Embed Size (px)
Citation preview
Чим стартап відрізняється від ларька з шаурмою
Ігор СтефуракЖитомир, 12.12.2015
Робота
акселератор GrowthUP
програма «Проект 99.7»
сервіс Workcelerator.com
шоу Startup Crash Test
Правила розмови
перебивайте
наводьте власні приклади
запитуйте
не затримуйтеся
Чим стартап відрізняється від ларька з шаурмою?
Підприємництво
Підприємництво
не ясно що і як робити
Підприємництво
не ясно що і як робити
відсутність клієнтів
Підприємництво
не ясно що і як робити
відсутність клієнтів
час біжить — результатів 0
Підприємництво
не ясно що і як робити
відсутність клієнтів
час біжить — результатів 0
роботи у 2 рази більше
Підприємництво
не ясно що і як робити
відсутність клієнтів
час біжить — результатів 0
роботи у 2 рази більше
$1000 у 10 разів простіше заробити на роботі
Підприємництво
не ясно що і як робити
відсутність клієнтів
час біжить — результатів 0
роботи у 2 рази більше
$1000 у 10 разів простіше заробити на роботі
статистика — 99.7%
Підприємництво
мистецтво
Підприємництво
мистецтво
залежність від процесу
Підприємництво
мистецтво
залежність від процесу
клієнт — член сім’ї
Підприємництво
мистецтво
залежність від процесу
клієнт — член сім’ї
цінність $1000 у 10 разів вища
Підприємництво
мистецтво
залежність від процесу
клієнт — член сім’ї
цінність $1000 у 10 разів вища
серійність
Підприємець
Підприємець
шукає несправедливість на ринку
Підприємець
шукає несправедливість на ринку
робить на цьому бізнес
Підприємець
шукає несправедливість на ринку
робить на цьому бізнес
заробляє гроші
Підприємець
шукає несправедливість на ринку
робить на цьому бізнес
заробляє гроші
здатен вчитися
Підприємець
шукає несправедливість на ринку
робить на цьому бізнес
заробляє гроші
здатен вчитися
несе ризики
Підприємець
шукає несправедливість на ринку
робить на цьому бізнес
заробляє гроші
здатен вчитися
несе ризики
вирощує команду
Підприємець
шукає несправедливість на ринку
робить на цьому бізнес
заробляє гроші
здатен вчитися
несе ризики
вирощує команду
продає
Майбутнє
Майбутнє
інтернет проти традиційного бізнесу
Майбутнє
інтернет проти традиційного бізнесу
обмін підходами
Майбутнє
інтернет проти традиційного бізнесу
обмін підходами
географічна незалежність
Майбутнє
інтернет проти традиційного бізнесу
обмін підходами
географічна незалежність
«жити у майбутньому»
«Жити у майбутньому»
Людям, які живуть на вістрі технологій, достатньо ідентифікувати проблеми таких як вони і вирішити їх. У момент, коли інші дійдуть до цієї точки і потребуватимуть рішення — воно існуватиме.
Стартап
Коротко. Це бізнес на технологіях
Складніше
високий ризик (довго, дорого, швидко-пізно)
Складніше
високий ризик (довго, дорого, швидко-пізно)
нова бізнес-модель
Складніше
високий ризик (довго, дорого, швидко-пізно)
нова бізнес-модель
патенти
Складніше
високий ризик (довго, дорого, швидко-пізно)
нова бізнес-модель
патенти
інноваційність
Складніше
високий ризик (довго, дорого, швидко-пізно)
нова бізнес-модель
патенти
інноваційність
швидкий ріст
Що відбувається в Україні та світі
Одним словом. Істерика
Істерика
ЗМІ
Істерика
ЗМІ
випадкові люди
Істерика
ЗМІ
випадкові люди
ангели
Істерика
ЗМІ
випадкові люди
ангели
єдинороги
Цифри. Україна
25 тис. людей
Цифри. Україна
25 тис. людей
+ 3 тис. проектів щороку
Цифри. Україна
25 тис. людей
+ 3 тис. проектів щороку
$100 млн інвестицій у 2015
Цифри. Україна
25 тис. людей
+ 3 тис. проектів щороку
$100 млн інвестицій у 2015
$150 млн — продаж Looksery
Цифри. Глобально
+1 млн проектів у США щороку
Цифри. Глобально
+1 млн проектів у США щороку
144 єдинорога
Цифри. Глобально
+1 млн проектів у США щороку
144 єдинорога
які отримали $505 млрд
Цифри. Глобально
+1 млн проектів у США щороку
144 єдинорога
які отримали $505 млрд
найдорожчий — Uber — $51 млрд
Цифри. Глобально
+1 млн проектів у США щороку
144 єдинорога
які отримали $505 млрд
найдорожчий — Uber — $51 млрд
з інвестиціями — $7.8 млрд
Ідея = 0
Ідея = 0
«я у 2008 думав про це»
Ідея = 0
«я у 2008 думав про це»
головне — показувати результат
Ідея = 0
«я у 2008 думав про це»
головне — показувати результат
забудьте про бізнес-план
Цикл життя стартапа
6 стадій
проблема
6 стадій
проблема
бізнес на її вирішенні
6 стадій
проблема
бізнес на її вирішенні
стрімкий розвиток
6 стадій
проблема
бізнес на її вирішенні
стрімкий розвиток
результати (користувачі, гроші)
6 стадій
проблема
бізнес на її вирішенні
стрімкий розвиток
результати (користувачі, гроші)
продаж
6 стадій
проблема
бізнес на її вирішенні
стрімкий розвиток
результати (користувачі, гроші)
продаж
План запуску стартапа
План запуску
пошук проблеми
План запуску
пошук проблеми
ідентифікація аудиторії
План запуску
пошук проблеми
ідентифікація аудиторії
паперовий варіант — BMC
План запуску
пошук проблеми
ідентифікація аудиторії
паперовий варіант — BMC
мінімальна життєздатна версія
План запуску
пошук проблеми
ідентифікація аудиторії
паперовий варіант — BMC
мінімальна життєздатна версія
три найважливіші показники
План запуску
пошук проблеми
ідентифікація аудиторії
паперовий варіант — BMC
мінімальна життєздатна версія
три найважливіші показники
запуск
План запуску
пошук проблеми
ідентифікація аудиторії
паперовий варіант — BMC
мінімальна життєздатна версія
три найважливіші показники
запуск
аналіз, слухаємо користувачів
План запуску
пошук проблеми
ідентифікація аудиторії
паперовий варіант — BMC
мінімальна життєздатна версія
три найважливіші показники
запуск
аналіз, слухаємо користувачів
ітерації
Чи всім проектам потрібен інвестор?
Ні
Ні
Terrasoft, Jooble
Мінуси отримання інвестицій
час, зусилля, зобов’язання
Мінуси отримання інвестицій
час, зусилля, зобов’язання
сторонні люди
Плюси отримання інвестицій
швидкий ріст
Плюси отримання інвестицій
швидкий ріст
експертиза
«Десерт»
Рекомендації
Курс «How to start a startup». Українською на prometheus.org.ua
Книжка «Lean Startup» (Eric Rise). Російською — «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup»
BMC — strategyzer.com/canvas
Дякую
