETING

+

Search Engine Marketing (SEM)

Search Engine Optimization (SEO)

BANNERS EN SITIOS WEB

+SOCIAL MEDIA

+SOCIAL MEDIA

+EMAIL MARKETING

+SITIO WEB

+Marketing no convencional o alternativo Marketing de guerrilla

+BTL (Below the line)

n  Técnica o estrategia de mercadotecnia que emplea canales de comunicación no masivos, dirigidos, segmentados, exclusivos e integrados con la finalidad de generar un impulso de compra, emplea medios como las promociones, el marketing directo, el CRM, los eventos, los artículos promocionales y medios interactivos.

n  Su objetivo es generar programas a corto plazo con resultados cuantificables y medibles.

+Marketing de guerrilla

n  AMBIENT MARKETING: Busca mimetizar la presencia de una marca con elementos urbanos para fusionarlos de manera original y sorpresiva. Imagina elementos de la ciudad como coladeras, postes, bardas, semáforos, etc. para empatarlos con un producto de forma inusual pero coherente.

n  STREET MARKETING: Coloca los productos en vía pública a lugares como plazas, estacionamientos, edificios, baños, centros comerciales donde el consumidor no acostumbra a ver publicidad y donde una marca jamás se imagino tener presencia.

+AMBIENT MARKETING

+AMBIENT MARKETING

+AMBIENT MARKETING

+STREET MARKETING

+STREET MARKETING

+STREET MARKETING

+STREET MARKETING

+STREET MARKETING

+STREET MARKETING

+STREET MARKETING

+

n  La decisión: https://www.youtube.com/watch?v=t_5-j5WCKXI

n  El experimento: https://www.youtube.com/watch?v=WRup4Xk7uKE