Как устроен рынок CPI в России

8(495)646-8595 fb.com/mobio.ru mobio.ru [email protected]

Как устроен рынок CPI в России

и актуальные тренды этого рынка

Кирилл Макаров

Что мы делаем

• Комплексные стратегии продвижения

приложений

• CPI трафик из MobioNetwork

• Прямая закупка трафика, CPI арбитраж

агентство - MobioBuying

• Вывод в топ

Мобильный рынок CPI в России сейчас

Мобильный рынок CPI в России

Кому закупают

(рекламодатели)

Кто закупает

(специалисты)

Где закупают

(площадки)

• Локальные сервисы с

понятной

монетизацией: такси,

букинги, доставка,

ecommerce

• Глобальные утилиты

- браузеры,

антивирусы, бустеры,

батарейки

• Игры

• Знакомства

• Gambling

• Сам

рекламодатель

• CPI сети

• Арбитраж

агентства

• Крупные

арбитражники

• MyTarget: ВК +

Одноклассники

• Паблики ВК

• Global источники: Google

поиск и AdMob, Facebook

• Другие банерные сетки

(mobfox, inmobi, startapp

и др)

• Редирект трафик

(clickunder, popunder)

• Интересные источники

(Фотострана, тизерки,

instagram, twitter, yahoo)

Основные рекламодатели на

рынке CPI в России

Основные тематики мобильных приложений

на российском CPI рынке

• Утилиты для широкой аудитории: лаунчеры, антивирусы, батарейки, бустеры, браузеры

• Локальные сервисы с понятной монетизацией: такси, авиа букинги, доставка еды, ecommerce

• Игры

• Gambling (слоты, покер)

• Опционы

• Знакомства

*По данным AdMobiSpy, за 1кв 2015

Основные источники

мобильного трафика и

как с ними работать

Основные мобильные площадки

на российском рынке CPI

*По данным AdMobiSpy, за 1кв 2015:

В силу методологии сбора данных здесь не

учитываются:

• паблики ВКонтакте

• Facebook

• занижается доля Google Admob и поиск

Но даже с учетом поправок -

доля myTarget (ВК+Таргет@mail) выше

70%**

**экспертная оценка Mobio

MyTarget – мобильные ленты ВК, ОК, Мой Мир

• Крупный заметный рекламный формат,

CTR>1%

• Широкие возможности для таргетинга

• Реально делать 1-10К установок в день

• Хорошее качество пользователей

Успешность работы зависит от:

- CTRстые креативы и подходы

- правильный таргетинг

- знание фишек и твиков работы системы

- скидки, дополнительные рекламные форматы и опции от Mail

Паблики в социальных сетях ВК

• Нет таргетинга даже по

мобильным/немобильным

устройствам и OS

• Ручная закупка

• Выгораемость аудитории

• Реально делать до 1К установок в

день при широком охвате

• Качество трафика низкое

Успешность работы зависит от:

- наличие собственных пабликов, либо

базы «хороших» пабликов

- правильная техническая реализация

(офферволы, трафбек)

Facebook - мобильная лента в Facebook

• Крупный заметный рекламный формат

• Наличие видеоформата с высокой

конверсией

• СTR >1%

• Широкие возможности для таргетинга

• Маленькая аудитория в России

• Реально делать до 1К установок в день

• Работает только с прямыми ссылками и

требует интеграции SDK

Google Adwords

Мобильный поиск Google

КМС Google (AdMob)

• Огромная аудитория

• Широкие возможности таргетинга

• Хорошее качество трафика

• Реально делать 1-10К установок в

день

• Сложные алгоритмы аукциона,

долгая оптимизация трафика

• Сложный порог входа и мало

специалистов

Редиректы, попапы, кликандеры

• Низкое качество трафика

• Назойливая реклама и негатив

пользователей

• Заводится только на широкую аудиторию и

подходит не для всех приложений (утилиты,

браузеры)

• Реально делать 1-10К установок в день

• Требуется правильная техническая

реализация (прелендинги, трафбек,

блэклисты)

Другие интересные источники

Instagram Фотострана Twitter

Интересно, но мало трафика и сложно работать

Тизерные сети

Airpush

Mobfox

Inmobi

Startapp

и т.д.

Основные игроки-специалисты

по закупке трафика

У кого можно закупать трафик?

Объёмы

установок

Источники

трафика

Контроль

креативов

Качество

трафика и

оптимизация

Необходимые

дополнительные

ресурсы

Самостоятель

но

до 500-1000

в день

myTarget,

Facebook+ +

минимум

1 трафик

менеджер

CPI сетидо 10,000

в день

70% из myTarget

+ ВК паблики,

редиректы,

попапы, adwords

– +-

CPI арбитраж

агентства

до 10,000

в день

70% из myTarget

+ специализация

агентства+ +

CPI сети VS CPI арбитраж агентства

+

CPI сеть CPI арбитраж агентство

30% инвентаря - паблики, редирект

трафик, банерные сетки, эксклюзивные

площадки

+ Большие объёмы трафика, до 10К

установок в день

+ Всегда есть трафик за счёт большой

базы партнеров

–Сложная оптимизация качества

трафика. Много работы на стороне

рекламодателя по анализу партнеров

– Плохой контроль креативов

– 70% трафика с MyTarget

+ Контроль креативов, прозрачность работы

+ Детальная аналитика и оптимизация

трафика по креативам, таргетингам

+ Большие объемы трафика, до 10К в день

+ Собственные технологические наработки +

экспертиза + скидки и особые условия

– Мало крупных агентств в России

– Работают с «вкусными» офферами

Актуальные проблемы

развития CPI рынка и

тенденции

Проблемы рекламодателей при работе с CPI сетями

1. Подмешивание incent трафика вебмастерами

Очень легко контролируется, как CPI сетью, так и

рекламодателем: анализ по времени, IP адреса и

user agent, географии

2. Мислиды в креативах - актуальная проблема 2015 года

Сложно контролировать на стороне CPI сети

Сложно оперативно мониторить на стороне рекламодателя

Репутационные потери для рекламодателя

Низкий показатель качества трафика

Рекламодатели хотят много качественного трафика,

но платят за установки

Примеры мислидов в креативах

Ещё примеры

Что делать? Какие альтернативы CPI?

CPI CPA

Баланс между интересами рекламодателя и вебмастера


CPI CPA

• Требования к креативам

• Сервисы мониторинга

• Штрафы и отключения

Примеры:

«Нельзя использовать цены в объявлениях.

Даже если в приложении встречаются дешевые

билеты, они почти моментально раскупаются.»

Сервисы:

AdMobiSpy

Publer

MobileAdScout

WhatRunsWhere


CPI CPA



• Штрафы и отключения

+ Все плохие креативы удаляются

– Надо мониторить

–Качество трафика всё равно

может быть плохим

– Меньше возможностей у

вебмастеров -> меньше трафика


CPI CPA



• Штрафы

• Введение KPI на

качество трафика

• Неоплата плохого

трафика ниже KPI

Примеры:

Retention 2nd day - 80%

Достижение 5 уровня на 7 день - 10%

Платящие - 2%


CPI CPA



• Штрафы

• Введение KPI на

качество трафика

• Неоплата плохого

трафика ниже KPI

• Мониторинг креативов

+ Качественный трафик

–В среднем «по больнице».

Платить надо за весь трафик

– KPI выставлен «с потолка»

–Нужна интеграция и обмен

данными

– Меньше вебмастеров, готовых

работать

Что делать? Какие альтернативы?

CPI CPA



• Штрафы

• Введение KPI на качество

трафика (retention rate,%; %

покупок; достижение уровней)

• Неоплата плохого трафика

• Модель minCPI+CPA

Примеры:

0.3$ за установку +

0.5$ за регистрацию

0.1$ за установку +

20% с депозитов


CPI CPA



• Штрафы





• Модель minCPI+CPA+ Полная оплата только за

качественный трафик

+ Больше вебмастеров готовых

попробовать работать по CPA

–Нужна интеграция и обмен

данными

–Сложно для вебмастеров.

Много аналитики помимо

маркетинга


CPI CPA



• Штрафы






• CPA модель и

RevShare

Примеры:

2$ за подтвержденный

телефонный номер

5$ за первый вызов такси


CPI CPA



• Штрафы






• CPA модель и

RevShare

+ Оплата только

качественного трафика

–Ещё сложнее работать и

ещё меньше

вебмастеров

Когда можно работать по CPA модели?

• Рабочая экономика приложения, известно ARPU

• Настроена правильная воронка событий:

• замеряются конверсии во все ключевые

действия, ведущие к целевому событию

• в воронке есть событие, которое можно мерить

оперативно (на 1-2 день)

• хорошо, если в воронке есть событие, которое

происходит рано и с высокой вероятностью (от

70%)

• Для воронки известны конверсии с эталонного трафика

(например - органика)

• Настроена интеграция с CPI сетью по всем событиям

из воронки. Максимальный обмен информацией

• Разработчик не меняет механику приложения!

• Оплата за CPA чаще всего выше эквивалентного ей

CPI

Пример правильной воронки событий

• 2nd day retention - 70%

• 7th day retention - 30%

• 7th day deposit - 2%

• 30h day deposit - 10%

Есть ли место CPA модели в

мобайле?

Подтверждаем примерами наших успешных кейсов:

IOS и Android, вся Россия

Поиск попутчиков BlaBlaCar

Оплата 2$ за подтвержденный номер телефона

Результат: более 20К установок и более 5К действий ежемесячно

Игровые автоматы Вулкан

Android, вся Россия

Оплата 35% с платежей игроков

Результат: более 10К установок ежемесячно

Moscow, Russia

Phone: +7 495 646-85-95

Tel-Aviv, Israel

Phone: 84 235 233-87-72

Mobio — мобильное агентство

mobioinc.com